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宝健低调求变

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2013-04-17 13:58

◎ 文/《中国直销》记者 徐进


2至5月,宝健以西安、重庆、福州、哈尔滨等四个重点城市为中心,接连召开二十余场拓展研习会议,在全国市场大造声势。同时,还大幅提升产品研发速度,在短短几个月里相继推出DHA藻油、水润系列、3D美白系列等多款产品,并展开密集的促销宣传,使整个宝健在这个温暖的春天里焕发出不一样的容颜。

但是,这种超常态的活跃似乎与宝健向来崇尚的稳健法则大相径庭,这是否预示着宝健即将对过往的战略进行重大调整?


注入活力

2011年,中国直销业的行业格局在一片“涨声”中加速调整和形成,作为这场变动中的少数失利者之一,宝健因为业绩徘徊不前,逐渐拉大了与同一梯队企业的差距。更让人无法乐观的是,未来几年,宝健面临的形势可能会更加严峻。

据宝健省级代理商夏林(化名)介绍,“长期以来,宝健的代理商都以老年人为主,你很难期待他们会像年轻人一样去冲、去闯。同时,由于老年人大多不熟悉网络,对新鲜事物的接受能力也比较差,很多时候,他们无法快速理解公司的意图,跟上企业前进的步伐。”

而在另一方面,“因为宝健公司的教育培训一直做得不是很好,加之宝健并没有成型的系统,所以大多数宝健代理商都没有接受过正规训练,业务能力不强。”这些都是导致宝健近年来业绩增长迟缓、发展动力不足的原因。

所幸的是,宝健也已意识到了这些问题,在去年12月底召开的高阶代理商年会上,宝健公司明确提出了“改变”这一策略,要求代理商强化产品知识、转变观念、重视核心培养和新人训练。其目的是希望通过长期的教育和宣导,使代理商明确个人目标和事业发展方向,从而提升整个销售队伍的活力。


力求改变

据夏先生介绍,在此次年会上,宝健总裁李道对公司和代理商2012年全年要做的重点工作进行了盘点。针对代理商的问题,李道强调领导人首先要做好榜样,坚持学习,不断提升自身的业务能力。此外,“他还要求领导人确定目标、带动骨干,从最基础的工作做起,并对自己的销售队伍进行一个SWOT分析,针对队伍不能‘改变’的地方,给予相应的压力,并创造带动环境,积极帮助代理商实现转变。”

而在公司方面,宝健今年将重点抓三件事情:第一件是搭建“健康架构”,其含义是将宝健的代理商打造成一支纯正的销售队伍,鼓励代理商尽量多地拓展消费者,避免囤货和冲业绩;第二件是推进生活化,因为宝健公司认为,大多数业务员在讲产品的时候讲得过于复杂,从而把消费者带入可以治病的误区,病好了就不再消费,同时还增加了事业难度,导致新人无法复制,最终流失;第三件是塑造领袖,2012年,宝健将更加注重领袖的培养,并希望通过领袖的复制,带动团队的销售热情。

为了配合这一系列的调整计划,宝健在今年初正式推出了E-learning网络教育学院,旨在运用互联网,通过视频教学的方式,为广大代理商提供一个在线的网络化学习平台。此外,在市场上,宝健也开始将发展目标转向年轻人,据部分代理商介绍,宝健今年将推出全新的彩妆产品,主攻年轻时尚领域。而为了吸引更多的新鲜血液,宝健已经打出了“给年轻人更多的机会”这个口号,并鼓励老代理商培养自己的后代来接班,力图改变宝健现有的代理商结构,使之年轻化。

从诸多的策略调整与市场动向中可以看到,为了保持企业未来发展的活力,宝健正在积极谋求转变。不过,转变是否能顺利完成,还要看宝健能否保持开放的心态,以及对求变的决心。对宝健接下来的转变,本刊将继续保持关注。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

(本文刊于《中国直销》2012年6月)

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