当前位置:直销网>>杂志文萃

独家|川奇药业的直销算盘

发布人:T roy 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-11-20 09:24

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,若需转载请联系本站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。

|文-《知识经济·中国直销》记者 张士横

川奇药业硒产品基地。

    45岁的徐宁1年前就接触到了川奇汇仁系统。那会儿汇仁还是个几十人的小团队,刚刚成立不久。通过一年多时间的展业,徐宁的市场已经做得有声有色。
    “除了平台可靠之外,集团董事长也给了我们很大支持。”徐宁对自己从事的川奇直销事业充满信心,一年时间,她打开了吉林、天津、河北、山东等地市场,今年上半年就带着团队去了川奇药业总部5次,参加主任级别领导力培训。
那么,川奇药业是一家什么样的企业?

 

川奇身世
    “你没听说过川奇药业?川贝枇杷露你肯定喝过吧,就是川奇的代表产品!”徐宁这样向记者介绍。
    据其官网介绍,江西川奇药业有限公司(简称“川奇药业”或“川奇”)位于江西省南昌市高新技术开发区,公司占地50余亩,建筑面积1.2万余平方米,下分为南昌川奇医药有限公司和南昌川奇保健品有限公司。值得注意的是,记者查询全国企业信用信息公示系统发现,2017年3月8日,川奇药业注册资本由4380万元变更为8380万元,刚好符合商务部对申牌企业的注资要求。
    川奇药业董事长孙小毛为江西省商界知名人物,1982年于江西大学(现南昌大学)经济学硕士毕业,1993年从国企辞职下海经商,创建了川奇药业。创业初期,公司只能靠仿制药品打开市场。
    2003年起,川奇药业开始向自主品牌药转型,与南昌大学、江西中医药大学等院校建立了长期合作关系,并且成功研制出具有国际先进水平的L-硒-甲基硒代半胱氨酸有机硒产品,获得了科技部中小企业创新基金,申报了四项国家科技发明专利。
    据了解,川奇药业从2003年起每年平均用于产品研发的资金占销售收入的6.91%。从2014年开始,该公司研发投入已增加到销售收入的12%。
     如今,川奇药业在孙小毛的领导下已发展成为江西省保健品行业的知名企业,建立了一支覆盖全国的营销网络,设立了22个省级分公司。兴建了药品、保健品、有机硒三大生产基地,建有GMP标准生产车间31000余平方米。
    2015年,孙小毛看到大健康时代的医药保健商机,随即向保健品制药企业转型,同年8月,川奇药业保健品生产车间试生产、9月新厂员工全部进驻、10月张罗保健品认证……川奇药业的转型步伐十分迅速。“做药企20多年,我觉得只有顺应时代发展,企业才会走得更远。”孙小毛如是说。
    根据全球知名战略咨询公司罗兰贝格的一份统计显示,国内保健品销售渠道,直销占了50%左右的市场份额,另外渠道的份额是,20%来自于药房,20%来自于电商。正因如此,孙小毛也盯准了直销。

 

问路直销
    据《知识经济》记者了解,川奇药业从2016年3月份开始启动直销业务,目前有2个系统,其中最大的系统名字叫汇仁系统。据汇仁系统创始人李先生透露,自己的团队组建于2013年,之前在某知名直企,2016年3月将团队平移到川奇药业,8月正式开始运作。汇仁系统目前已经启动了江西、天津、江苏、山东、吉林等地市场,每次招商会,川奇药业的董事长孙小毛都会亲自参加,场面十分火爆。
    李先生向记者介绍,川奇药业目前正在积极申牌,除了注册资金已缴满8000万元以外,申牌材料以及2000万元的保证金已于2016年末交到江西省商务厅,目前正在积极地配合各级工商部门开展申牌工作,“集团董事长孙小毛在当地的影响力很大,拿到牌照是早晚的事。”李先生信誓旦旦地说道。
    为了尽快转型直销,川奇药业一边积极申请直销牌照,一边培养直销管理团队。由于孙小毛此前没有涉足过直销领域,经验匮乏。为此,川奇药业聘请了有直销经验的张文英、徐永贵担任操盘手,二人共同为川奇药业的直销进程出谋划策。
    据介绍,川奇药业以其公司独家专利的有机硒产品运作直销,据称,川奇药业有机硒产品里的L-硒-甲基硒代半胱氨酸获得了4项国家发明专利,填补了国内通过化学方法合成有机硒的空白。

