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直销新青年——青年节特别报道

发布人:小花 来源: 发布时间:2018-05-04 09:00

|本文刊登于《知识经济·中国直销》2018年5期,转载请联系本网站或本杂志,更多精彩内容敬请订阅。

|文-《知识经济·中国直销》记者 丁晓冰 陈瑞

    我在美国留学时期接触过很多的直销企业,并且结交了很多从事直销行业的朋友,所以接触直销按年纪来说是比较早的,真正进入直销行业,应该是在2017年我回到中国,来到益宝之后正式结缘的。

    我认为直销具有很多优势。直销是一个可以让人获得成长的行业,在这里我接触到了很多有想法的人,接触到一些我上学的时候没有接触过的课程,知识面远远大于营销学、心理学、人性学等方面;直销体现了最公平、公正的分配模式,这就符合了我们生活和工作中“多劳多得”的原则规律;直销给每个人提供了均等的创业机会,在这个行业中,人的潜力可以得到更大的激发,人的个性也可以得到很大的改善,人的各种能力和才华得到更大的锻炼和提高。
    我认为如果各大成型的、稳定的、大型直销公司能够将各自的经验宝库打开,互相之间多多交流借鉴,可以让更多直销企业少交学费、少走弯路,从而使民族企业减少损失,加速发展壮大。同时,还是希望这个行业真正做到有法可依,从导入期、混乱期、成长期,最后走上法制化从而规范发展。直销行业应当继续加强教育工作,提高直销企业和经销商素质是规范行业的基础。 
    直销年轻化是直销行业发展的必然,直销老人固然有较为丰富的管理知识、运营经验,但是相对于年轻人而言缺乏活力与创新精神。现在的消费市场中,年轻人正在逐渐成为主流,年轻人的加入必然能够推动直销企业再创业,实现更快、更好、更持久地发展。移动互联的快速崛起让年轻一代摆脱了“经验论”的束缚,越来越多80后开始进入企业的管理层,90后开始步入职场,现在的年轻人将成为未来企业的中流砥柱,这使得一个行业、企业的年轻化成为一个不可逆转的趋势。


    如果说最开始接触直销的话,要退回到我的学生时期。那时候,每个寒暑假我都会随着父亲(钟建和)与公司团队一起出游。诚实、积极、健康、友爱、快乐,从那时起,直销在我心中就留下了很好的印象。真正进入直销行业是在2016年,美国硕士毕业后,我回国跟随父亲加入炎帝生物。

    我很期待直销行业成为中国主流的产业。试想一下,未来每个家庭都会使用3~5种不同品牌的直销产品,这是一件多么过瘾的事情!而且我认为这是一个必然的趋势:首先从就业率来看,中国人口持续上升是必然的,就业问题将会非常严峻,而直销的特点就是人人都能从业;第二,政府对直销的产品管控标准较高,拿牌直企的产品质量有保障,产品品质甚至可以赢过市面上大多数的产品;第三,直销具有机动性及自由性,随着现今社会中人们因为互联网及通讯设备让时间走向碎片化,直销正是符合社会发展趋势的产业。
    所以我对直销行业充满了信心,当然,目前直销正处于一个喷井期,每一个快速发展的行业都会出现一些问题,经历过一个规范期之后,我相信行业会慢慢进入稳定阶段,所以目前就算行业内有些负面的新闻我认为也是很正常的。我们应当更多地看到行业积极向上的部分。
    对于直销从业人员年轻化的现象,在我看来有一大部分原因,是越来越多年轻人希望工作地点自由、时间自由、想法自由,而直销恰恰好就符合这些特点,直销对年轻人的吸引可见一斑。另外,老直销人或接触过直销的人,因为个人对直销事业的信赖而将下一代引入这个行业,也是原因之一。
    直销人的生活充满进步与乐观,直销人的性格热情又友爱,如果有合适的缘分,让我遇到行业内适合的伴侣,我会毫不犹豫,我相信懂得生活、热爱进步的人,是谁都会向往的吧。 


