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独家丨如新、安利、三生、太阳神、中脉、天狮、安然等直企为了直二代,做了这些事…

发布人:小布 来源:《知识经济》 发布时间:2018-09-25 15:54

本文刊登于《知识经济·中国直销》2018年9月刊,转载请联系本杂志或本网站,并标明出处,谢谢合作。

|文 - 《知识经济·中国直销》张凯

 

    当下,年轻化日渐成为直销企业的发展战略,不少企业已从人才年轻化、产品年轻化、数字化战略、社群运营等多个层面采取措施,来应对未来可能遇到的挑战。
    而随着“千禧一代”成为消费主力人群,以及00后一代的崛起,更年轻的直销下一代,成为不少直企关注和培养的对象。下一代是企业未来的潜在顾客,也可能是接力直销的重要人才。为此,直企立足长远发展,通过举办创二代俱乐部、夏令营等活动,为直销人子女的健康成长成才提供支持,也更好地凝聚直销人与企业同心同德、共同发展。

从千禧一代到00后
    千禧一代,指的是生于1982年至2000年的一代人。数据显示,在中国,千禧一代约有4.15亿人,占中国总人口的31%,他们正在成为消费市场主力军。“千禧一代”消费力的崛起,让保健品和营养品的消费需求变得多元,也自然会对直销企业的产品研发、销售方式以及购物体验等方面带来影响。
    对此,已经有直销企业开始了一些尝试。比如,2018年4月,如新举办了千禧节,开展多种时尚活动去拉近与色彩鲜明、有想法的年轻一代的距离。如新(中国)总裁郑重表示,“我一直觉得直销行业是非常适合年轻人的行业,因为年轻人不喜欢被绑死,喜欢快乐的工作,多一分努力,就会多一分收获,这些都与我们行业的特性相符合。”
    当千禧一代来势凶猛之时,00后一代也开始在中国社会的舞台上崭露头角。“第一批00后开始高考”“第一批00后开始成年”……2018年,00后成为社会广泛关注的一个群体。
    今年5月,中国青年报和腾讯联合发布了《00后画像报告》,这是第一份对00后作整体描画的调查和数据分析报告。从这份报告,我们看出00后一代相比千禧一代的独特群体特征。00后在中国更开放和国际化的环境中长大,而且处在互联网不断发展的时代,因此在自我认知方面,“开放”“独立”“自信”成为00后的主要关键词。在个人成长和事业发展上,大部分00后都觉得成功主要靠的是奋斗,认为学习的目的是为了提升自己和找到好工作,这反映出他们强烈的发展动力。
    特定的成长背景,造就了00后独特的价值观,也带来了新的消费习惯。结合《00后画像报告》与中国青少年研究中心的《中国少年儿童发展状况报告》来看,00后更愿意为其兴趣爱好付出时间和金钱,更喜欢有故事和态度的品牌,而且吸引他们的内容产品都少不了社交属性。社交性、潮流性、个性化,成为00后用户最看重的三大产品特征。
    可以说,00后这一代的崛起,会对消费理念和经济形态等产生巨大影响,甚至带来经济新格局。
    当下,年轻化趋势在直销行业较为突出。安利大中华区总裁颜志荣曾表示,“安利的战略是不断地看向未来。如果我们公司还是没有改变想法,去靠拢他们(年轻人),去了解他们,我们的可持续发展可能就断了。”2016年,为了添补35岁以下的新鲜血液,台湾安利公司启动了“第二代计划”。该计划通过成立青年俱乐部,力邀公司内直销人的后代加入,让直一代在直销产业打下的人际网络基础,能全数“世袭”给后代,并拉高教育培训资源,协助直二代能顺利接棒。
    而在内地,像三生、太阳神、中脉、天狮等直销企业,通过举办“下一代CEO俱乐部”或者“创二代训练营”等活动,助力直二代健康成长,并架起企业与直销家庭沟通的桥梁,为直销事业的传承提供支持。

