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人物|李冠华:细分整合铸就金日新篇章

发布人:T roy 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-10-12 09:30

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。
|文 -  《知识经济·中国直销》实习记者 尚瑞珍

  

    创立兼具直销与微商优势的微直销平台“金日e购”,与京东物流合作完成北京、沈阳、厦门和新疆仓配一体化服务,开通“金日直播平台”,借助供给侧改革实现产品创新……进入2017年,面对日趋激烈的市场竞争,金日选择激流勇进,在总裁李冠华的带领下,积极与时下“大众创业·万众创新”、“互联网+”等概念和趋势融合,成功的在直销行业内形成了特有的“金日风格”。
    基于此,本刊记者采访了这位80后企业管理者,同读者一起探寻金日在维护经销商切身利益、保持业绩稳健增长方面的经验与心得。

 

    《知识经济·中国直销》:我们了解到,您是从2007年筹备直销团队开始进入这个行业,一路走来从市场到基层再到金日总裁,十年历练,您最大的感触是什么?您对直销行业的看法是什么?
    李冠华:十年历练,我最大的感触是企业要走可持续发展道路,需要不忘初心,坚持匠心,不断创新。而对于直销行业,我一直都认为它是个充满活力与激情的行业,未来直销业的市场体量是不可限量的。资本纷纷涌至健康产业,而直销作为健康产业的重要组成部分,将实现飞跃式的发展,当然这也将带来越来越激烈的竞争,物竞天择,适者生存,我们抱着如履薄冰的态度步步前行。诚然,直销行业目前的发展环境受到一些乱象困扰,但是我坚信直销行业的未来非常值得期待。

    《知识经济·中国直销》:作为80后,直二代,您在直销企业的管理方面有哪些思索和尝试?现在金日又怎样的管理架构或管理理念?
    李冠华:金日坚持“孝道与责任”的企业文化,同时也秉承“在传承中不断创新”的理念,根据社会、市场发展适时而变,以不变应万变。我坚持传承“建一流企业、创一流产品”的企业宗旨,秉承“孝道与责任”的核心价值观,不断夯实金日这个最佳事业平台,但是传承并不等于不改变,不同的时势要求企业适时作出调整,不断变化改革。金日e购便是金日直销创新的有效尝试。

    《知识经济·中国直销》:您能否具体谈谈金日e购这个直销新项目?它和直销板块的有机融合有哪些质的变化?
    李冠华:金日e购是金日今年开发的微直销项目,是国内首创的B2E2C移动电商平台(即公司—创客—消费者)。这个项目在今年6月24日上线,7月10日正式对全民开放。
    简单来说,金日e购是金日渠道创新和商业模式变革的又一次有效尝试,响应“大众创业·万众创新”的号召,为全民提供低门槛创业平台,创业者无需囤货,无需自己发货,只需注册并购买398元注册包就可以轻松创业。而金日e购与金日直销同属于金日直销事业,是一体两面的关系。金日e购低门槛创业解决进人难的问题,直销板块的持久性创收解决留人难的问题,二者有机结合,相辅相成,使得所有创业者在商城消费的同时还可以获得一份源源不断的收入。

    《知识经济·中国直销》:贵公司对人才培养方面有哪些新的计划?金日G.P.S.培训导航系统为金日独有,在直销市场竞争日益激烈的当下,G.P.S.培训导航系统模式的优势何在?
    李冠华:在人才培养方面,包括公司内部员工及市场经销商的培养。随着越来越多80后、90后的加入,我们会定制适合这群人的培训课程与激励策略。而金日G.P.S.培训导航系统凝聚百年直销智慧,总结价值亿万的成功经验,充分与金日强有力的基因相融合,提供源源不断的成功理论与实战经验,是专为金日家人定制的必胜宝典。金日是个实现梦想的舞台,我们欢迎更多有志之士加入我们。

    《知识经济·中国直销》:金日集团一直都有“只有一等品,没有二等品、三等品”的超高性价比产品的称谓,在今年七月推出的一系列新品基础上,公司是否会对产品推广与服务有新的调整?
    李冠华:在产品品质的把关上,金日一直是十分严苛的,“只有一等品,没有二等品、三等品”是金日对产品品质的坚定诉求。我们坚持产品生活化与百姓化,“健康中国”大时代,在夯实保健品生产和营销的前提下,我们会开发出更多贴近民生的日化用品。
    在产品的推广和服务方面,我们会用更形象的展现方式(如视频影片、创意海报),借助更多元化的媒介(微信、APP等)来推广产品,让大家更直观清晰地体验、体会金日优质产品的价值。同时,在使用金日产品的过程中有任何疑问,都会有相关工作人员和健康专家进行指导和解答。

    《知识经济·中国直销》:2017下半年,集团在产品、市场等方面将会有哪些布局和规划?您将如何开展接下来的工作。
    李冠华:金日集团是一家集制药、医疗、金融、贸易为一体的多元化集团公司,旗下设有香港金日实业有限公司、金日制药(中国)有限公司、厦门金盛药业有限公司、禾野(厦门)食品贸易有限公司、厦门金日尚品贸易有限公司等十几家子公司,每一个子公司的产品和市场布局与规划根据运营情况各不相同。随着时代的发展,市场和消费者对产品的需求发生了很大的改变,对品质和服务的要求越来越高。所以未来金日在产品和市场布局上会更加注重细分化,在细分领域做专做大做强。另外,金日会加强整合各个板块的资源,让最有效的资源充分发挥作用。
    目前直销是我们的主力渠道,金日e购作为金日直销的重点项目,金日e购商城不仅售卖直销板块产品,还整合了金日禾野的食品、金日尚品的高端滋补品等,都广受市场欢迎,所以细分与整合并驾齐驱是我们下一步的布局和规划。

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