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聚焦|金士力:百年育人 贵在创新

发布人:小花 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-12-12 14:04


知识型营销战队
    从2014年9月首期研修班开课,到如今已有三年的时间,两期学员顺利结业。在这些学员中,公司管理层占约10%,其余均为金士力高阶经销商。而之所以将培养重点放在经销商身上,金士力的解释为:经销商是公司业务的主要承担者,是承上启下的关键一环——既要落实总体的发展战略,又要带领团队完成各项业务指标。因此,优秀经销商的业务素养、管理能力和战略思维决定企业未来发展和核心竞争力。

    在谈及项目选择初衷及设置时,该项目相关负责人强调,“首次合作选择清华大学,是因为清华大学是中国著名高等学府,是中国高层次人才培养和科学技术研究的重要基地。清华大学继续教育学院作为专门从事继续教育工作的二级实体学院,具备高端专业培训师资与课程。这也体现了我们为经销商事业长期发展做考虑的决心。”

一期天士力控股集团董事局主席闫希军授课。

    “我们的课程基本是两个月上一次课,间隔一个月,平均每次上课4天,时间密度和课程强度适合成人学习,学员都能接受。平均10次课程,包括一次游学活动和一次寻根之旅。针对成人教育特点,项目组对学员学习采取学分制管理,以奖励鼓励为主,处罚扣分为辅。每个学员有基础学分120分(每次集中学习有10分),迟到早退旷课扣学分,按时交作业,表现突出奖学分。”

    目前,研修班项目正在进行中,但研修班所产生的影响已经在金士力管理层和经销商团队中体现开来。
    首先,“金士力发展决策委员会”16名成员全部为清华班学员,且公司规定“金士力发展决策委员会”增补人员必要条件之一“必须是清华班学员”。其次,项目组还将项目进行了拓展延伸,在邮轮上开设了《海上名师堂》,聘请清华大学、北京理工大学、北京中医药大学、南京医科大学等高等院校的专家学者,在两次邮轮活动中讲授《太极与管理》《中国外交的大战略——“一带一路”解析》《黄帝内经与养生智慧》《梦想定能成真》《互联网时代的品牌策划与运营》《营养与健康》课程,直接受益经销商超过2000人。
    “我们每期都对课程内容、活动情况、学员情况、学员反馈等进行报道,通过公司官网、微信平台及社会其他媒体等媒介进行宣传,不仅提升企业知名度,更是个人、团队品牌形象的良好宣传。与清华等名校建立良好的关系,也为后期业务合作、市场发展打好基础。”项目组负责人解释道。
事实上,天士力和金士力对于创建知识型营销战队的热忱,并不单单体现在清华研修班上。一直以来,金士力始终针对营销伙伴在不同阶段的诉求点,搭建并实施分级培训体系,稳步推进核心人才培养计划。

    以金士力2017年全年的培训活动为例,产品培训方面,金士力各地分公司都积极配合总部,开展相应的产品初级、中级培训;业务方面,骨干培训、讲师培训、创客进阶认证培训都在有计划的进行,此类培训不仅涉及展业技巧,还注重经销商整体素质的提升,培养市场骨干们有主人翁意识,要以企业一份子的态度去自我经营。

三期学员参访贵州国台酒厂。


创新永不止步
    天士力控股集团总裁吴迺峰曾在公开场合指出:人才和平台两者的相辅相成,是天士力勇往直前的关键。“二十年来,天士力人从一项科研成果,成就了一支人才团队;从一个产品销售,建立了品牌营销模式;从一个产品经营,构筑了资本经营平台;从一个管理创新,引发了企业文化现象;以一个现代中药开发,打造了天士力大健康产业。”
    回顾天士力二十多年的发展历程,不难发现,无论是人才培养还是平台建设,继承和创新,都是永恒的标签。
    随着2014年“天士力·清华大健康新营销管理高级研修班”的成功落地,越来越多的企业选择与国内外高校合作成立高级研修班,助力企业人才培养,而寻根之旅和生产基地游学,也成为各家直销企业弘扬公司文化、吸引客户加盟的必要方式。
    2017年11月16日,闫希军出席“2017清华大学人才发展论坛”并发表了题为《在新时代打造现代企业的人文精神》主题演讲。现场,闫希军首先从企业的角度论述了在新形势下人才问题的重要意义,并表示,从高校到企业,人才培养之路相联相通,要完善职业教育和培训体系,深化产教融合、校企合作,创造人才最大价值。
    此外,天士力围绕消费者的健康品质生活需求,积极融合全球资源,打造“六个一”品牌工程,即做好一盒药、一瓶水、一杯茶、一樽酒、一套健康管理方案、一个儿童教育平台。建立“防、治、养、管”一体化的大健康管理新模式,让大健康产品和服务进万家。紧跟集团发展理念和步伐,金士力也在积极强化自己的软硬实力,合力开创大健康新营销的崭新篇章。
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