川奇药业股份转让协议。

制度诱人
    据李先生透露,除了独特的产品之外,川奇的奖金制度才是吸引众多系统团队加盟的原因。到底是什么样的奖金制度,有这么大的诱惑力呢?
    “无PV值,两碰回本,工资日结,小区见点拿15%,你说这样的制度吸不吸引人?”李先生极具煽情地说道。
    李先生的介绍如下:经销商投资1.2万元成为川奇钻卡会员,成为会员后,二次报单2万元,可获得价值4万元的川奇产品,无PV值要求。详细制度如下:层级奖,也就是市场发展奖,会员拿小市场当层首个新增业绩代理商业绩的50%提成,也就是左右两个市场首个新增代理商各提成25%。奖励发放采取日薪制,日封顶1.5万元;市场服务奖,即自己的小市场每层除开首个新增代理商以外的业绩15%作为奖金,同样是日薪制,1.5万元封顶;领导奖,会员享受其直推市场1至4代代理商总收入的20%(每层5%)作为提成;重复消费奖,拿自己销售团队和各代理商重复消费额3%的见点奖,月重复消费最高封顶1万元;回本奖,会员可拿自己上三代推荐老师收入的5%作为互助奖金,加权平均分配给直接推荐者,直到拿回投资金额1.2万元为止。
    小区业绩积累5万元晋升为主任,奖励价值2000元手机;小区培养两个主任,晋升为高级主任,奖励价值4000元手提电脑;小区培养两个高级主任,晋升为经理,奖励价值8万元的轿车;小区培养两个经理,晋升为高级经理,奖励价值30万元轿车;小区培养两个高级经理晋升为董事,奖励100万元购房补贴。

 

认购原始股
    为了拉记者加入其直销团队,李先生还向记者透露,现在加入川奇,还可以购买原始股,而且数量有限,每个系统手里只有500万股,会员只需提供身份证和股权购买金即可直接购买,价格是一元一股,最低认购5万股。购买完成后,投资人会得到相应的股权证和发票。而当记者问及川奇筹划何时上市时,李先生自信满满地说,“申牌和上市,都在2017年同步进行。”
    据川奇一位高级经销商表示,川奇出售的原始股,主要是为了配合公司的直销模式,想借原始股打开直销渠道。
    不过,据投资界相关人士分析,公司发售原始股要建立在公司能成功上市的基础上。但眼下,IPO(首次公开募股)排队的企业不在少数,而且保健股目前并不被风投机构看好,上市的成功几率也在减少,而上市后是否能成功融到资金,也无法判定,川奇的原始股,买到不一定就能赚到。
    传统企业转型直销,看上去十分美好,但这条路对于川奇来说或许并非坦途。直销行业里从来不缺少以保健品为核心产品的直销企业,川奇药业以硒产品进军直销,面对同质化严重的竞争,并无明显优势。未获牌照先开展直销业务,这种“先上车后补票”的风险极大。特别需要注意的是,通过向经销商发放原始股开展直销,最终导致被工商管理部门调查的企业也不在少数。希望川奇药业能够稳扎稳打,脚踏实地申请直销牌照,成功实现转型。

1/1 页

相关新闻:

分享到:
0

评论专区: (所有评论)有0条评论

用户名:

标  题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本网站同意或支持其观点。

热门文章

策划报告更多>>

新浪微博

热门企业搜索
热门人物搜索
热门团队搜索

中国直销 Powerd by uprich.com 2012-2015

地址:重庆市渝中区双钢路3号科协大厦3A07 邮编:400013

联系电话:023-63658888-11010

直销网官方QQ群:115034581

渝ICP备11006892号-1

渝公网安备 50010302000993号