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隆力奇马年行动日志

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2014-04-25 10:52


对于一家成熟企业而言,想要在管理模式上推陈出新并不容易。需要经营者在按图索骥与推陈出新方面,把握平衡,接受考验。所幸的是,徐晓平在这方面表现得并不青涩。即便他才刚接管企业不久。


□ 文 / 《中国直销》记者  刘锐


隆力奇总裁徐晓平最近很忙。

2013年12月,徐晓平从父亲徐之伟手里接过隆力奇公司CEO一职,从幕后走到台前,开始全权负责隆力奇的管理与规划。

2014年2月8日,春节后的首场企业例会上,徐晓平第一次提出自己的新政计划,也即2014年隆力奇工作开展的16字方针——沟通无限,改善管理,全球布局,稳健发展。之后,在隆力奇定制营销新春展业会,以及产品推介会等大小的会议上,徐晓平开始层层解读他的战略构想。

升级管理

“为全球家庭提供健康美丽的生活方式,是隆力奇的使命。未来,隆力奇必将践行承诺,积极推动企业各项事业的发展,竭尽全力打造一个高价值、有影响力、安全的事业平台,帮助更多隆力奇家人展示自我,成就自我。”2014年3月2日,在隆力奇定制营销苏州地区业务启动会上,徐晓平强调。

升级企业管理,是徐晓平为兑现这一诺言的战略规划落脚点。2014年,他打算通过授权管理、预决算管理、阿米巴管理、信息化管理等一系列管理项目的实施,为企业管理制定出一套明确的标准,提升管理效率与效益。

“授权管理模式是当今大型和巨型企业普遍导入的一种管理模式,这样的模式无论是针对大的体系,还是一个具体的项目,都能够确保权责分配,以此来保障整个工作目标的高效推进,从而激发每个部门和每一位员工的活力。”徐晓平表示,2014年初,隆力奇已经完成了对传统事业部总经理的授权约定,约定了97条授权条款和标准,充分保证了事业部制领导人决策的高效和快速;同时,公司也已完成了对定制营销事业部和供应链体系的授权标准设定,将在近期内与两个事业部签署授权约定。

此举是徐晓平为提升隆力奇公司整体管理水平,特别是推进预决算与阿米巴管理所做的前期铺垫。徐晓平认为,预决算管理不仅是有效的企业管理工具,也是一套能够有效控制风险的系统管理模式。它的实施,能够为各独立核算的事业部提供决策依据,进行有效的内部控制,从而实现各个项目的经济责任制。截至目前,隆力奇已召开了11次相关会议,逐步形成了业务体系、生产体系和职能体系三大板块的预决算管理。

其实,预决算管理的效果很大程度上依赖阿米巴管理的推进程度。徐晓平在2014年隆力奇集团工业大会上提到,阿米巴商业模型是实现预决算管理的有效方法,目前来看,也是帮助完成销售额最大化和经费最小化目标的最佳手段。另外,阿米巴管理中倡导的独立结算法,还能够消除部门、员工之间的对立关系,让每一位企业员工都齐心协力,高效无误地完成各项工作。

重视沟通的力量,完善企业沟通机制,早在马年开始就被提上了隆力奇2014年战略升级的议事日程。“一个好的沟通机制是确保工作顺利开展的基础保障。高效、畅通的沟通,可以提升工作效率、降低流程中的成本。你以什么样的方式与外界沟通,就会得到什么样的外界回应,这是相辅相成的。”徐晓平在自己的新年工作报告中指出,2014年隆力奇公司的其中一项重要工作便是完善企业内部沟通机制,同时,提升外部沟通能力,加强与包括消费者、政府、经销商、供应商在内的,企业外部关系的维护,拓展企业信息化管理渠道。

为了提升信息化管理水平,隆力奇自2000年开始,便全面推进了ERP和DRP信息系统建设,搭建起信息化基础网络。之后,2008年,隆力奇又导入了用友致远NCERP系统,全面打通了财务、采购、生产、销售、人力资源系统间的信息化联通。同时,上线OA等办公系统,实现办公管理升级,加快企业信息化建设进程。

在此基础上,2014年初,隆力奇与IBM签订了IBM DOMINO LOTUS 协同办公系统,对公司各信息系统平台进行整合,打造统一的信息系统管理平台和大数据平台,实现了产、供、销一体化的集成管理。建立了一个强大的数字化信息管理平台,为隆力奇的全球化发展提供参考数据。


接轨世界

全球化战略布局是徐晓平新年规划中的重要一环。在这个大前提之下,市场开拓、品牌定位、人才招聘以及培养、合作、产品研发等方面,都是他罗列出的发展计划。落实到具体的执行层面,首要工作便是加速国际市场扩张。

2014年,隆力奇计划开拓美国、加拿大、墨西哥、越南、加纳、肯尼亚和阿联酋等国际市场,配合企业的人才战略,进一步完善“世界隆力奇”的经营梦想。

人才争取与培养是隆力奇长期推行的一项战略计划。目前,隆力奇已成功合作了美国、日本、新加坡、台湾、韩国、法国等多个国家的专业人才。未来,公司将继续推动人才吸纳计划。同时,持续完善人才培养。

EMBA培训是隆力奇人才养成计划的一个缩影。2014年2月17日,隆力奇第二期EMBA总裁班开课,来自美国加州圣玛丽大学的Andrew wilson教授就市场细分、产品定位、定价决策、渠道分销等重要商业课程,展开论述,提升隆力奇公司星级董事及企业高管的商业敏感度与专业性。

此外,为了加速人才结构升级与新年战略计划的推进,隆力奇公司商学院也在不断发挥作用。2014年,隆力奇将推广使用全球视频会议系统,同时,将原用友OA升级到IBM LOTUS OA协同办公系统,进入高数据化时代,为隆力奇的事业合作伙伴提供快捷获取信息的通道,提高工作效能。

与此同时,围绕市场服务这一话题,隆力奇公司还制定了新的产品营销策略——在推出新品的基础上,打造黄金单品。为此,隆力奇专门为市场人员制作了《黄金单品战略——引爆市场的7F营销模式》一书。

书中提到,2014年,隆力奇将全力推广护手霜、蛇油膏、花露水这三大隆力奇公司黄金品类,打造功效型黄金单品——蛇胆牛黄花露水,以此带动蛇胆系列、功效型花露水系列品类的升级,形成功能产品的销售蓝海。

在产品升级方面,充分发挥隆力奇的八大研发机构的研发实力,将产品研发立足国内,放眼全球,增强产品研发的针对性、前瞻性、时效性、系统性,加大成果转化力度,提升研发成果的产业化能力。从市场及需求环境出发,进行客观的自我审视,按照自身现状与市场需求匹配度来确定产品定位及卖点,提升品牌价值,进一步提升销量,稳固市场地位,从而形成推动力,助推2014年企业战略计划的实现。

(本文刊于《中国直销》2014年4月)

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