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中宝直销转型记

发布人:卡戎 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-01-18 16:13

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  随着现代科学技术的发展和人们对生活与健康要求的不断提高,传统医药在“回归自然”的世界潮流中再次焕发出强大的生命力,展示出广阔的发展前景。


  对于市场具有敏锐嗅觉的直销模式,也逐渐向这一领域渗透,并被越来越多的传统医药企业所接纳和推崇,坚守十四年依旧不改直销初心的同仁堂可谓是其中的典型代表。在此浪潮下,天津中宝制药有限公司也悄然走上了直销路。

  三年“磨合”

  资料显示,天津中宝制药成立于2003年5月,注册资金1000万元人民币。2004年,中宝制药通过市场化运作被天津兆士科技发展有限公司收购,成为其旗下子公司。而两家公司法人代表均为赵学风。



  作为国家发改委批准并授权的“中药复方新药开发国家工程研究中心(DDS)中试基地”,中宝制药此前主要以科研为主体,致力于心血管疾病药物的研发。2012年9月,董事长赵学风组建中宝制药销售运营团队,开始了产品的市场销售。

  “其实一开始中宝也走过传统渠道,进过药店,也进过医院。”谈及公司的发展历程,中宝制药经销商薛某这样告诉记者。

  近年来,由于高效、速效、体积小以及贮存、携带、给药方便等特点,中药制剂再次受到人们青睐,就连西方发达国家医药市场也开始接受天然复方药物。与此同时,经皮给药方式的出现,避免了口服给药对患者肠胃的伤害,其治疗效果及预防作用受到医生和病人的欢迎,使得贴剂产品也逐渐成为医药市场中迅速增长的新一类药物。

  不过在当时,人们对经皮给药方式的了解尚处于初期,所以中宝制药研发的“心宝贴”等贴剂产品在传统渠道中的销售情况并不乐观。

  “天津是个盛产直销企业的地方,医药类的直销企业也不在少数。这些企业一年上缴的税额,可能都能赶上我们当时的销售额。”资金周转快、市场发展迅速、宣传辐射范围广,直销的种种优势,让中宝开始了直销的尝试。

  然而,吸引薛某的,不仅仅在于贴剂产品的广阔前景,更在于中宝独特的产品优势。“心宝贴的发明者郝彬(原中宝制药总经理,现为中宝制药股东)教授曾是速效救心丸的发明人,心宝贴是在其基础上经过改良之后的替代产品。”

  上个世纪八十年代,原天津市中药研究所制剂室主任章臣桂提出“速效救心丸”组方,并将其制成滴丸。在随后的临床试验中,郝彬也有所参与。但后来,因为历史因素和申报过程中的种种原因,造成了关于速效救心丸的知识产权之争,且历时六年才尘埃落定。时至今日,当年的参与者郝彬已是白发苍苍,而网络上依旧存在关于其产权归属的各种说法。

  不过,不论产权归谁,对于经销商来说似乎都无关紧要,因为在他们看来,产品好、制度优才是最重要的。薛某告诉记者,自己加入中宝才刚刚四个月,主要负责讲解公司的奖金制度和商业模式。虽然加入时间短,团队目前只有54人,然而,中宝制药强大的科研实力,让他对未来充满信心。“经过三年多与市场的磨合,中宝已经逐渐步入平稳,从今年开始,我们已经加快市场发展的脚步。”
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