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独家|环球捕手的神话破灭

发布人:小花 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-09-14 09:10

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。
|文 -  《知识经济·中国直销》记者 程小琴

    仿佛在一夜之间,环球捕手火了。
    “雷军、徐小平等商界大佬参与投资”,“谢霆锋、赵薇、林依轮、杜海涛等娱乐明星加盟平台”,“报单金额只需299元”,带着名人、明星光环加持和小单复制诱惑的环球捕手突然从2017年7月20号开始,迅速占领微信朋友圈等社交媒体和网络,大肆招募会员。
    一时间,几乎人人都在谈论这家“美食生活电商平台”。
    本刊记者观察到,从2017年7月20日开始,环球捕手在微信指数和百度指数上表现亮眼,7月27日达到峰值。微信指数显示,7月27日这一天,环球捕手的话题讨论量高达450多万,堪称奇迹。
    然而从7月27日开始,环球捕手的话题热度开始下降。环球捕手开始刻意保持低调,关于投资人的背景信息逐渐从宣传文案里消失,之前还在朋友圈宣传此类信息的环球捕手会员们也闭口不谈投资人,只愿意讨论环球捕手平台本身。8月1日,环球捕手微信官方公众号因涉嫌多级分销被腾讯封号。8月4号,环球捕手开始拒绝新会员的加盟。

    两周之内,环球捕手就经历了从喧嚣到沉寂的过程,这一切在很大程度上归因于让环球捕手声名鹊起又引来众多争议的推广模式——分享达人。

环球捕手联合创始人,图左为李潇,图右为吴伟强。

声名鹊起背后
    据本刊记者所知,尽管环球捕手最近才大火起来,但在1年前,环球捕手就已经上线。据环球捕手母公司格家网络技术有限公司(以下简称“格家网络”)官网显示,2016年3月,格家网络获得顺为资本领投、经纬创投、平安创投、真格基金跟投的数千万元人民币A轮融资后,便在2016年4月启动了环球捕手项目。在此之前,格家网络已经拥有一个类似的美食项目——格格家。
    由于背靠已有市场的跨境食品平台格格家,环球捕手被称为“含着金钥匙出生”的食品B2C平台。该项目上线几个月以后,环球捕手APP于2016年7月正式上线。
    有资料显示,环球捕手上线仅仅5天时间就创造了日销售额100万元的神话,上线半年来增长迅速,月销近亿元。但此时,环球捕手还只是一个普通的电商美食平台。据环球捕手运营部工作人员介绍,之所以有如此高的销售量,是因为环球捕手当时采取“代言人”模式。
    所谓“环球捕手代言人”,即用户亲身体验,并认可环球捕手的商品和服务,满足相应的条件且愿意分享平台给身边人(粉丝),称为环球捕手代言人。代言人只负责分享,不负责销售服务,所有的订单交易、售后服务、供应发货等服务全由环球捕手负责。用户一次性购物满299元,或累积购物满1000元,即可成为代言人。代言人通过专属二维码或相应的链接,推广平台或商品给粉丝,如粉丝在平台中购物,代言人可获得环球捕手给与的补贴。在补贴的算法上,环球捕手根据不同商品的采购成本及活动,给出的总补贴也不同,大致为商品售价的10%~40%之间。
    同时,代言人通过发展一级粉丝,成功后可获得一级粉丝总体奖金的50%;一级粉丝再发展的粉丝称为二级粉丝,代言人可获得其总体奖金的30%;二级粉丝再发展三级粉丝,代言人可获得其总体奖金的20%。环球捕手早期的代言人模式一共只有三级粉丝,且没有实质性的管理级别。
    然而,做了一年普通电商的环球捕手终究耐不住寂寞。2017年7月20日,环球捕手与湖南千禧网络科技有限公司达成合作。环球捕手运营部工作人员告诉记者,在这场合作当中,湖南千禧网络科技有限公司旗下的推广平台——千禧联盟承担推广和招商工作,环球捕手则主要负责经营平台,提供产品和服务。
    合作后,千禧联盟为环球捕手制定了新的推广模式,即“分享达人”。环球捕手会员一共有3种身份,即分享达人、经理和总监。其中,普通会员支付299元技术服务费便可成为永久的分享达人,可以获得300元购物券或者等值大礼包一份;要想晋升为经理,分享达人需招募20个直属分享达人,同时团队总分享达人(包括直属分享达人)的人数需达到60人;如果总团队(包括育成经理)分享达人达到1000人,同时育成经理达到2人或者2人以上,经理可晋升为总监。
    据了解,环球捕手返还给会员的300元购物券并不能一次性抵扣现金,而是需要消费10次,并且消费金额至少要达到2100元才能用完这300元购物券。同时,上述三种级别的会员都可享受4项权益,即自购返利、销售收益、管理收益和培训收益。
    其中,所有级别的会员都可享受16%的自购返利和分享所购产品16%的佣金(销售收益),而区别不同级别的会员待遇则体现在管理收益和培训收益上,分享达人只能享受直属分享达人佣金25%的管理收益和推荐直属分享达人的100元培训收益,经理和总监级别的会员由于团队会员级别相对复杂,他们所享受的管理收益和培训收益的奖项多达6~8项,并且他们所获得的佣金比也明显高于低级别会员。
    不难看出,与环球捕手之前的代言人模式相比,千禧联盟制定的分享达人模式的重点并不在购买商品和分享商品上,毕竟会员们只能分别得到16%的固定收益,而更具有诱惑力的则是不断推荐下线产生的佣金,推荐的下线越多,越容易晋升职级,也就越能得到高额回报。
    同时,投资背景和明星加盟也被包装成环球捕手拓展市场的两大亮点。2017年7月份,本刊记者与已加入环球捕手的会员接触时,他们几乎是第一时间向记者介绍环球捕手的投资情况和明星加盟效应,试图说服记者成为分享达人。“这个平台是小米创始人雷军和新东方创始人徐小平投资的项目,注册门槛低,收益高,还不伤人脉,现在很多人都在做。”马某向本刊记者推荐这个项目时显得十分兴奋。由于没赚到钱,他前段时间才放弃了同样陷入涉传风波的赛比安,在7月26日加盟环球捕手项目的当天下午,他便向本刊记者推荐该项目。
    “那英、赵薇、谢霆锋、林依轮、杜海涛等多个强势明星代言的全球美食平台,赶紧一起来吃吧!”像这样的推广文案,环球捕手的会员们几乎每天都要在朋友圈发送一波。
    强大的资本背书,耀眼的明星效应,报单金额只有299元,带着多种光环出现的环球捕手,似乎很难不让人心动。毕竟该项目在表面看起来,既有资本保障,又有信誉加持,小单金额也不会让会员承担过高风险。因此,在千禧联盟的大力推广下,环球捕手的市场呈裂变式扩展,一时间名声大噪,迅速成为行业热门话题。


有媒体报道,IGOFX在中国的总代理张雪娇和另外两位名为王丽娜、陈亮亮的女子号称“IGOFX三女神”,IGOFX爆仓后,张雪娇失联跑路,王丽娜、陈亮亮则带着推广团队转入“环球捕手”平台做推广。(左:王丽娜,中:张雪娇,右:陈亮亮)

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