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聚焦丨直销的痛点就是未来的起点

发布人:小布 来源:《知识经济》 发布时间:2018-10-08 20:23

    2018年9月26日,要求会员只能是国内拿牌直销企业的老板或直销业务的实际总负责人的长江会企业家俱乐部迎来了成立后的首届交流研讨会,本次会议的主题是“构建企业命运共同体”。

    相比其他行业的企业,中国直销企业拥有更多的共同诉求,同时直销企业家们的关系又比其他行业的企业家关系更为敏感。

   但本刊注意到,在长江会企业家俱乐部首届研讨会上,与会企业家们坐下来畅谈行业的现状与未来,以及共同发展,他们真诚而坦率的交流让人深受感动。

   其中,会议承办方——权健集团董事长束昱辉提出,支持和配合媒体和相关部门,对违法经营行为围追堵截,尽可能肃清市场乱象的根源;

    太阳神健康产业执行董事长朱厚丞对直销政策进行了长久而深入地研究,他提出分阶段实施政策开放试点的设想;

   华林集团董事长刘德林表示,行业目前的重点是要从直销相关条例有偏差的解读或者执行层面去做一些工作,这样更容易在直销政策的松绑上有所突破;

    隆力奇集团董事长徐之伟强调,直销企业家应该承担责任,树立标杆,努力让直销销售正常化的同时,为社会做出行业的贡献;

    和治友德董事长韩金明认为,除了市场环境的“外患”,我们更要警惕相互恶性竞争甚至是恶意举报诋毁的“内忧”;

    富迪慈善基金会理事长胡静表示,自己对直销永远怀有自信和骄傲,直销是一份让人随时充满感动的事业;

    ……

   在这次会议中,本刊看到的是,虽然行业尚存在一些客观和主观上的问题,但与会企业家们为了行业的共同发展,愿意凝聚成企业命运共同体,并切实行动了起来,将各自单独的力量,凝聚成一股强大的推力,一起解决痛点,推动行业向更好的方向发展。

    实际上,除了上述提到的企业家及其企业,其他直销企业虽然没能在此次会议上共同交流,但大家也在通过各自的行动遥相呼应。

    9月初,康美时代举行了两场“睡眠兽”全球新品发布会。在发布会上,康美时代总经理朱庆华表示,“一切以产品销售为目的,一切以打造平台为目的。未来,康美时代将通过对品牌、产品形象、传播方式等进行年轻化的转变,通过90后沟通90后,打入年轻人的市场,把睡眠兽做得更加火热,更好地为成交和销售而服务,让康美经销商都能成为销售大师,让康美事业成为最长久的事业。”

   9月19日,在“出发,就现在”2018绿之韵大健康产业高峰会议暨年度庆典上,绿之韵董事长胡国安强调,绿之韵将始终坚持三个“不改变”:“为广大消费者提供更优质的产品,服务市场的理念永远不改变;保证广大经销商的利益,建立互惠互利、永续经营的理念永远不改变;把绿之韵打造成为所有绿之韵人、事业伙伴利益均沾的生命共同体永远不改变!”

   在三株集团25周年庆典上,三株集团董事长吴炳新说,25年,他做了三件事:第一件是创办三株;第二件是研究发酵中药技术,取得52项技术创新发明,使发酵中药成为一门新的学科;第三件是历时近40年建立消费综合理论系统,创办中国消费经济研究院,并荣获美国休斯敦大学人文科学博士学位。

   在三生公司,董事长黄金宝几乎是三生产品的第一个使用者,也是最喜欢用三生产品的人。他要求公司的研发部门要严格按照高标准去做产品,并一定要亲自体验产品的真正使用效果。黄金宝表示,为了适应市场需求,三生公司每年投入大量科研资金和精力,不断地开发、升级产品,只有这样,才能推陈出新,服务更多有需求的人群。

