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独家|直销与微商 从博弈到融合

发布人:T roy 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-12-21 12:00

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。

|文 -  《知识经济·中国直销》记者  陈瑞

 

    直销与微商如何“握手言和”?
    跟2015年直销与微商行业互为“竞争对手”的状态不同,2017年以来,越来越多的直销和微商企业开始考虑彼此合作与融合的方法,不少企业甚至已经率先开始尝试。
    比如直销行业正在盛行的“网上商城风”。再比如知名微商企业思埠集团,从2016年开始,思埠一边爆出成立了“直销申牌小组”,试图转变身份;一边又积极与已经拿牌的直销企业合作成立公司,用自己的团队和渠道,帮助合作方销售产品。
    “就目前形势来看,直销企业将微商元素嫁接到直销板块是必要的,但要以怎样的方式嫁接,嫁接之后又如何避免‘水土不服’的症状产生,是两个行业急需解决的问题。”吴玉明曾经担任思埠集团总经理,他见证并参与了部分思埠集团尝试与直销融合的历程。作为微商行业元老级人物,吴玉明选择看好直销与微商的融合。

 

融合诱因
    从直销与微商的概念来看,直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销模式能有效缩短产品销售路径,更贴近顾客,能将产品快速送到顾客手上,加快资本运作。同时,直销员还能及时将顾客意见、需求反馈给企业,有助于企业战略技术的调整和转换。
    而早期传统的微商,就是利用微信、微博等社交平台卖产品。有行业专家表示,社交平台是用来谈感情的,基于社交平台而开始的经营方式,重在人际关系而非买卖产品。“通常,消费者之所以愿意来买你的东西,是因为你们有良好的关系,顾客信任你。”
    相近的产品构成,同样是不要求社会地位、年龄学历的创业平台,同样重视人际关系……直销与微商的种种相似点使得这两个行业在某种程度上成了对手,但也正是因为这些相似性,当两个行业都处在突围的关键时期,融合,成了双方寻求新的经济增长点的最佳方式。关于刺激融合的因素,具体可从直销、微商、社会趋势三方面来分析。

直销
    □ 行业竞争压力猛增
    从2015年开始,我国针对直销企业的相关政策逐渐开放,直销牌照的申请流程也开始简化,大量传统企业纷纷申牌杀入直销渠道,获牌直销企业数目逼近百家,使得原本竞争就已趋激烈的市场更加呈现红海特质。
    企业方面,产品同质化、制度一年多变、管理层变动大、接受无牌企业挂靠等现象频发,直接影响了一线经销商的市场运作。而经销商团队面对整体浮躁的大环境也表现出“眩晕症状”,有的团队不能沉淀下来好好了解企业产品和制度,而是通过不断跳槽的方式寻找对自己最有利的企业;有的甚至铤而走险,凭借熟练的业务,选择来钱快、利润大的资金盘进行运作。
    类直销模式出现
    乱则思变。2014年底,国家正式提出“互联网+”是“大众创业、万众创新”的新工具,2015年,一向走在时代风口的直销企业纷纷开始尝试引入这一新工具,结合自己的线下板块,布局“直销+互联网”新业态。
    然而,就在大部分直销企业还处于摸索、调研状态时,2015年,大批采用类直销模式、新微商模式,打着擦边球经营的企业抢先登陆市场,同时拥有微商模式的新颖和直销模式的稳定,这些企业以较快的速度吸纳了大量80、90后年轻创业群体,传统直销企业陷入人才严重断层、市场份额被瓜分的尴尬局面。
    据本刊记者了解,当下直销行业里较为出名的“安利云购”、三生“有享甄选商城”等网上商城,基本都是在2016年和2017年才陆续上线。广东九极公司在2015年11月基于微信平台推出的“九极云海”,算是相对上线较早的商城,但在2017年11月初时,由于九极公司战略调整推出线下养生馆项目,已经不是发展、宣传的重点。

思埠集团官网首页已经找不到微商字眼,取而代之的是“社交电商创业平台”。

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