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独家|直销与微商 从博弈到融合

发布人:T roy 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-12-21 12:00


共融共生
    不论微商是一种商业模式,还是新型社交电商的一部分,微商与直销的融合已经被两个行业提上了日程。

融合方式
关于具体的融合方式,目前有单纯引进微商团队,以及直销企业吸纳专业人才,在直销板块的基础上,起一个新的微商盘运做。
    单纯接收团队
    单纯接受微商团队加盟直销板块的做法目前很不被看好。
    吴玉明认为,单纯吸收一些微商团队的销售模式很不可取。“这是注定会失败的。首先我们应该考虑风控问题,直销企业本身的制度是处于风控范围以内的低调状态,而微商的特性就是夸张,两者根本就是相悖的,一旦生硬得穿插糅和,效果肯定不能如人愿。”
    其次,吴玉明谈到了文化沉淀的问题。“微商的群体和直销原有的群体在年龄、文化层次、做事手段等方面是有一些差别的,很多人认为微商无孔不入,说的好一点是竞争力强,说得不好就是缺乏底线。这是文化理念上与直销的差异,而企业文化几乎是所有直销企业的发展根基。”
    “因为自身受到的限制较多,要让直销企业收购一家微商企业比较困难,所以有企业就退而求其次吸纳微商团队。而很多直销企业的制度主要打持久战,相对于微商赚快钱,直销是比较慢的,很多微商人根本玩不下去。所以说我们经常会听说很多直销企业吸纳了微商团队进来,但是之后就再没有反馈。”

    康尔茜廉邀请女星赵雅芝作为代言人。

    □ 直销企业起盘微商
    直销与微商融合的第二种方法就是直销企业邀请微商专业人才,另起一个新盘做微商,但是制度引用的还是直销制度。这是最近直销企业选用较多的方式,即利用社交电商的属性,把自己的直销产品做一个引流。
    “我在给直销企业高层做交流培训的时候,他们最感兴趣的还是社交电商的属性,现在直销企业有一个普遍的特性就是商城化,但是商城化就不是纯直销了。一般的方式就是可以找一些做微商的人来运作,运作的时候就把大部分直销类的产品引入商城。”吴玉明谈道。
    这种方式的优势主要有两点。
    第一,给直销企业原有的经销商提供微商的“玩法”。现在很多直销企业的经销商年龄普遍偏大,对于新事物、新产品接受速度慢,企业人才断层严重。能够在不影响自己直销事业的前提下,近距离学习了解以微商为代表的社交电商的运作过程,对他们而言是一次自我提升的机会。
    第二,在直销板块之外引入微商板块,有利于企业本身业绩的增长,同时解决人才断层问题。
    “微商的特点之一就是容易在短时间内实现业绩的快速增长。直销企业需要做的,就是寻找靠谱的项目和靠谱团队进行投资,利用直销的文化理念、管理方式、培训体系、产品优势等,建立起微商盘,跟原来的制度分开。后期,也可以从这个盘里面再去物色一些想要做持久稳定的直销事业的人选,来为今后直销事业发展锁定一些年轻的群体。”吴玉明称,眼下以此种方式融合,并且比较成功的企业有绿叶、中脉脉宝云店、康尔和山东德家。
    不过,北方大陆董事长邹忠全则在采访中强调,虽然有的直销企业已经试水微商板块了,但大多数涉水企业尝试的效果并不太显著,“所以说,直销与微商的融合,还有很长的路要走。”

 中脉脉宝云店于2017年6月正式上线。

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