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融通生物借直销上市?

发布人:卡戎 来源:《中国直销》 发布时间:2016-11-15 11:06

文|程小琴

版权声明:本文版权归《知识经济·中国直销》杂志所有,未经许可,不得转载!





  在直销行业发展愈发繁荣的当下,不少传统企业纷纷转型直销。据了解,目前涉水直销的企业,大大小小已经超过一千家。在这些企业里,他们或因传统经营不善而转型,或因侧目直销红利而试水。然而有一家企业——安徽融通生物科技有限公司(以下简称融通生物)看中了直销的市场倍增速度,却又没有打算彻底进入直销,似乎是为了迅速扩大市场从而达到上市的目的。

  “你想加盟的话可以,不管是传统开店的模式,还是网络会员(直销)模式,我们这边都欢迎。”当本刊记者拨通融通生物经销商吴翠(化名)的电话时,她如是说道,“而且你现在加盟进来的话,只要一次性消费满18000元或者30000元,公司就会授权你开店,还有专人来教你理疗技术。”
  融通生物经销商王杰(化名)也告诉记者,“我们不是纯粹走直销路线,毕竟现在传统和直销都不好做。公司将传统与直销相结合,就是要利用二者的优势来运营,而且我们公司的奖金拨比远高于其他直销公司,所以我们这种模式比单纯的直销模式更为高级。”
  为了吸引记者的加盟,王杰还暗示记者,“如果现在加盟进来,等将来公司上市了,公司在股份方面肯定会更多地支持我们。”
  那么,想要弄清融通生物究竟是怎么回事,还得从其前身融智生物说起。


融通生物实际掌舵人詹化铁


  秘方诞生商机
  本刊记者从吴翠那里得知,现在融通生物的掌舵人詹化铁既不是中药行业出身,也不是直销行业出身,而是做工程出身。据称,詹化铁是安徽百年老字号“詹氏融和堂”的第九代传人,手里掌握着融和堂的秘方。在一次巧合中,詹化铁遇到一名中医,见识到詹氏秘方的功效以后,该中医劝告詹化铁与其合作,共同将“詹氏融和堂”品牌发扬光大。
  2011年2月16日,詹化铁与6名合作伙伴共同出资,在安徽六安市注册成立安徽融智生物科技有限公司(以下简称融智生物),主要从事中药保健产品的生产销售和中药技术理疗等。公司注册资金为8000万,股东由詹化铁(占股13%)、程龙(占股20%)、曹宗琼(占股6.5%)、宋承兵(占股6.5%)、俞霞(占股15%)、赵建明(占股32.5%)、魏兵(占股6.5%)共7个人组成。其中,詹化铁既是企业法人,也是公司执行董事兼总经理,另一名股东程龙为公司监事。
  融智生物成立以后,公司以詹化铁的“詹氏融和堂”为主打品牌,采取传统经营模式,广招代理商加盟开店。经过一段时间的发展,融和堂的名声逐渐在市场上打响,吸引了不少代理商前来加盟,在安徽的合肥、六安等地,甚至山东的部分地区皆能找到詹氏融和堂的连锁店。
  然而好景不长,公司的运营很快便出现了状况。本刊记者从融智生物代理商和融通生物经销商那里得知,2013年左右,融智生物的高层领导之间出现隔阂,逐渐分成了几个小团体,甚至还有人生产出了没有“秘方”的替代产品。
  城门失火,殃及池鱼。公司上层领导之间的斗争,自然会波及企业员工和市场一线的产品代理商。
  “公司高层领导之间闹矛盾,掌握秘方的和其他管理层闹翻了,后来公司领导分成几拨,管理自然就混乱起来了。”曾经加盟代理融智生物融合堂的济南经销商刘某说道,“再加上公司产品是中药性质的,见效太慢,不利于我们开拓市场,短时间难以回本,也看不到发展前景。后来,我们这一批人就放弃了融和堂的代理权。”
  “公司的产品本来卖得挺好的,但后来领导之间不和,公司生产了一些没有秘方的替代品,扰乱了我们的市场,再加上产品的价格原因,后来我们就不想做了。”安徽徐州的王某也告诉记者,她在2013年左右就离开了融智生物。
  2015年5月,詹化铁另起炉灶,与国立投资基金会董事会代表江良国,以及曹雷(据王杰说,曹雷为原融智生物股东曹宗琼的亲戚)三人一起成立了安徽合一医药科技有限公司(以下简称合一医药),专门研发、生产和销售詹氏融和堂的产品。从这个时间来推断,或许詹化铁在这之前就已经离开了融智生物,不过具体离开的时间,詹化铁本人不愿透露。
  股东分家、管理混乱、市场被破坏、代理商出走……这一系列的打击,对于任何一家公司而言都是致命的,融智生物当然也不例外。
  很快,在2015年7月8日,融智生物因未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告,被六安市裕安区市场监督管理局列入经营异常名录。2016年7月12日,融智生物又因未在工商行政管理部门依照《企业信息公示暂行条例》第十条规定责令的期限内公示有关企业信息,遂被六安市工商行政和质量技术监督管理局再次列入企业经营异常名录。
融智生物发展至此时,已经无法再运营下去了。


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