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汉德森 东风已至

发布人:小花 来源: 发布时间:2018-05-07 09:17

|本文刊登于《知识经济·中国直销》2018年5期,转载请联系本网站或本杂志,更多精彩内容敬请订阅。

|文-《知识经济·中国直销》 黄永建 本刊实习记者 刘芮君


    本刊记者再次见到李延亮,是在位于上海南京东路的恒基名人商业大厦内,此时,他的新身份是汉德森日用保健品(上海)有限公司(以下简称汉德森)全球CEO。

    2018年4月26日,汉德森正式搬入这里办公。环顾四周,宽敞的楼面里几乎已经坐满了忙碌工作的员工。
    就在此前不久,商务部直销信息管理系统正式公示汉德森日用保健品(上海)有限公司获得直销经营许可证的信息,这也是2018年新年后中国直销行业获得的第一块新牌照。其工商注册资料显示,该公司成立于2017年1月22日,公司掌门人正是业界著名职业经理人李延亮。
    让业界惊讶的是汉德森背后的投资方,有恒基资本背景的李家杰和世界级工厂艾兰得掌门人常亮的加持,再加上擅长企业管理的李延亮本人,这三块金字招牌令汉德森成为2018年中国直销新企业中的最大亮点。
    从汉德森崭新的办公室往外望,陆家嘴鳞次栉比的高楼和在此蜿蜒而过的黄浦江尽收眼底。
    这里离李延亮以前办公所在的上海来福士广场,直线距离仅1公里。一条路上的两个地方,李延亮的处境和心境已全不相同——他穿着便装,笑意盎然,窗台上摆着他引以为傲的汉德森公司最初十几款产品,继续着他在中国直销行业产品导向实验的成功与自豪。

江湖夜雨十年灯

    “从今以后,不再打工,不给外国人打工,更不给外国上市公司打工。”这是离开原公司后的李延亮,给自己划定的职业生涯选择的“三不”原则。

    “你人生中最美好的十年是哪十年?”面对记者这个问题,李延亮选择了35岁到45岁的时光,“因为35岁我从安利出来,历经波折,行走在人生的谷底,在家失业半年,没想到四十岁竟然做上总经理,45岁做得算有点规模和名气了。”
    这也是李延亮职业生涯中最为波澜壮阔的十年,而他真正在中国直销行业功成名就却是在后五年。但他坚持认为,那种在风雨中滋滋生长的过程,才能让他感觉到生命的美好,后面五年不过是在前面十年基础上的按部就班、锦上添花。
    李延亮是中国直销行业成长最标准的一种职业经理人:1968年出生,1990年毕业于山东大学,2003年获北京大学光华管理学院EMBA硕士学位。他于1997年5月加入中国直销最强外资企业的安利公司,历任业务主任、经理、高级经理,后又经过民族直销企业天狮集团的淬炼。
    2004年12月,李延亮加入上一家公司,从头参与公司的筹备组建,历任销售总监、全国销售副总裁,并于2007年12月19日正式出任中国区总裁。
    至此 ,李延亮成为当时全球五大跨国直销企业中唯一一位出自中国本土的中国区掌门人。
    李延亮当时是临危受命,这是极佳的机遇,更是从来没有人面对过的挑战。很多人都不看好他,甚至本刊记者当初都曾问过他语言关怎么过,怎么向老外争取话语权?
    后面十年,李延亮没有辜负自己,最具说服力的就是,他让该公司业绩增长近10倍,全年业绩到达75亿元,成功跻身中国直销前十强。
    业绩之外,更令懂行人士惊讶的是李延亮对企业内功的修炼。在李延亮的苦心经营下,该公司的市场模式健康有序,重复消费顾客占比上升到历史最高时期,经销商流失率降到史上最低水平,经销商队伍成为中国直销企业年龄构成最年轻的之一,停止一个月新人报单也可以不影响整个市场表现——这一切都是直销行业的标杆,是很多企业可望而不可及的痛点。
    2016年12月8日,李延亮凭借以上卓越表现被“第十二届中国直销风云榜”评为“2016年度中国直销风云职业经理人”,这是唯一一个在评选中得到所有评委支持的奖项,因为再也找不出像他这样不但创造市场奇迹,还为整个中国直销行业的健康永续发展做出有效探索的职业经理人。
    当时,有记者问李延亮为什么要参加这个会?他说“总要为这个行业留下点什么”。事实证明,他不仅留下了漂亮的过往战绩,还为这个行业带来了更大的惊喜。
    2017年5月23日,战功赫赫的李延亮在一个背着他举行的电话会议中“离职”,以这样的方式离开自己一手打造的奇迹,令外界颇为不解。
    为什么李延亮“最美好的时光”不包括在原公司的最后几年,因为最后几年他不是纯粹在为市场而努力,很多时间花在了对他来说毫无意义的地方。
    就在两年多之前,该公司才和美国贸易委员会达成和解,支付了2亿多美元罚金,原因如出一辙——有做空机构专门就直销行业的敏感问题做空该公司股票。当时,该公司是以喜讯的方式来通知所有员工这一“和解成果”的。李延亮还曾想和本刊记者分享与做空机构斗争的经验,其中充满对自家经销商不准这样、不准那样的限制。
    没想到的是,这并不是结束,而只是开始。
    接下来,美国证监会对该公司再次启动调查,敏感市场环境下的中国市场继续首当其冲,随后开始了由美国总部高层到中国区的一连串的人事变动,在这样的一个大背景下,李延亮的离开也就不令人惊讶了。
    “从今以后,不再打工,不给外国人打工,更不给外国上市公司打工。”这是离开原公司后的李延亮,给自己划定的“三不”原则。
所以,当本刊记者再见到他的时候,他已经选择了汉德森——一个接中国地气又具世界格局、一个他可以为自己、核心员工和骨干经销商都能争取到股份的全新创业平台。


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