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独家|2016年世界直销市场概览

发布人:小花 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-09-25 16:54

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。
|文 -  《知识经济·中国直销》记者 丁晓冰

    据WFDSA发布的2016年直销数据显示,2016年,全球直销共创造了1825.56亿美元的销售额,比2015年增长了1.9%,比2013~2016年全球直销复合增长率(CAGR)多5.2%(所有数据基于美元不变计算,排除外汇影响)。2016年,全球共有超过1.7亿个独立经销商直接参与直销,这个数字比2015年的增长了3.1%。
    直销是销售产品和服务的渠道,随着时间推移,越来越多企业发现可以通过这个渠道进入个人销售网络。早在几年前,挨家挨户的推销和小型家庭聚会是刺激直销的主要方式,而如今的直销行为有着更多、更为先进的方式。持续而稳定的发展趋势使全球直销在短短四年内实现了257亿美元的增长。2016年,全球有23个国家创造了10亿美元甚至更多的直销销售业绩。
    世界直销行业协会2016年调查显示,大多数国家直销销售市场都在大踏步前进赶超2015年,但是也存在很多挣扎在盈利边缘的国家和地区,如新西兰、香港、希腊。法国在2016年几乎是零增长,而美国则出现了1.6%的回调,这使得全球整个直销市场多多少少还是受到了影响。
    但是,全球直销行业在2016年展现了一个令人瞩目的景象,一个新兴的区域市场——非洲,跨进了了十亿美元的销售门槛,其中,南非的业绩更是飞涨18%。
    以下是本刊记者结合WFDSA2017年发布的数据以及《知识经济·中国直销》自行统计的数据,对2016年世界直销市场进行的数据总结和简要分析。

美洲地区:小幅回落
    提及全球直销,无疑,美洲地区是行业人士最关注的地区之一。2016年,美国国内直销行业发生了一些动荡,有老牌直销公司奋力求生,也有不少新兴企业走出国门,然而美国依旧稳坐全球直销“老大哥”的位置。
    2016年,整个美洲地区贡献了609亿美元直销销售业绩,同比增长1.1%,比2013~2016年复合增长率增长了13.3%。在美洲,化妆品和个人护理产品最受欢迎(33.5%),健康产品次之(29.6%)。全美洲有3600万个独立的经销商代表。
    虽然北美洲和中、南美洲因地域性而联合起来,但它们在文化特征、产品知名度和直销增长率方面都有着各自的独特性。
    经过四年的持续增长,2016年,中、南美洲的直销增长率为5.1%,零售额为234亿美元。这些销售业绩占全球直销市场的12.8%,其中,业绩超过十亿美元的直销市场有:巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷和秘鲁。产品类别研究显示,自2013年以来,该区域健康行业的收益率提高了9.3个百分点。据报道,健康产品的市场地位明显加强,已经占据了21%的市场,而化妆品和个人护理产品仍占60.9%。
    在北美洲,美国和加拿大的十亿美元市场占全球零售额的20.5%,2016年,这两个国家的直销零售额同比下降1.3%。在这个市场上,健康产品约占三分之一的销售份额,化妆品和个人护理产品占17.4%。北美有2180万个独立的经销商代表。
    北美地区直销业绩1.3%的下滑,是以美国市场1.6%的低迷为前提的。美国直销行业协会会长约瑟夫·马里亚诺(Joseph Mariano)认为,美国的几家直销公司所表现出的持平增长,有可能是因为他们重新调整、确定了新的消费人群,“当然,政治上的移民问题也可能是原因之一。”
    不管回落情况如何,美国仍然创造了355亿美元的直销业绩,这是有记录以来美国的第二次大生产年份。美国直销占全球零售额的19.5%,在2016年全球直销业绩超过十亿美元的市场中排名第一。2016年报告结果显示,美国有2050万个独立经销商代表,以1.5%的增长率实现了温和增长,而2015年的增长比例为11%。
    马里亚诺承认社会因素给美国直销带来的影响,同时他表示,世界直销行业协会正在积极应对其他因素对直销行业造成影响这件事。马里亚诺认为,确定直销从业人员的数量和资质有利于促进直销有序健康发展。于是,美国直销行业协会用几年的时间对直销从业人员进行了类型划分:全职业务建设者、兼职创业者、享受折扣消费者。
    美国直销行业协会发现,2016年美国参与直销的人员中,有530万经销商正在全力打造独立企业,积极管理客户基础,还有80万全职、450万兼职人员。剩下的则是通过积极享受直销折扣进行产品消费。



亚太地区:中坚力量
    结束2015年11.1%的增长率后,2016年,亚太地区的直销增长率稍微放缓,以零售总额837亿美元的销售业绩上涨1.1%,占全球销售总额的45.9%。然而,亚太地区在2013~2016年的年复合增长率以6.7%成为全球最高的直销区域。也就是说,近四年时间,亚太地区是全球直销发展最为迅速的地区,在全球直销市场中的中流砥柱作用毋庸置疑。
    2016年,亚太地区的健康产品占销售总额的42%,化妆品和个人护理产品占26.3%,全亚太地区有5340万个独立经销商代表,这个数字比2015年增长4.4%。同时,亚太地区在2016年实现了100亿美元的市场销售业绩。
    中国在直销渠道中的意义不容低估。《知识经济·中国直销》于2016年12月期刊发布的《2015年全球直销市场分布概览》曾预测,2016年中国直销业绩有可能反超美国成为世界第一直销大国,如今看来并没有。即便如此,中国仍然是业内人士最看好的潜力直销市场。自2013年以来,中国市场的直销零售额增加103亿美元,2016年中国零售业销售额达339亿美元,占全球销售额的18.6%。
    国外直销权威机构认为,中国国内经济正在发生变化,未来直销走势究竟如何难以过早下定论。马里亚诺认为,中国政府将会放缓直销牌照的发放速度(中国直销企业数量在2014年到2016年间曾呈现出翻倍增长的态势)。
    但是中国独特的直销渠道环境和其他国家所不具备的监管审查力度反而给中国直销市场提供了沃土。马里亚诺说:“中国直销在模型和运作方式以及在自律和商业伦理方面都做得比较优秀。”同时,随着“一带一路”越来越深入人心,走出去、引进来的过程会让世界各国直销企业欢迎中国直销业务。同时,记者了解到,已有不少国外直销公司通过各种方式进入中国。
    毫无疑问,中国的经济增长和直销发展不仅对中国有利,还对全球直销业有利。

    根据数据,亚太地区各国业绩较为稳定,没有出现较大幅度的变动,名次位列也几乎未变。马来西亚从第9位上升到第8位,印度尼西亚从第22位升至第21位,澳大利亚从第21位升至第20位,印度从第20位下滑至第22位,其他国家则保持2015年的排名。



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