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2013年新锐直销企业选择宝典

发布人:小蚊子 来源: 发布时间:2013-09-16 15:24

  第四名
  选择指数:47分

  吉林东升伟业生物工程集团有限公司

  东升伟业地处吉林省吉林市,历经十余年经营,现拥有1500公顷人参种植基地,数量约8千万株,计划种植15年,同时还有300余亩的梅花鹿和林蛙养殖基地。公司产业园占地30多万平方米,并于2013年1月拿到了直销牌照。
  早年,东升伟业因遭查处曾一度淡出。获牌后,东升伟业抓住牌照的机遇,整合了一些市场资源,并利用报单双倍取货等促销政策,使得业绩在6、7月有了成倍增长。
  东升伟业老板于爱东早年曾亲自参与市场启动,对直销运作十分熟悉。公司主要市场集中在东北一带,拥有良好的人脉和政商关系,但长江以南少有涉足。从经销商回馈的信息来看,东升伟业拥有较大的谈判空间。但目前,东升伟业原有团队保留较好,且已有部分团队进入。
  与东北市场的强势相比,南方市场几近空白,相应的是公司在南方一带活动能力极为不足,无法带动市场的开拓,这无疑是东升伟业在未来需要突破的方向。此外,东升伟业地处吉林市,交通不便使得外地团队借力公司相对困难,这一点直销人在选择时应当考虑。
  评价:谈判空间较大,但对主要市场不在东北地区的领导人而言,最好具备相当强的独立运作能力。在公司完成布局南方前,要做好缺乏支援的准备。


  第五名
  选择指数:46分

  上海春芝堂生物制品有限公司

  2013年4月12日,春芝堂获得了商务部颁发的第34块直销牌照,这标志着公司正式开启了直销事业。从传统会销转型直销,春芝堂仅仅用了一年的时间就拿到了直销牌照,其速度让人惊讶。
  坚守北京一年,只为进行拿牌的筹备工作,老板王爱兴的直销决心无话可说。据了解,春芝堂已经停止了国内会销的业务,专心转战直销,为了集中精力,公司也将计划缩减一部分海外市场。正是对直销事业的看重,王爱兴对公司拥有较强的把控权。据知情人士透露,原春芝堂总裁叶范涛正是因为与王爱兴的权力发生冲突而离职春芝堂,新来的王君平也只是担任大中华区直销事业的执行总裁一职,公司的执行总裁由王爱兴的哥哥王爱庭担任。
  王君平上任后没有采取激进的招商政策,没有急于开拓市场,而是处于低调的准备阶段,春芝堂的市场优惠也比以前少了许多。据王君平介绍,现在公司正处在直销的筹备阶段,市场正式的启动要等到11月份的全面启动大会之后。虽然公司采取低调的回应状态,但记者从经销商处了解到,在获牌之后,春芝堂已经收纳了大量团队。
  作为中国惟一的植物软胶囊生产线,春芝堂的核心产品“中华三宝”拥有绝对的竞争力。在保持优势产品的同时,春芝堂还与其他公司合作,逐步推出化妆品以及电子产品在内的多种复消品,完善和丰富产品线。
  评价:尽管招商政策有所收紧,但春芝堂仍处在扩张期,还有加盟空间。但需要关注的是管理的稳定性和平台的持久性,当激励政策的力量减弱后,后续规划、企业的配套服务是否能跟上。

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