   在九极公司,总裁宁水生把行程安排得满满当当:花大把时间泡在研发中心、参与公司新产品研发;前往市场一线,面对面与各地的养生馆馆主、市场伙伴分享、交流。在他看来,无论是调试了无数次口味和成分才上市的九源能量饮,还是宣布未来三年带领九极人“‘死磕’养生馆”,公司目的只有一个:为九极伙伴打造更优质的创业平台。

   可以看到,无论是产品战略、经营理念还是治企决心,直销企业都在自己的发展轨道上追求极致,努力为直销从业者打造优质长久的平台。同时,他们身体力行“经世济民,以人为本,义利兼顾”的经营之道,积极为社会发展贡献自己的力量。

   在腾讯发起举办的第四届99公益日活动中,安利、完美、无限极、康美、太阳神、铸源等直销企业纷纷参与,将企业特色公益活动与99公益日相结合,在这场移动互联公益行动中发挥出行业的巨大能量。

   秉承“蕴育美丽、甘于奉献”的绿叶精神,9月,绿叶公司兵分多路,在扶贫助弱的路上持续奔波:助力希望工程、捐建绿叶小学、设立江南大学绿叶基金会、援建卫生院、支援美丽乡村建设、捐助寺院老人……绿叶的公益活动遍布全国,脚步未曾停歇。

   康婷自1996年成立以来,一直弘扬“温暖传递”爱心公益理念。精准扶贫、关爱青少年,康婷始终践行企业文化和价值观:“热心公益,回馈社会”,在社会中传递温暖、传播正能量,不断为公益事业贡献力量。

   为贫困学校提供物资、资助贫困学子,新生活“爱·力量”公益活动多次伸出援助之手,续传爱心,为全国各地孩子们的健康成长加油助力。

   企业诸如此类的行动不再赘述,总而言之,在大家共同的努力下,行业有痛点也不可怕,只要直销企业之间同舟共济,守望相助,直销行业的未来发展就会有希望。

精彩内容推荐:

 

封面报道

核心产品 C位出道


    产品是企业的核心,也是企业的生命,对于产品先行的直销行业而言,更是如此。

    从20世纪90年代初直销行业进入中国,产品便是直销行业最重要的名片之一。如今,在消费升级、电商微商崛起等时代浪潮下,直销产品竞争也日益白热化。那些卓越企业的卓越产品曾经铸造过市场辉煌,在经历时间的洗礼后,仍然是企业的立业之基。

    在本期封面报道,《知识经济》梳理了直销行业内的卓越产品,解读这些核心产品在企业和市场中的重要作用,同时,分析在直销行业产品发展中所出现的现象,展望直销行业产品新蓝海。以此仅供直销企业和业内人士参考。

特别关注

企业家俱乐部

    2018年9月25日至9月26日,长江会企业家俱乐部首届交流研讨会在江苏盐城召开。

    这次会议由本质传媒组办,权健集团承办,华林集团董事长刘德林、隆力奇集团董事长徐之伟、和治友德董事长韩金明、富迪慈善基金会理事长胡静、太阳神健康产业执行董事长朱厚丞、绿叶集团董事长徐建成应邀出席。

    企业家的思想格局与行业思维一定程度上会直接影响企业甚至行业的发展。在首届研讨会上,与会企业家们脑力激荡,就行业管理、直销行业企业家责任、营商环境、行业资源、行业未来发展等方面进行了真诚而坦率的交流。

    您想了解本次会议上,与会企业家们具体说了什么吗?您想知道直销行业未来的风向吗?本期《知识经济》将为您呈现。

监管前沿

《电子商务法》如何助力直销


    《电子商务法》一经审议通过,便引来社会热议。一时间,“代购要凉”、“微商要凉”、“对跨境电商无实质意义”等论调充斥网络。事实上,法律作为一种行为规范,其最终目的是规范发展,而不是遏制发展,具体到《电子商务法》,本刊认为该法的出台将会使微商、跨境电商等新的经济形态迎来更加规范有序的良性发展。

    事实上,微商、跨境电商与直销存在颇多纠葛与渊源,他们的法律化、合规化也使得开展上述业务的直销企业获得更为明确的发展方向,而另一部分没有上述业务的直销企业也将能够在微商与跨境电商的规范调整期获得更多的市场机会。

