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权威解读!究竟怎么区分直销和传销?

发布人:小花 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-08-08 11:00

    

    经常有人会问笔者,究竟该怎么区分直销和传销?相信很多业界人士也和我有一样的遭遇,这个问题非常不好回答,也不能随便敷衍过去,因此每个人都有自己的不同解答。

    笔者将自己面对这个问题的一些浅见梳理一下供大家交流,也欢迎大家把自己关于这个问题的不同解答发给我们(邮箱:28779189@qq.com),我们择优推荐给行业。

    广义的直销(Direct Selling)很好理解,就是不通过中间商或固定店铺进行面对面的直接销售,包括仅以个人销售作为计酬依据的单层次直销和以发展团队整体销售为依据的多层次直销

    本质上,直销行业的最终发展就是基于“面对面分享”和可以带来创业机会的“团队计酬”,因此多层次直销成为直销行业的根基和中流砥柱。

    “传销”一词则是中国台湾地区最初对多层次直销(Multi-Level Marketing)的翻译,比较形象,因为这是一份通过人际网络分享产品、传播商机的销售模式。

    至今,台湾的直销行业协会名字仍然叫“多层次传销公会”。中国大陆之前也一直沿袭这个翻译,还于1996年颁布了《多层次传销管理办法》,批准了首批41家传销企业牌照。

    那个时候也有很多背离行业规律和商业道德的“类传销”组织,业界称其为“非法传销”。但因为行业发展过猛,泥沙俱下,监管也缺乏经验,我国政府不得不于1998年4月21号宣布实行“一刀切”,全面禁传。

    后来,随着中国加入世界贸易组织(WTO)的承诺以及行业存在并发展的现实,中国于2005年正式颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》,以雅芳(中国)当时倡导的单层次直销模式作为基准,全面限制多层次直销模式,并以“直销”定义正规的直销模式,而以“传销”定义非法传销模式。

    自此,直销和传销在中国大陆走向了彻底的对立面。

    这种方式在宣布了直销行业重新开放的同时,又沿袭了监管部门对传销的一贯立场,可谓一箭双雕。但是,这两个《条例》在某种程度上背离了中国大陆直销市场多层次直销占主导地位的实际情况。

    政府监管部门和制定相关《条例》的专家并非不知道摆在面前的具体情况,但是因为对于直销行业的管理一直没有摸索出一个万全之策,也只有将“禁止团队计酬”这个紧箍咒带在直销这个“孙猴子”的头顶上,并以非常苛刻的准入条件为限制,寄希望大家在政策和监管高压下能够规范发展。

    但也正因为这样的监管模式设计,尴尬就出来了——对于想入行的新手来说,有牌照和没有牌照都涉嫌违规,我为什么要花大力气去带牌照这个“紧箍咒”?

    对于某些地方监管部门来说,有牌照的企业跑得了和尚跑不了庙,油水充足,就成为了选择性执法的香饽饽。

    而对于好不容易拿到牌照的企业来说,一边面对监管高压和公关难题,一边还要面对传销组织完全不需要底线的恶性市场竞争,四顾茫然。

    最终,究竟怎么区分直销和传销成为行业一个令人头疼的终极问题。官方定义比较虚,而且行业不能很实在的以此衡量;民间定义先不要说能不能拿出来,本身就很难服众;身处社会和行业的不同角色,可能对此的定义和标准都不一样。

    但是,作为直销相关人员,我们又不得不随时面对这个问题,究竟该怎么解答?

    笔者以为,我们业界人士对直销和传销的区分必须在符合国家和社会利益的基础上,以行业健康永续发展的共同利益为区分原则。

    在这个原则下,直销和传销的区别并没有一条现成的线,而是一条动态的链条,笔者以为可以描述为如下要素关系:


    管理层的起心动念>直销商的操作 >制度的好坏>产品的优劣>是否(想)拿牌


    在这个关系链中,越是右边的越是基础,必须做好;越是左边的越重要,绝对不能乱。直销还是传销,就在这个链条上所有要素的一念之间,不可或缺。

    ➤是否(想)拿牌是基础。它代表着一个企业想不想对进入这个行业负责到底。不管你有万般理由,这个基础动作都不愿意做,说明你对这个行业没有诚意,对参与者不想负责。

    ➤产品的优劣是根本。因为直销说到底还是一个销售渠道,如果你销售的东西都没有价值,都只是道具,那你能否给社会创造价值就非常可疑,而且不论用什么样眼花缭乱的包装方式,最终都只会给这个行业的形象减分。

    ➤制度的好坏是关键。一个好的制度可以把坏人变好,而一个坏的制度可以将好人带坏,这用来形容直销制度再也贴切不过了。你有再好的产品,如果制度是魔鬼,那么都将会让参与者一起万劫不复。

    ➤直销商的操作是核心。因为直销毕竟还是个人操作色彩非常浓厚的事业,一旦急功近利,再好的产品、再好的制度也能运作成传销式的囤货、欺诈模式。小经销商心态不好害了自己,大经销商心态不好就带坏整个团队,必须以规范管理和科学教育来防患未然。

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