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独家|永富酒业的分享经济

发布人:蓝蓝 来源:《知识经济》 发布时间:2018-06-28 09:20

|本文刊登于《知识经济·中国直销》2018年6月刊,转载请联系本杂志或本网站,并标明出处,谢谢合作。

|文 - 《知识经济·中国直销》记者 刘芮君

    近年来,酒类产品在直销行业里开始崭露头角,无论是酒企还是药企,谋求合作还是独立发展,白酒、红酒还是养生酒,都纷纷按捺不住涌冒而出。

    在这些参差不齐的“酒之队”里,自主转型涉水直销的河北永富酒业有限公司(以下简称永富酒业)引起了《知识经济·中国直销》记者的注意。

 河北永富酒业永滏酒

永富身世

    永富酒业是一家白手起家的草根企业,位于河北省邯郸市永年县东南部。该公司创建于1999年,总投资3000多万元,建筑面积8000多平方米,拥有9.5立方米发酵池160口,设计年产浓香型纯粮白酒1000吨,是一家中型酿酒企业。

    永富酒业在宣传中称:“坚持酿老百姓喝得起的纯酿酒、健康酒、放心酒。”

    据国家企业信用信息公示系统显示,2003年6月5日,永富酒业获得营业执照,注册资本300万,法定代表人为闫敬芳,他同时是邯郸市政协委员、市工商联执委、永平区工商联副主席,其他两位股东为李香爱和闫敬涛。

    据当地报刊记载,永富酒业董事长闫敬芳经营酒业赚了钱后,为了回报家乡,他在永年县投资创办了弘济学校、弘济医院和敬老院。

    弘济学校设立济困基金,对家庭困难、单亲和品学兼优的学生减免学杂费和生活费,对学校所在村的学生完全免除学费,对来自学校所在乡的学生学费减半。

    据本刊记者调查,永富酒业2017年的销售业绩在1000万元左右,企业增长速度一般,经营情况较为普通。可能正因为发展平平,才想到了拓展新的销售渠道。

    据调查,河北永富酒业目前有两种销售模式:第一种是传统渠道的经销模式,各地招代理总经销售卖公司的各类酒品;第二种被永富酒业称之为会员推广模式,是以分享的方式进行销售,正是这个部分疑似涉水直销。

分享经济

    永富酒业,究竟何时何因涉水直销呢?记本刊者通过“火爆好酒”招商网,联系到了永富酒业董事长闫敬芳。

    “我们不是直销,只是分享经济。”闫敬芳如是对记者说,“现在交钱就可以成为会员,既能喝到物美价廉、五粮工艺的纯粮食酒,推荐给朋友还能挣钱。”

    通过闫敬芳,记者又联系到了具体负责永富酒业会员推广板块的总经理黄发东。黄发东是一名1976年就入伍的老兵,他告诉记者,近些年传统销售不好做,白酒行业有些低迷,永富酒业才慢慢开拓了直销渠道。

    最初,他是极不接受的,“我是一名老党员,不喜欢做损害老百姓的事情。”直到他了解到,做直销模式,并不需要将自己的酒品高价卖出,反而可以以更低价格卖给消费者,这才让他逐渐接受了这种方式。

    2016年6月,黄发东和几位从如意洲承德老酒跳槽的系统总监,同永富酒业一道准备开展直销。80年代就学过计算机的黄发东,在做计算机系统和软件时派上了很大的用场。

    同年12月17日,永富酒业直销版块正式上线,陆陆续续通过3个月的测试,2017年4月才算步入正轨,发展至今已有千余人。

    黄发东告诉记者:“单看层级结构,我们跟一般的直销企业没啥区别,但实质截然不同。”

    永富酒业的“分享经济”奖金制度采用双轨制,具体如下:

    预存600元后成为创客,即可享受公司广告、组织消费、中间环节等利润分成。

    宣传推广奖(层奖)为50%(每位创客只限两层),组织奖为(量奖)12%,日封顶是1200元;

    领导奖共有三代,分别是10%、10%、5%的提成;

    创客重复消费可7折提货,消费额的50%算业绩进入组织奖分配,重复消费奖日封顶是1200元;

    在实体店方面,每两公里可建专卖店,需投资3万;每个县或区可建一个区域店,需投资18万元。

    专卖店投资三万后,公司配货价值5万元的酒,在第一批全部卖光后,每报一单有3%的店补;区域店的店补为5%,且享受5折配货。公司均提供退货保障。

    由此可见,永富酒业所谓的“分享经济”奖金制度以及售卖方式与直销企业十分类似,确实涉水直销。

    记者在商务部直销行业管理网站查到,永富酒业并未申牌。黄发东说:“我们正在筹备申请牌照中,现在团队规模还不大,要等团队壮大起来再说。”

