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那些年 微商玩过的套路

发布人:小布 来源: 发布时间:2018-10-09 08:49

|本文刊登于《知识经济·中国直销》2018年9期,转载请联系本网站或本杂志,更多精彩内容敬请订阅。

|文-《知识经济·中国直销》刘芮君 

 

    朋友圈打广告,十之有九是微商。有人把微商戏称为“中国影视行业的救星”,其缘由离不开微商的多样套路,逢场作戏,把自己演成了“影帝”,把朋友圈变成了“生意场”。一部分微商的投机取巧,致使“微商”一词,逐渐偏向于贬义词,微商职业,也慢慢被社会大众看低。

造假神器编造火爆生意
    说起微商神器,真是“乱花渐欲迷人眼”。
    微信分身版可谓是每位微商人的手机必备,有的微商甚至安装了几十个分身。顾名思义,微信分身就是在一个手机端同时运行不同的微信账号,但不同微商的目的不尽相同,有的是由于生意火爆,微信加满好友迫不得已使用分身,有的是为了把戏做足,一人分饰多角上演生意火爆的假象。
另一款微商神器更加“高级”,远没有利用微信分身版做戏那么“复杂”——自动生成转账、聊天记录的微商造假神器。用户可以自由设置微信姓名、头像、对话内容、转账记录和金额、微信零钱界面、支付宝账单和转账记录、支付宝余额等等,完全可以伪装成一个身家十亿的微商奋斗少女,群聊互夸、反馈记录也可以编造;更“贴心”的是,还可以生成微信新好友添加界面、微信首页全部对话窗口界面,全方位地制造了微商被大家挤破门槛、生意火爆、疗效好、赚钱多的假象,点面俱到为微商把戏演到位、做真实,吸引顾客上钩。
    微商神器自然少不了神奇且万能的淘宝。在淘宝中搜索“炫富定制”有100多个结果,即刻呈现在眼前的是“定制微商炫富实拍现金、豪车租赁、代拍苹果手机、手写id照片”,“定制飞机票、高铁火车票、微商朋友圈炫富、旅游国际机票图片”,“实拍微商炫富超跑豪车举牌照、定制兰博基尼、法拉利宣传推广视频”,“定制奢侈品、炫富化妆品、现金实拍图”等等,豪车、名牌、化妆品和罗列整齐的人民币扑面而来,花个几十块钱就能实现“摆拍一条龙”的土豪实拍服务,并带有微商品牌logo,简直是微商“实力”证明的“不二之选”。

    作为一名“产品火爆、身价不凡”的微商,难免不去世界各地“转转”,这时一键定位穿越神器就可以派上用场了。这款神器用户可选择城市位置,还可以自行输入经纬度,定位到任何地方。无需迈出家门半步,朋友圈就能显示微商身在浪漫的土耳其,亦或是在塞纳河畔饮咖啡一杯,令朋友圈伙伴“羡艳”。

