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易健 北战南征

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2013-04-02 16:24

◎ 文/《中国直销》实习记者  郑海航

2012年9月15日,“跨越”易健集团华中区战略研讨会在山东潍坊富华大酒店多功能会议厅隆重举办,此次战略研讨会是易健市场管理体系的重要组成部分,随着易健抢占华南攻略的逐步实行,华北、华中与华南市场经磨合后将逐步实现零缝对接,易健的全国市场管理也必将日趋合理化、完善化和公正化。

易健在华中市场渐近成熟,华北市场稳固发展之际,从全国市场战略高度出发,提出了抢占华南市场的攻略,对易健的全国市场进行了有条不紊的规划。

此次华中区战略研讨会与此前华北大区战略研讨会的落幕,不止是易健保疆卫土的一个重要战略步骤,同时也为其华南市场的开发吹响了先行的号角。

易健集团对华南区市场十分重视,将现有的34个省、市、自治区及特别行政区中的16个地域均划到了华南区的范畴。

东到上海、西到四川、南到海南、北到河南,辖区总人口超过8.2亿人的华南市场占据了整个中国的半壁江山。市场开发如果合理规划、稳步前进,那必将为易健带来丰厚的效益,相反,如果市场开发急功近利、混乱无序,也必将给易健发展带来难以补救的重创。

易健对此也深谙于心,早年便对华南市场进行渗透,零星建设一些体验馆和服务站,并定期派遣优秀的经理团队前往一线服务,直到2012年8月18日“跨越”易健集团华南区市场战略研讨会的举办,才彻底打响了易健进军华南的第一枪。针对华南区地域广大的特点,易健的华南开发将采取东西呼应,辐射南北的战略方针。

首先,东部以浙江临安为基点,向外辐射范围包括江苏、上海和福建等沿海区域。与此同时,西部以云南为辐射中心,波及贵州和四川等内陆地区。东西呼应之后便会趁势开发南北市场,以东西部开发形成的正常轨道为介质,由东部向北挺进,开发规划包括安徽、江西、河南、湖南和湖北的北部市场;由西部向南渗透,顺势拿下包括广东、广西和海南在内的南部市场。

东西呼应,南北相随,此时,华南大区四足鼎立的格局已然成型。“现在还处于磨合的阶段,大家都拧成了一股绳在干市场,我的经理团队牺牲了个人的利益来帮助华南区的整体发展,我非常感谢他们。”易健总监马健表达了对团队的感谢,虽困难重重,却自信满满。

“就易健现在的发展而言,华南市场的开发占尽了天时地利人和。”针对华南市场的发展契机,马健从三个方面给出了具体分析。

天时,就社会大环境而言,目前人们对食品安全和生命质量的高度关注为易健的产品提供了广泛的市场空间;易健上市和与直销牌照相关的利好信息将对市场起到很大的刺激作用;易健即将牵手中国网再次报道十八大等重大总体战略,将有助于易健华南市场的总体开发。

地利,华南市场目前存在广泛的市场空白且南方人存在强烈的保健意识,就保健行业而言,可谓一块风水宝地。

人和,易健华南大区管理团队、全体员工、市场系统三方在思想上达到了高度的统一,并对华南市场的开发充满了决心。

天时、地利、人和皆已具备,“我要力争今年年底在华南地区举办一场千人大会。”马健豪情万丈地说,同时他还表示,今年年底将带领整个华南区市场拿到易健整体业绩的50%,把华南市场做成易健最大的市场。

“现在我们集中优势兵力,树立样板市场,在开拓之余还要保稳定,到2013年,力争华南一个区的市场业绩便占易健整体业绩的80%。”马健对华南市场未来的前景成竹在胸。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

(本文刊于《中国直销》2012年10月)


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