弘扬传统文化
    文化是民族的血脉,是企业发展的内在驱动力。而传统文化,又是企业文化的根和魂。直销行业属健康产业的一部分,一直以来就与传统文化紧密相连。不少企业也将传统文化与企业文化融合发展。例如,安然纳米致力于弘扬传统文化,是威海首批被授予“孔子学堂”的企业;中脉科技从倡导孝文化,到学习弟子规,让传统文化落地;太阳神提出了“德不孤,必有邻”文化,是传统文化的拥护者。
    而传统文化教育,也成为直销企业创二代俱乐部和训练营的重要内容,让孩子们把握优秀传统文化的核心理念、传统美德和人文精神,让传统文化成为直二代自强不息的内在动力。
    2013年7月,来自全国各地约300位三生营销伙伴的子女,参加了三生“首届德才成长训练营”活动,这是三生“下一代CEO”俱乐部的重要组成部分。下一代德才成长训练营是三生“自尊敬人”核心价值观的体现,目的是弥补孩子们在学校教育和社会需求中间断层,让孩子们立志、立德、立孝、立言、立行,从身、心、灵全方位得到提升,打造德才兼备的人才。
    训练营中,三生请来中国青少年教育专家为孩子们深入解读传统文化著作《弟子规》。《弟子规》以儒家文化为基础,是国学启蒙经典,可以让孩子们学习在家、外出、求学和待人接物应有的礼仪和规范。
    传统礼仪规范教育中,感恩教育是重点。亲子教育专家会开设家长课堂,旨在建立更好的亲子关系,增进家长和孩子的相互理解。在“父母恩”环节,为直一代家庭提供父母与孩子沟通的平台,让彼此了解对方的付出;在“天堂晚宴”环节,所有的父母都被蒙上眼睛,孩子们拿起手中的筷子为父母喂食,加深父母与孩子之间的情感。
    “给爸爸妈妈写信是我印象最深的环节,我记得当时在写信的时候基本每个人都哭了,平常我们和父母沟通的机会真的很少,终于有机会可以敞开心扉说说心里话,误解、委屈、感动……很多情感都在里头。”参加过三生德才成长训练营的直二代说。
    “依托中国传统文化,三生致力于帮助孩子们在德育、智育等方面,实现全面均衡发展,立志、立身、立德、立孝,让孩子们从现在做起,德才兼备,成为真正的下一代CEO。”三生相关负责人表示。
    凸显出传统文化教育特色的,还有太阳神“创二代”健康成长训练营。2016年8月,太阳神“创二代”训练营带着直二代探访孔子故里曲阜,在中华文化的发源地感受传统文化的博大精深,领悟中华文明的源远流长。
    训练营由资深专家倾囊相授,团队领导亲临传授,专业讲师全程陪同。在专家学者的教导下,孩子们知道了传统服装代表着中华民族优雅、博大的气质,体现了古朴自然的审美情趣以及敬天礼佛、天人合一的文化内涵;知道了筷子也是中华文化的象征,以及筷子既有西方力学的杠杆原理,也蕴藏着太极和阴阳的理念。
    太阳神健康成长训练营还为直二代举行了成人礼仪式,成为其传统文化教育的一大特色。事实上,汉族自古就有成人礼仪,成人礼的举行象征着孩子迈向成人阶段。经过这种传统仪式,直二代可以学习古人的内在精神和应有的成人修养,增强其社会责任感和使命感,以一个成人的标准来衡量自己。
    不少带着孩子来参加训练营的太阳神直销一代认为,在太阳神“德不孤,必有邻”儒家文化的引领下,创一代和创二代一起寻根问祖,“创二代训练营”是一项育人的大工程。
    2015年7月9日,中脉道和商学院举行了“德行好少年”国学夏令营。夏令营借鉴儒家经典故事及名人名家教子方式方法,解读传统文化对孩子教育的重要意义,用儒家思想引导青少年大家从中汲取经验,帮助他们树立良好的道德品质。夏令营期间,通过体验剪纸、书法等传统艺术,带领直二代走进礼仪殿堂,感悟国学智慧,做学贯古今、德艺双馨的德行好少年。

助力健康成长
    很多人之所以选择做直销,并非单纯地为了赚钱,而是觉得直销是一份健康美丽的事业。直销员通过销售产品,不断向社会传播健康的理念,在成就事业的同时,还能获得健康和幸福。直销业的这种健康属性,也在创二代训练营中体现出来。
    在三生“下一代CEO”训练营中,三生教育部项目经理为孩子们讲解了三生倡导的积极健康的生活方式,教育大家身体是革命的本钱,健康的身体是成就一切的根本。
    平时在家庭中,父母肯定都有教导孩子健康饮食的重要性:零食尽量少吃,饮料里有很多合成添加剂……诸如此类的告诫,孩子们似乎很少放在心上。可是,当训练营的健康专家,带领大家对平时所吃的零食成分进行定性定量检测时,孩子们便被其惊人的数据给震撼到了。而后,来自营养专家深入浅出的讲解,让孩子们清楚地意识到,健康的饮食是强健体魄的保证。
    同样,天狮“下一代CEO”训练营也邀请了健康管理专家给孩子们带来《健康》课程,让直二代们真正懂得什么是健康,什么是健康的生活方式,并向孩子们介绍了在适合青春期孩子的天狮营养品,为大家的成长助力。为了培训下一代CEO们的无限创意,激发他们的创作灵感,训练营还特别设计了“水”的广告环节,让下一代CEO们将自己的创意完美诠释出来。
    中脉科技则聚焦于提升青少年的自我保护意识,通过联合杭州上城公民警校共同打造“砺志少年、勇于挑战——阳光小警察2018中脉夏令营”,帮助中脉直销人的下一代安全健康地成长。夏令营的课程,由现役警务专家、优秀干警、教育心理专家共同主持研发设计,并以案例+实践的体验形式,为孩子们带来寓教于乐、精彩纷呈的教育体验。
    夏令营特别设置了校园防侵害教育课程,通过视频、案例讲解,教导孩子们如何辨别校园侵害、防止事件发生,增强自我防护能力;通过全封闭营地生活,日常内务、警姿警容等训练,帮助孩子们养成良好日常生活行为习惯,增强生活自理能力,提升自律性;设置模拟反恐实战体验课,以及布置小警察实际执勤任务,让孩子化身反恐小英雄和小警察,在“战斗”和“执勤”过程中提升孩子的团结合作能力和责任感,培养孩子胆大心细、坚强进取和积极乐观的精神态度。
    此外,中脉还于2013年7月举办了青少年高尔夫夏令营。夏令营中,70多位中脉科技的高管及子女拿起球杆,感受高尔夫的运动魅力。孩子们从不懂握杆站姿到可以自由挥杆,从球杆碰不到小白球到成功击出一道漂亮的弧线,充分感受到高尔夫球运动的无穷奥秘。
    中脉希望通过组织这样的训练营活动,让更多的青少年朋友得到从小就能开始接触高尔夫这项时尚、健康、绿色运动的机会,同时通过高尔夫这样一项讲究坚持、讲究诚信的运动,赋予他们挑战自己、挑战未来的勇气。
    与此同时,中脉还成立了高尔夫球俱乐部暨球队,这是国内首次队员全部由集团公司领导及高干组成的高尔夫球队及俱乐部,开创国内集团品牌球队之先河。中脉科技高尔夫球俱乐部主席周希俭董事长在成立仪式表示,“高尔夫球运动是一项讲究身心灵统一的健康运动,打一场高尔夫球就像是走过一场人生,有高低起伏,有喜怒哀乐,高尔夫球让我们感悟健康的重要性。”
    无论是健康知识讲解,还是寓教于乐的体验课程,直企的训练营都着力于为直二代营造健康环境,搭建健康成长的平台。正如三生董事长黄金宝所说,“我记得三生第一次开展下一代CEO的活动,是2008年的8月1日,到今年刚好十年。十年里,有沉默寡言的孩子鼓起勇气成了大会主持人,有小胖仔通过自律变成帅气精神的大男孩,不少稚气的少年经历了让父母惊喜的改变,已经成为走在自己事业道路上的奋进青年。”