    最强大的微商神器来了——云创通微商手机。“既有普通手机的所有功能,更重要的是内置35大微营销系统,强劲的十核处理器,23种社交APP,同时支持8个微信、8个探探、8个陌陌、8个派派、8个QQ、8个支付宝等平台的运行。还可以通过全国任意地点定位找到精准客源,开发人脉,拓展业务,打造产品知名度”。这款专门为微商打造的微营销智能手机售价3880元,销售量可观,吸引了大量有需求的微商购买,其手机是否违法有待调查。
    朋友圈两位微商“相见”,可能一位会质疑另一位,为什么他的产品卖得快、收益高,又开得起玛莎拉蒂,而自己每天只有零星顾客前来咨询,其背后,可能都是微商神器“惹的祸”,这也让真心实意卖产品的人背了锅。
卖人设 四海之内“皆兄弟”
    不知何时起,卖人设也成了一种潮流。
    卖人设的概念,最早指向明星,具体为明星平日里“扮演”成粉丝喜欢的角色。例如有些明星自称“吃货”,实际上可能只在摄像机前狂吃,摄像机关闭后吐了出去。网红渐渐也有了人设,好比最近闹得沸沸扬扬的知名大V博主“美pi猫娘”(以下简称猫娘),因被质疑涉嫌著名品牌墨镜和羽绒服售假、近视镜度数和瞳距数据错误,珠宝以次充好等违法行为,被粉丝揭穿后,全国各地的粉丝自行成立维权小组,并去派出所报案,警方立案侦查。据爆料,猫娘现已跑路至日本。此前猫娘的人设在粉丝眼里近乎完美:性格温柔、喜爱小动物、对粉丝出手大方、对工作人员关爱有家、家财万贯等,直到出事后被粉丝被扒出别墅是租的,连工作人员的三险一金都不支付,人设崩塌。
    近日,多家媒体报道“网络知名老中医是90后”事件。江苏市民高女士去年年底在微信结识了退休老中医胡某,胡老中医建议她购买中药调理身体,高女士立即转账1980元购买,最后发现该药是三无产品。最终警方抓获均在网上冒充老中医卖药的156名嫌疑人,仅去年,销售额就高达1.3亿元。
    像“老中医”一样卖人设的微商不在少数。例如卖面膜的微商自称医学研究专家,以此来推荐面膜的多种功效和益处,顾客的信任度定不相同。另一方面,还有微商盗用他人人设来宣传产品,一些男性微商以女性身份贩卖产品,更能引起同情心,方便交流,这就涉及了盗用他人照片,冒充作秀。
    一些微商盗取网红或是美女照片用作微信头像,宣传产品时自带“光环效果”。不仅如此,更有微商把他人照片全部拿来用作个人生活照,完完整整地复制了他人的生活和日常,可谓是“做戏做全套”,以实现近乎完美的人设,吸引顾客和流量,用以销售产品。
    微商和名人的关系也远比想象的要“亲密”。有的微商在顾客群里称:“下个月要和马云进行会谈”,不知马云知不知此事。有的微商晒出了和奥巴马的合照,彰显实力“后台”,称道“这就是我们品牌的高度,是微商小品牌无法超越的,公司从来不吹嘘,实打实赚钱。”不服输的微商亮出了和比尔·盖茨的合影,“图中的男士你认识吗?没错,他就是世界首富比尔·盖茨,他和员工都在用我们的产品,富贵包、大肚腩、虚胖、腰膝酸软、偏头痛均可治疗。”有位微商在朋友圈发图,配文“你总是心疼钱,岁月何尝会心疼你呢。她俩同岁,却验证了‘我们不一样’这句话,不是红颜易老,是你投资太少”,热心网友点开图片仔细一看,原来是刘嘉玲微博发的和妈妈的合影。


    部分微商“看图编瞎话”技能“登峰造极”。在微商的眼里,张雨绮成了团队创始人,一个加入微商三个月就喜提爱马仕的微商新女性;by2成了面膜微商口中的“奇迹母女”;用了微商减肥产品的女生瘦下来后,刘昊然成为其男友;微商新代理成龙,花甲之年还不忘奋斗,短短一个月就赚了第一桶金;更有王菊资深微商闺蜜,庆祝王菊进入决赛大搞特价活动,不做“菊”外人......
    微商的脑洞让人望尘莫及。无论套路明星还是网红,为自己建立“高大上”的人设,在微商圈已不足为奇。微商这一切的行为举止,其目的只有一个:卖产品。

三无产品当道 文案高手藏民间
    “我们的产品能护肝、胃、肾、脾,止咳、祛湿、防肿瘤,你在别的地方买得到吗?”这是一款微商的全能保健品,看起来好似“包治百病”,实际上是一款微商最为普遍、典型的三无产品。微商圈三无产品种类最多的,是面膜、减肥药和保健品。

