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芝麻鲸选的营销套路

发布人:小花 来源:《知识经济》 发布时间:2020-04-21 16:15

|来源:网信视点

|作者:李红梅


《知识经济》2019年12期曾刊发一篇关于优惠券社交电商平台高佣联盟的文章,文中提及“高佣联盟的创始人‘桐爷’已经‘出走’,创建了新的平台—芝麻鲸选”。有读者看到文章后,联系本刊称:“桐爷”创建的新平台喜欢给会员画饼充饥。

芝麻鲸选到底是如宣传所说,是创业者的“精明之选”,还是“欺骗”会员的“大忽悠”?请和记者一起一探究竟。


造势吸粉 频繁变更制度

有会员告诉本刊记者,“芝麻鲸选是电商行业的独角兽,已获得多家知名机构投资”。也有会员称,“芝麻鲸选在项目敲定时就已经获得知名VC机构天使轮投资5000万元”。关于以上说法,本刊记者却未查到相关资料。

据查证,芝麻鲸选总部在杭州,运营公司有两家。一家是浙江魔虫网络科技有限公司,成立于2017年10月,法定代表人郦土也是该公司的唯一股东,注册资本1000万元,实缴不详。另一家则是杭州惠鲸网络科技有限公司,成立于2019年5月,法定代表人曾缘麟,注册资本100万。两名自然人股东分别是:曾缘麟(认缴出资70万,实缴不详)和郦土(认缴出资30万,实缴不详)。

据了解,2018年8月开始,“桐爷”逐渐退出高佣联盟的运营,2019年3月正式从高佣联盟离职。

2019年3月至4月,芝麻鲸选开始在网络上造势,“桐爷”也亲自为新平台“摇旗呐喊”。“内排卡位”“送宝马车”“抽大奖”等推广手段吸引了大量粉丝加入。据称,芝麻鲸选在内测期间就吸引到了200多万粉丝。

2019年5月下旬,芝麻鲸选公测上线,正式开始试运行。同为优惠券导购平台,芝麻鲸选的运营模式、会员制度、对接平台甚至操作界面都跟高佣联盟非常相似。不同的是,芝麻鲸选宣称自身的模式非常先进,除了优惠券导购,还融合了社区团购、自营商城等板块,所有版块使用同一个分佣体系和层级关系。

2019年7月初,芝麻鲸选宣称用户已突破600万。然而,热闹的表面下是涌动的暗流,频繁变更制度让许多会员失去了信心。一位会员告诉本刊记者:“好多会员都觉得芝麻鲸选经常改变制度,有的会员还被收取了2000元押金,在群里反馈心声就会被踢出群。”

△芝麻鲸选早期制度。

据了解,芝麻鲸选上线初期,有网购达人、高级达人、高级达人PLUS三个级别。2019年4月19日之前可以直接注册最高级别的账号,4月24日芝麻鲸选开启网购达人升级通道,并宣布全网统一:直属99人可升级高级达人,直属2000人升级高级达人PLUS。此前有部分人通过“绿色通道”已经加入高级达人PLUS会员,全网统一规定后,引起了一定的市场混乱,有人甚至在网上倒卖起了PLUS会员资格。

后来,芝麻鲸选在最高级别—高级达人PLUS之上,又设置了高级达人PLUS导师级别,这对原本最高级别的会员产生了影响。部分高级达人PLUS会员在社交平台反映称,自己很多订单都是0收益,因为新增加的导师级别“偷走了”中间级别的收益。有会员称芝麻鲸选忽悠会员,“搞个App收割小白,再搞个导师收割下级,呼吁一起揭露芝麻鲸选,清除骗子”。

△“桐爷”在芝麻鲸选2.0发布会上。

2019年7月27日,芝麻鲸选在杭州召开发布会,再次更改制度。宣布从2019年8月开始芝麻鲸选正式进入2.0阶段,废弃原来的PLUS导师、高级达人PLUS、高级达人和网购达人等名称,更新为VIP会员、黄金VIP和白银PLUS三个等级,同时更改了会员升级的方式,引入了“鲸豆”体系。

△旧的会员体系被废弃。

芝麻鲸选更改制度的行为并未停止。“目前3.0模式已经定版,预计2020年1月份会正式推出。”芝麻鲸选的会员告诉本刊记者,3.0模式会调整许多板块,“等级称谓”、“分佣模式”、“升级模式”等都将会再次发生变化。