传承直销事业
    值得一提的是,三生下一代俱乐部培训课程,还包括了中国的发展及经济趋势、社会需要的未来人才的条件、经济与时间的概念、专业性的必要性、团队合作和领导力等。而且,模拟管理者和CEO创业等多样化的团体活动和游戏深受学生喜爱。可见,其下一代俱乐部培训注入了不少直销元素,让下一代更了解直销事业。
    “随着三生的国际化发展,未来,我们将让三生国际市场经销商的下一代和中国市场经销商的下一代聚在一起,让他们拥有国际化人脉,并开启他们看待世界的眼光。”三生相关负责人非常看好下一代CEO俱乐部的长远价值,“我相信在三生俱乐部学习过的青少年,会将三生与他们的梦想一起镌刻在内心深处;我相信随着时间的推移和孩子们的成长,未来会产生巨大的价值。当年,在竞争初期百事可乐尝试了多种战略始终无法与可口可乐比肩。然而,20年后的百事新任CEO通过有计划的‘下一代’战略,让百事成为了饮料市场百年的一流企业。”
    而且,下一代CEO俱乐部还与女性CEO俱乐部、富爸爸俱乐部共同组成了三生差异化高端培训体系,体现了三生“生存,生活,生命”的教育理念。“生存”对应的是一个家庭的生存和稳定,主要是父亲的责任,富爸爸俱乐部培训致力于将父亲打造成有创富能力、有责任心、受人尊重的人;“生活”对应的是一个家庭的生活品质,其高低取决于母亲的素质,女性CEO俱乐部将母亲打造成有自信、有能力、有魅力的女性;而家庭生命价值主要是寄托在下一代孩子身上的。差异化培训体系将助力三生人的和谐人生,更为三生实现基业长青打下了坚实的基础。
    在天狮下一代训练营中,培训专家也特意为直二代们分析当前社会发展形势和未来趋势,鼓励下一代CEO们都能够成为一名对国家有益的人才。天狮集团董事长李金元更为直二代们回顾了天狮20多年来,在“健康人类服务社会”梦想引领下的三次创业经历。同时,孩子们用实际行动传承天狮的爱心文化,在天狮这所没有围墙的大学里深入学习,彰显了天狮下一代CEO的精神。
    太阳神创二代训练营的目的之一,也是让孩子们深刻领略到直销行业的魅力,进一步了解太阳神事业这一稳健平台,在名师的指导下开启事业的大门。所以,在职业规划的课程上,训练营会从自身和行业特点等方面帮助所有年轻的伙伴描绘美好的职业生涯。另一方面,充分发挥榜样的力量,让创二代聆听优秀的创一代的事业分享,学习创一代的奋斗精神,明确未来努力的方向。
当然,关心直销下一代,帮助他们健康成长,是一份任重道远的伟业,值得直销企业坚持并创新实践。而除了在传统文化、健康知识、事业平台等方面,还可以让直销人的下一代更直接深入地了解直销、体验直销,为直销储备未来人才,并结合他们的需求和体验,推动直销行业的创新发展。

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