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独家丨喜马拉雅健康董事长张义鑫:区块链通证助力直销换道超车

发布人:小布 来源:《知识经济》 发布时间:2020-01-19 12:36

▲ 主讲人:新加坡Herthy Life Chain基金会顾问、喜马拉雅健康董事长张义鑫

过去二十年,中国乃至全球进入互联网时代。当互联网流量红利即将终结的时候,我们需要以更高的维度和视角,来探讨下一代互联网将如何发展。

下一代互联网,即互信网,应该从建立信任开始,进而传递价值。价值的传递靠什么呢?靠通证。通证不是数字货币,是在区块链上流通的加密权益证明。区块链上,只有通证才能流通;而在链上流通的权益证明,前提是有线下资产。

从传统经济到互联网经济,再到数字经济、通证经济,维度完全不同。国家将区块链作为核心技术,绝不仅仅只是因为技术问题,而是要重构企业的生产关系、组织结构,乃至国家之间的金融体系,这是一个更高维度的革命。

任何伟大革命都是一点一点实现的。首先,我们需要解决存证上链的问题,在中心化管理前提下,建立信任机制。下一个阶段,是进行通证化改造,即资产数字化、数字资产化,这个过程对企业的商业模式意义重大。

什么是通证?“证”表明它可信,包含共识,代表某种权益;“通”意味大范围流通,可迅速进行验证和消费。股票、债券、期权分红等,都可以进行通证的设计;通证又可以等价或者浮动变动价格来发行。

直销企业跟通证经济具有天然的耦合性。首先直销企业拥有实体,具有无形资产与有形资产,同时共识性非常强,这些特征非常吻合区块链时代通证经济的打造。目前,直销企业正从传统企业向互联网企业发展,但如果进入区块链通证经济时代,将助力直销换道超车飞。

那么,直销如何实现通证?

以权益类通证为例。针对投资人和渠道商,直销企业发行代表公司股权属性的通证,持通证者可以获得公司利润分红。

再如功能类通证。每件产品对应一个通证,直销企业可预售发行产品通证,消费者凭通证获得产品,也可以实现按需生产,提前获得销售回款。由此,通证打通了企业和消费者的连接,为直销企业改革提供了思路。

除了直接购买以外,直销企业还能以奖励的方式向员工、消费者发行通证,让业务生态的利益相关方都持有一定比例的通证,大家形成利益共同体。

同时,通证能设置智能合约,以留住人才。达到合约条件的人自动获得通证,并按合约要求可持有通证或卖出通证,让企业人才成为企业真正的主人。通证还能锁定客户,消费即获得通证奖励。

总之,直销企业可以拿出一部分实体资产来进行通证化改造,面向不同的渠道人群或者直销商发行通证,进入资本市场。从升值到分红,再到抵扣消费、循环消费,通证可持久为企业创造价值。

2020年,国家将在海南试点证券化通证发行(Security Token Offer),其目标是在一个合法合规的监管框架下,进行通证的公开发行。这对直销企业是一次大好的机会。未来,经销商可以成为直销公司持有股权的一分子,身份的转变也带来管理组织结构的改变,生产关系的改变,很有可能会创造不一样的改革。

来源:《知识经济》2020年1月刊

原创声明:本文系《知识经济》原创稿件

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