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茅台做直销了,你还不知道?

发布人:小小燕 来源:《中国直销》 发布时间:2016-11-03 14:09

注:本文版权归《知识经济·中国直销》杂志所有,未经许可,不得转载!



  2013年7月17日,贵州茅台酒厂集团技术开发公司与中脉关联企业道和集团合作,推出4款酒品。据说,合作的第一年,该酒的销量就名列茅台旗下各大品牌系列的第二名。

  2015年9月,权健集团、贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团三家强强联手,共同投资推出“三家坊·1915”酒。真正的“茅台直销”到底是如何开始的呢?



  缘起

  据知情者透露,2015年5月,身为茅台保健酒业有限公司高级经销商的吴俊,看到一些下属代理业绩飙升,甚至有些人刚刚成为茅台代理,销售就做得非常好,频繁地找吴俊拿货,这与正常的市场状况相悖。吴俊非常不解,于是就向下属咨询,得知他们是用直销的模式做起了市场,并迅速风生水起。吴俊了解之后,也开始采用这种方式销售,收益颇丰。但好景不长,吴俊以及团队的行为后来被茅台公司发现,被停止供酒。虽然吴俊的直销尝试以失败告终,但却在无意之间给茅台酒的营销渠道打开了另一扇门。
  据一条难以确认的消息称,茅台集团的高层从吴俊的运作方式上得到了启发,于是开始筹备直销,并且指定以“茅台不老酒”作为直销渠道产品。
  2015年8月,茅台保健酒业有限公司授意粤琼闽大区经理吴远昊运作茅台直销渠道,并以茅台保健酒业有限公司网络运营部的名义招商,组织经销商到茅台保健酒业有限公司考察。
  据称,吴远昊当时聘请冯鑫、杨波为直销起盘手。但随着经销商队伍越来越大,此二人难以架控。后来,茅台集团又请聘请了曾经担任过直销企业管理层的翟春龙(2003年毕业于南开大学工商管理专业,2003至2007年,于广东九极生物科技有限公司任市场区域经理一职;2007年,加盟广东一大国隆日用品有限公司,担任市场经理;2009年出任广东九天绿集团总裁,负责整个公司的经营和管理;2013年出任康美药业直销板块市场总监,负责直销板块的市场运营。)、杨泳来负责管理。此时冯鑫被降级,选择了出走,据与其熟悉的人士透露,“谈好的几百万年薪最后也拿到部分薪水。”杨波选择继续坚守,目前为三道国际系统团队领导人,专心做市场。

  制度

  “花3000元购买一箱六瓶装的茅台不老酒,成为会员,茅台厂家每天会有10%至30%的静态收益拨出,每日4500元封顶。”来自河南的经销商王女士向记者讲解道,“首次消费3000元购买一箱不老酒成为银卡会员,消费9000元成为金卡会员,消费15000元成为钻石会员,最高消费30000元成为皇冠会员。假如去做市场,发展会员,还会有动态收益,而且收益很丰厚。”凭借品牌效益与诱人的奖金制度,茅台不老酒的直销业务在全国范围内火热开展。
  随着茅台即将进军直销的消息越传越开,不断有人致电茅台集团,或是在新浪微博上进行求证,事件的进展开始出现变化。2015年9月16日,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司通过官网对外发表公告:“我公司属国有大型企业,务实诚信,守法经营,目前不具备开展直销资质且从未开展产品直销活动”。

  一方面,每天都有到贵州茅台考察的直销团队,另一方面,茅台集团却发布公告否认开展直销的行为。茅台直销渠道的经销商在尴尬中坚守。

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