    微商三无产品大都“横空出世”,包着华丽的英文包装,找不到任何中文注解,更没有生产厂商联系方式,有时也美其名曰:代购。一些三无产品打着“独家秘方、科技让青春永驻”的旗号大肆传播,引人上当。
    重要的是微商三无产品是用在脸上、吃进胃里的东西,多少会对身体有伤害。有位从微商购买水光面膜的张女士,第一次敷完后感到脸部发痒,随后严重过敏,接近“毁容”。去医院问诊后花费上千元“治脸”,脸烂数月。回头找微商理论却被删除好友,投诉无门,苦不堪言。
    像这样微商界的三无产品,究竟以何种手段促其大卖呢?答案是:文案。
    微商产品的文案五花八门,令人眼界大开。或能引发共鸣,“真怕听到一句话:等老了再保养。等老了不叫保养,那叫维修。”或言辞犀利,“不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进。跟着苍蝇会找到厕所,跟着蜜蜂会找到花朵,跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭。”或激励人心,“活鱼逆流而上,死魚随波逐流。总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,或是财富上。如果你现在还在嘲笑别人做微商,5年后你会更后悔,就像当初没有人看好马云一样。”或拷问智商,“就在几小时前,家里已经准备后事了,可他女儿不想让老人就这么走了,决定试试我们的酵素颗粒。然后,病危的老人居然自己坐起来了,还能正常说话了。”
    只不过,再好的文案,也比不上安全可靠、用结果说话的产品一毫。

“喜提和谐号”不是梦
    有网友在微博爆料,遇见几十个人在车展轮流拍视频,称加入微商半年,喜提玛莎拉蒂。“喜提”二字,最早流行于微商圈。
    微商“喜提”豪车已不罕见。前不久,有微商在高铁“和谐号”前拍照,配文如下:“恭喜孙先生喜提和谐号。加入微商三个月,左手事业,右手家庭,让微商家人有位置坐。”和谐号车座位置确实不少。


    不仅如此,某微商团队还要登陆开普勒星。“总代理说,谁今年营业额超666万,明年就把她冷冻起来,100年后直接送到开普勒-452b;谁营业额超1000万,就可以选一个最亲的人一起冷冻。美国天文学家史密斯说,100年后可以造成去开普勒的宇宙飞船,并答应让我们团队做第一批乘客。开普勒-452b是地球体积的1.6倍,也就是人口112亿的大市场,明年冻起来,100年后醒来眼前就是一座大金矿!”真不知业绩超100万微商代理的亲朋好友,是否期待被冷冻去开普勒星球。

智商税别白交
    说到底,微商套路再多,也只是营造一种“高大上”的外包假象,在网络上做戏,实现卖产品的目的。
    完美人设也好,高级文案也罢,都导致其产品核心地位被忽略。与其说是卖产品,更不如说卖良心。微商对产品、团队乃至个人生活夸大其词,暗地里搞小动作、小聪明,致使一手好牌被玩烂了。微商更应该思考的,不是如何在他人眼中建立成一个白富美的假象,而是怎样引入通过国家检验和认证的安全产品,用以造福朋友圈。
    但这不是全体微商的面貌。依然有一部分微商恪守原则,不违背道德底线,踏踏实实卖产品,卖好产品,不走歪门邪道,不为钱财所扰。其实,任何一个普通人的朋友圈也都是选择性的呈现,但有一个大前提,既不会伤及别人,更对得起自己的良心。
那些将套路玩弄于股掌之中的微商,显然成为了微商行业的搅局者,引发了微商的信任危机。微商本不违法,但造成欺诈、卖三无产品的微商显然违法。
    与之相对比,直销行业虽有瑕疵,但更为规矩。
    直销牌照就是第一准入门槛,尽管不是判断是否违法的唯一标准,但尽可能的将传销和直销区分开来。直销企业注重多维度培训和企业文化的建设,提升经销商营销能力和个人素养,以产品为首,而不是一味地发展下线。直销企业和经销商对产品宣传言辞严谨,不夸大、不跟风、不造谣,身体力行言行一致,真实的传递给受众产品的作用和功能。直销行业积极投身公益,为爱奉献,“千金散尽还复来”。每每被所遇问题和挫折拦路,直销企业乃至经销商及时从自身寻找原因,认真改进,稳扎稳打走好每一步。用努力收获成就的直销人开得起真的玛莎拉蒂,也对自己的一言一行负责到底。
    天上掉馅饼的好事,就算有,也许脚下陷阱已等候多时。希望被“影帝”微商所骗的购买者,擦亮双眼,别白交智商税。希望朋友圈套路深的微商清醒清醒,少点套路,多点真诚。

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