财富导向 无限代提佣

芝麻鲸选号称“0投资、0门槛、0风险”,是2019年“红利期”的“风口”项目,拥有全网同类导购平台中最高的佣金,提佣无限代。

在芝麻鲸选会员的宣导中,“财富”、“裂变”、“管道收益”都是高频词,“月入几万”、“实现躺赚”也成为芝麻鲸选会员统一“复制粘贴”的推广文案。然而,在这些诱人的宣传背后,也有着一定的“套路”。

△芝麻鲸选目前的会员级别及提佣制度。

目前,下载芝麻鲸选App并通过邀请码注册后,即可免费成为芝麻鲸选的VIP会员。会员直推的会员称为金粉;间推会员(自己的金粉推的会员)称为银粉。VIP会员除了享受商品本身的佣金外,还享受金粉佣金的20%。但会员想要获得更多佣金,就需要升级。

“升级黄金VIP需要拥有500鲸豆。”芝麻鲸选的会员告诉本刊记者,鲸豆可以通过做签到、拉新、分享等任务免费获取,但每个任务获取的鲸豆数量非常少,速度也非常慢,获取鲸豆最快的方式,是在芝麻鲸选的自营商城购买商品,这些商品按1:1的比例赠送鲸豆,比如购买一款500元的商品就可获赠500鲸豆,立马获得升级资格。黄金VIP可以享受更多佣金,除了自己金粉VIP佣金的40%,银粉VIP佣金的20%,还可以享受金粉团队佣金的5.4%。

佣金比例最高的白银PLUS,需要有50个直属的黄金VIP。白银PLUS可享受金粉VIP佣金的52.7%、银粉VIP佣金的32.7%;享受金粉VIP团队佣金的12.7%、银粉VIP团队佣金的6.35%;享受金粉白银PLUS团队佣金的3.7%、银粉白银PLUS团队佣金无限递减至0.01%。

△芝麻鲸选“拉新”活动。

有会员称,芝麻鲸选的模式是比金字塔模式更先进的网状模式,通过裂变和整合,可以站在人脉中心。目前,芝麻鲸选又在开展“年终金P争夺赛”活动,会员在30天内,推荐新人下载、注册芝麻鲸选App并下单,排名前1000位的升级为金P。据会员介绍,这是芝麻鲸选3.0模式上线前最后升级金P的机会。同时,拉新没有具体的人数要求和限制,该活动鼓励会员努力坚持推广一个月,实现收益“暴涨”。

芝麻鲸选虽然宣称没有门槛,免费创业,但在实际操作中,许多会员为了快速升级赚取更多佣金,会选择在芝麻鲸选的自营商城购买由芝麻鲸选自主定价的相关商品,成为金粉VIP,这是否就是变相的“收取入门费”?同时,升级为白银PLUS需要直推50个金粉,根据提佣的制度,白银PLUS要获取更高的利益,也需要“裂变”更大的团队,发展更多的“下线”。无限代提佣的前提下,会员所获利益与层级挂钩,层级越高获利越大,是否难以逃脱“拉人头”的嫌疑?

2019年“双11”期间,芝麻鲸选对外宣称在24小时内成交额突破32亿元,这一数据被部分会员质疑造假。事实上,自芝麻鲸选面世起就受到了诸多质疑和争议。

在App应用商店里,可以看到多个芝麻鲸选的盗版App,部分芝麻鲸选的会员认为非常不便,要求公司打假,也有部分会员“恨铁不成钢”,称“盗版App的排名比正版更高”。

△平台部分留言。

此外,芝麻鲸选2.0模式中,除了主营的线上导购平台外,也十分注重自营商城和线下社区拼购这两个板块。自营商城和社区拼购除了商品的销售佣金外,还有团队招募、社区入驻、产品招商、商家入驻等高额奖励。有会员反映“线下拼团的商品很多反馈比较差”“店铺出现违规被查”等情况。同时,“买了商品却不给结算佣金”“结算佣金后久久不能提现”“大忽悠”等声音也不绝于耳。

芝麻鲸选是“精明之选”还是“大忽悠”,时间会为我们揭晓答案。

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