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2013年新锐直销企业选择宝典

发布人:小蚊子 来源: 发布时间:2013-09-16 15:24

  第九名
  选择指数:41分

  广东九极生物科技有限公司

  1999年,从无限极带走部分研究人员的赵小里与三九集团合作,成立了九极日用品保健有限公司。2003年,九极日用品公司又从三九集团分离出来,独立运作直销,并且在商务部发布了申牌声明。
  之后,九极因经营不善,于2011年被广州香雪制药股份有限公司以3750万元的价格收购。今年2月,国家商务部又一次公布了九极的申牌声明,这一次则是以香雪制药下面的子公司名义申牌。
  业内人士透露,九极在今年的8月底已经拿到了商务部直销牌照的批文。但就目前来看,九极的市场仍然没有大的动向,公司没有出台任何的团队平移政策,因此也没有大量团队加入来预热市场,在7月份召开的市场预热大会也仅有400人参加。据了解,九极去年的业绩只有4000万元,而今年他们把目标指向8000万元。
  由于九极的研发人员大部分是从以前无限极起家的,这导致了九极的产品与无限极较为相似,九极从无限极那里整合了部分中低层经销商,这些经销商同时也占了九极的大部分市场。
  评价:目前,九极的市场底子较薄,空间较大。九极的市场制度、产品与无限极多有类似,属于慢热型,获牌之后是否做大调整尚不可知。但考虑到母公司香雪制药为上市企业,以及九极的产品与制度,在招商、扩张方面,可能会更为保守。适合擅长运作产品的小团队进入。


  第十三名
  选择指数:26分

  康美药业股份有限公司

  2012年9月,康美药业股份有限公司发布公告称,公司拟向国家商务部申请直销许可。随后今年5月,国家商务部网站上公布了康美药业申请牌照的申明。记者致电康美药业总部时对方表示,目前康美的直销事宜正在筹备中,已经专门成立了一个直销小组进行准备工作,但对于现在筹备的进展状况,对方没有做更多透露。
  一方面,康美药业对外宣称已与人保集团合作,共同成立了健康管理公司来运营直销。康美药业利用产品优势提供健康领域的产品,而人保集团则提供市场以及营销人员。
  另一方面,虽然公司宣称与人保合作试水直销,但是康美的直销市场却迟迟不见启动。不仅没有聘请职业经理人来操盘,就连团队的接入也没有任何消息,一位想要加盟康美直销的经销商告诉记者,自己已经联系到了康美负责直销运营的杨主任,但由于公司直销的产品和制度都没有公布,也在处于等待状态。
  同时也有业内人士表示,以康美药业现在的实力并不急于求成地做直销,有先前哈药试水直销失败的先例,康美在这方面略显谨慎。由于公司未曾表明其支持直销的力度,康美药业的直销之路何时开始,仍然是个迷。
  评价:康美是制药企业,涉足直销多为试水,或为以后发展做铺垫。直销起步周期可能会比较漫长,特别需要注意的是,康美是上市企业,而直销为敏感行业。直销人选择时需要特别慎重,风险很高。

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