    本刊将为您分析《电子商务法》将给直销行业带来哪些政策红利。

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直销业 与中国新女性共成长

    2018年7月,多起职场性骚扰事件被爆出后,一石激起千层浪,并引发了中国的“Me Too”运动。可见,在女性地位已经高涨的今天,女性无论在生活还是职场中,依然面临一些不平等的对待。

   而在直销行业,女性一直都是主力担当,当年的“雅芳小姐”一度成为职业女性的标杆和楷模,让直销员得到社会的尊敬。与此同时,直销行业又始终用实际行动帮助更多的女性获得健康、美丽和尊重。

   那么,在新时代下,女性面临哪些机遇与挑战?直销行业如何通过女性产品、女性公益、女性事业等,帮助女性提升幸福感,呵护女性健康,助力女性提升“她”能力?

    本期《知识经济》将深度展示直销业与女性共成长的方方面面。

非洲 直销行业的投资洼地


    目前,以非洲市场为代表的新兴国家直销市场,已经引起国内众多直企的广泛关注,正在成为他们走出国门的重要选择。不同于发达成熟的欧美市场,还存有很多空白领域的非洲市场,有着尚未挖掘的发展潜力,是块不折不扣的直销投资洼地。

    “一带一路”及中非合作战略的不断推进,给中国直企进军非洲提供了大好机遇。而如何以实力扎根非洲,用自信的姿态与世界对话,将继续考验着中国直企的综合实力和企业掌舵人的胆魄与志向。

行业观察

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    因涉嫌非法集资,以杨骅力为首的九名“健康猫”App负责人被广州警方逮捕。

    “放到平台的一百多万元至今取不出来,都是我借的啊”,在这起事件中,李春雷除了受害者身份,还是众多举债投资健康猫的体院学生的老师。2018年8月中旬,面对已经三个月都不能提现的“创业”平台和多位学生的求助,他气愤懊恼又无能为力,只得在微信群里回复大家:“先活着”。

    成立仅仅三年时间的健康猫,爆雷后牵扯到25万名健身私教,维权者涉及资金超过30亿元。

    这家原本为支持退役运动员和高校体育毕业生创新创业而诞生的公司,为何会成为造成25万名健身私教受骗的罪魁祸首?体育人的创业路在何方?直销又如何在这个领域发力?本刊将为您揭开健康猫背负的四宗罪,为您解读直销行业在体育领域的创业项目。

美团员工涉传事件舆情报告


    2018年9月3日,有网友实名举报美团设计师利用上班时间实施KCI传销诈骗,牵涉人员波及美团内部数名员工,且金额巨大。当日,美团方面对此回应称,“对于该事件非常重视,目前正在积极与投诉人和被投诉人联系、核实情况。”

    此次美团员工涉传事件引起了广大网友的热议,《知识经济》对此进行了大数据监测,就这一事件及其涉及到的区块链传销进行了舆情分析。

研究中心

建议在直销业推行负面清单管理模式


    关于如何在规范发展的同时,进一步加快促进直销行业的发展,世界直销(中国)研究中心专家委员范伟云提出,应该制定直销市场准入负面清单管理机制,并提出了6点建议:

    1.按照负面清单管理模式中最重要的“非禁即入”的原则,在明确规定直销行为的基础上,放宽注册资本、保证金等限制,改审核制为备案制,鼓励企业进入直销行业;

    2.建立健全守信激励和失信惩戒机制;

    3.建立直销产品的负面清单;

    4.建立奖金制度的负面清单;

    5.建立营业守则的负面清单;

    6.以行业协会牵头,推动《直销行业商德约法》。

    至于为何需要制定直销市场准入负面清单管理机制,范伟云在文章里作了详细阐述,本期《知识经济》已进行全文刊载,以飨读者。

更多直销资讯,欢迎订阅2018年10期《知识经济·中国直销》杂志。

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