路指前方

    黄发东在与记者的对话中透露出一个军人的直爽:“喝我们这个酒大多数人是可以省钱,只有20%的人能赚到更多的钱,诀窍在于坚持。”

    “我们的酒是邯郸市政府招待的专用酒”,这种优势已经为永富酒业的直销之路奠下了一定的市场和基础。据了解,永富酒业的酒目前已经布局安徽、河北和河南。

    有关于未来规划,黄发东告诉记者,公司正在扩建工厂和厂房,计划将发酵池160口增加至600口,能够大幅度提升酒的产量。

    “我们了解到,很多酒厂为了利益都购买酒精再勾兑,但我们不是,我们的酒都是以各类米为原料,精酿而成的,我们会始终保持品质,远离‘三精一水’。”

    黄发东称,他在开展直销时,尽量秉承着三个基本:“第一,是要把平台做大、做强;第二,是鼓励会员坚持到底,才有机会成为那20%的人;第三,是让新人更容易进来,让系统更适合普通老百姓,降低加入门槛,而非其他直销公司那样的高消费。”

    本刊记者查看永富酒业的产品价目单,发现有10种酒单瓶价格在50元以内,6种价格在65~88元之间,价格大于100元的酒有8种,而这些价格还是原价,落实到会员价差不多可以打七折。以这样的价格,永富酒业很难执行其他公司那样的高比例拨出制度。

    “这一年来,我们之前的消费者很多都转为我们的会员,所有人都或多或少有所获利,或者重复消费可以省钱,因为我们是将所有中间环节的利润、广告费等,拿来给平台的积极销售者发奖金。即便是最底层的消费者。”黄发东表示。

    2018年4月15日,永富酒业举办了封坛大典,现场封存大家购买的原浆酒。这些酒分为30、50、100斤的坛子,坛子上有本人签字的封条和锁,并可以由调酒师免费调低度数,封好后可放在酒厂的地下存酒库免费储存5到10年,也可以取走带回自行存放。这些酒,方圆30公里以内均可以免费送货上门,且都以出厂价售卖。

    对于未来,黄发东的愿望很朴实,希望酒厂尽快扩建,能够在全国各地都有永富酒业的专卖店,会员的数量达到10万以上。同时他更希望国家放开政策,“将我们区别于那些直销、传销,毕竟我们就是酿酒、卖酒的。”

借问酒家何处有

    永富酒业的酒类产品有太极之乡、永滏酒、龙腾盛世、红宝石和蓝宝石等,皆为白酒品类,即使未来申牌成功,也不在《直销管理条例》的许可范围以内。

    黄发东对此表示:“我觉得,只要是不损害消费者或是老百姓的利益,应该可以放宽政策的。我以为,仅仅是用几个条款定义是否传销有点不科学,要深入研究制度中有没有损害到老百姓利益。”

    直销企业卖酒,永富酒业当然不是始作俑者,完美、三生的红酒,中脉、权健的白酒,康美、金士力佳友的保健酒,甚至还有主营业务就是酒类的致中和以及老子养生酒。

    面对酒类行业这个潜力巨大的市场和直销产品限制的压力,无论是酒企自己运作直销市场,还是与直销企业相互合作,都需要企业以谨慎的态度去拿捏和衡量,永富酒业也是如此。

    其实,每年两会期间,人大代表和政协委员都会呼吁放开直销产品范围的限制。全国政协委员蒋秋霞曾在2017年两会时建议:“应适当放开对直销产品范围的限制,直销产品品类由市场调节。”

    现如今,直销产品越来越同质化,扩大产品的范围对直销行业的进一步发展具有重要意义。

    虽说对直销产品范围的界定是为了引导直销行业的发展,方便监管部门开展具体的监督和管理工作,但是,伴随着人们消费水平的不断提升和消费需求的增加,消费结构正在发生一系列变化。

    放宽对直销产品的限制,有利于直销企业在产品的创新方面寻找新的出口,提升研发能力,在一定程度上,对直销企业的发展有积极的推动作用;在另一方面,也为发展艰难的传统企业提供了更多的出路。

    像永富酒业这样的传统地方性生产型企业,在传统经营中确实面临着巨大的市场和品牌压力,然而正是这些基层中小企业支撑着全国县域经济的发展,他们确实需要一些新的出路。

    他们找到了直销这一条可能的道路,尚处于艰难摸索之中,但是却面临着直销牌照的高门槛,以及关于直销产品类别的限制,将很难踏实迈出成功的一步。

    正如永富酒业的企业理念一般,“实实在在酿酒,规规矩矩经营”,中国直销行业何时会给这样的企业一个合理尝试的机会?

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