    我是第一批90后,大学毕业后从事微商行业,期间创办了自己的公司,2017年初转型直销。
    其实在我5、6岁的时候就知道直销,我爸那时候是安利的经销商,因为工作不被周围人理解,我好长时间都被人叫做“骗子的孩子”。我爸没赶上好政策。
    我自己有进入直销行业的想法,是因为一位做微商很出色的朋友转型了直销。为此我重新审视了传统、微商和直销的特点,这三样我都干过,但直销比传统更具包容性,比微商更安全、稳定,所以我就以新零售为切入点转型了直销,成为康尔新零售的一份子。
    说起销售,我觉得自己是有一定天赋的。上学的时候我是标准的差生,很浑,后来上了高中,班主任像对待优等生一样对我,我觉得要对得起他的信任与尊重。高中毕业,我考上了山东大学市场营销专业,给我爸长了脸,变成亲朋口中别人家的孩子。大一我就开始做自己的小生意,摆地摊卖袜子、鞋垫、电话卡,大学四年,除了第一年,后面三年的学费和生活费都是我自己挣的。跟我老婆相识之后,我也引导她开启自己的创业之旅。现在,她就是我并肩战斗的战友。
    作为直销行业的新人及年轻人,我们的优势是敢于创新,能快速适应新变化。与前辈理念不同的时候肯定会有,我个人认为,以前的经验一定要学习,学习过后我们才能把握当下时代的趋势,但是尊重不代表一定服从,我们服从的是当下的时代。时代在变,每一代人用自己的智慧和对这个社会的理解,为当下的社会做出贡献,这就是我对直销年轻化的理解。
    2017年冬天,我独自去北京看了黄国伦老师的演唱会。我不追星,只是感动于他为了梦想的纯粹与坚持。人就是要有自己的想法,要为自己的目标勇敢前行。我的梦想是和一群志同道合的兄弟姐妹去做一件事,乐在其中,收获在其中。


    我22岁从同济大学毕业后,经历了短暂的打工生涯,在朋友的介绍下进入如新。
    我相信大多数选择直销或者正在犹豫要不要进入这个行业的年轻人都有一个顾虑,就是怕“失去朋友”。其实恰恰相反,做直销不会让你失去朋友,只会让你结交更多志同道合的真朋友。直销是一个考验价值观的事业,团队伙伴们每天在一起讲爱、讲梦想,拥有同样价值观的朋友越来越多,这是加盟如新给我的最大幸福感。
    我觉得直销前辈们具备丰富的阅历、人脉甚至是资金优势,这些可能是年轻人所没有的,但是相对应,年轻人具有热情、冲劲、创新力,这些也是很宝贵的财富。有人说年轻人容易浮躁,其实这不仅是年轻人的特点,整个社会都呈现出浮躁的氛围,我觉得大家应该沉下心来,尤其是准备踏入直销行业的年轻人,要摒弃“三分钟热度”,真正经营自己的人生。
    每个行业在发展中都存在一定的问题,比如直销行业存在夸大宣传等负面现象。外界对直销的看法是两极化的,我想这其中很大一部分原因就是直销人吹嘘的“一夜暴富”理论,这是不对的,我们是做事业的,直销为年轻人提供了白手起家的机会,我们应该珍惜这个平台,爱护这个平台,共同维护直销这块沃土。
    有人说直销行业的名声不好,我不同意。直销利用分享的方式帮助很多人实现了自己的人生价值,这个平台没有错,让平台出现问题的是人,一部分直销人扰乱了市场。
    人人都向往自由,随着分享经济时代的到来,无论是晋升空间还是工作时间弹性,直销行业都具有其他传统行业不具备的工作优势,单纯的工作环境让我相信会有越来越多的年轻人走进这里,直销行业的未来也会越来越好。
    因为不想二十岁死亡,八十岁埋葬,我选择了为自己经营人生。我们不要高估自己一年能得到的东西,但也不要低估自己十年能够达到的成就。

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