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天狮 世界直销的中国奇迹

发布人:小小燕 来源: 发布时间:2015-11-11 16:31

——天狮集团20周年庆典特别报道
□ 文 / 本刊记者 黄永建  冉智渊

  世界直销看中国,中国直销看天狮。

  “共存共好共赢,廿载辉煌天狮路;致敬感恩开启,三次创业再腾飞!”2015年9月13日,中国直销和健康产业龙头企业天狮集团在其总部召开20周年庆典大会,30000名来自全球50多个国家和地区的天狮家人济济一堂,以“致敬、感恩、开启”为主题,共庆20载辉煌天狮路,同祝天狮三次创业再腾飞。

  两三万人聚集在天狮集团办公大楼前面的洪雲广场庆祝天狮集团20周年华诞,大家都已见怪不怪。万余名海外经销商的参与,让人误以为进入了世博会,而他们是怀着“回家”的心情。这是天狮为中国直销行业争取到的独有荣耀,中国的企业能够造出如此国际化的声势,记者闻所未闻。虽然作为媒体必须要客观,但作为中国直销行业的一份子,本刊记者在现场与有荣焉。
  《知识经济·中国直销》杂志关注天狮至今已12年,刊登过无数关于天狮的文章,每一篇文章背后,都是一个个鲜活的天狮面孔,他们一起演绎了中国直销的天狮传奇。
  本刊记者曾采访过天狮集团董事长李金元、集团总裁白萍、中国区总裁白峰和集团副总裁阎玉朋,他们对天狮事业的执着和对国家的热爱感人至深。现在,他们并不满足于天狮在直销市场的成功,高举社会责任的大旗,在教育、医疗、文化、健康等领域提升全球化的天狮版图。
  记者也曾多次采访过王育、姜滨英、胡建和王欣等天狮最高直销领袖,他们对天狮的忠诚和付出无以伦比。在早已功成名就情况下,他们至今仍以无比的激情,为让天狮健康、财富事业传遍全球鞠躬尽瘁。
  让我记忆尤为深刻的是“天狮四老太”,她们是中国直销行业中的一丛奇葩。林革、吴瑞文、沈金秀、杨桂花这四位老人都有着她们辉煌的前半生,农业机械工程师、飞弹专家、主任医师、厅级干部,在北大荒、在新疆戈壁、在沙漠中的卫星发射基地、在领导岗位,她们都曾经为我国的经济繁荣和社会进步立下过汗马功劳。她们在退休之后才选择天狮,在十年前,她们以平均70岁的高龄相继荣获天狮经销商的最高荣誉,成为天狮功勋人物,实现人生二次辉煌,也印证了直销行业的神奇魔力。
  本次大会上,未能再次见到“四老太”,记者曾有几分失落。然而就在庆典的高潮部分,当李红燕作为天狮最高奖——天狮功勋奖获奖代表用英文向全球天狮伙伴演讲时,记者才知道她是“天狮四老太”之首林革的女儿,甚感欣慰。
  毫无疑问,天狮是中国民族直销企业的骄傲,是中国直销企业走向世界的标杆——时至今天,仍然没有任何其他中国直销企业真正在海外市场取得实质性、稳定性的成功。
  天狮也是中国直销集大成者,无论是企业实力、品牌价值、上缴税金还是市场覆盖面,都是中国民族直销企业执牛耳者。世界品牌实验室(WBL)公布的《2013年中国500最具价值品牌榜》上,天狮集团以186.65亿元的品牌价值名列排行总榜第95位;胡润研究院最新发布的《2015胡润中国百富榜》,天狮集团董事长李金元以380亿元资产排全国第33名,并为中国医药健康产业富豪第一名。
  但是,天狮并没有为了追求财富而追求财富,我们同样可以在中国慈善榜和胡润慈善榜上屡屡见到天狮集团和李金元的名字。
  天狮的成就是让人看得到的:天狮集团投入70亿元修建了中国直销行业最大的一个产业园,从气势恢宏的行政大楼到千姿百态的后花园,从装备有旋转舞台的球形会场到金字塔形的宴会大厅,从高规格的生物科技研发中心到超级配置的泰济生医院,然后是从商务酒店一直到六星级温泉酒店、七星级奥蓝际德会员俱乐部的超级酒店群落……而这一切,仅仅是崭新天狮帝国的一期工程。2015年,占地3.2平方千米的天狮大学正式动工,预计将在2017年投入使用,届时将向世界宣告——我们的直销企业,我们的中国民族直销企业,究竟肩负着什么样的责任,究竟环抱着什么样的梦想!
  天狮集团作为中国本土直销企业中的最大既得利益者,她不但要让大家看到直销能够挣钱,还要让大家都看到挣的钱都花到了什么地方。正如李金元长期讲的那句老话:“企业小的时候是自己的,大了之后是国家的,是大家的,是社会的。”这就是李金元心目中“民族企业”这四个字的真正意义。今天,我们就以天狮20周年庆典主题为线索,以庆典的系列活动为前景,以天狮20年发展中的风风雨雨为背景,详细描绘一幅中国民族直销企业成长的恢弘画卷。

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  致敬篇
  “天狮20年的发展历程,有时候对我来说很痛苦,甚至感到很无助。但是,我一直相信我们的党和政府,改革开放的好政策是支撑我们不断前进的坚强后盾;我们伟大祖国如此的强大,这是未来天狮发展最坚强的后盾。而且,当我真真切切地看到我们全球的天狮人始终支持我,跟随我,我就充满信心和力量;每个天狮人都是我的亲人,是你们给了我无穷的力量,你们就是我的靠山,是我和天狮不断前进中最有力的靠山。因为你们是我忠诚的事业伙伴,是我亲密的战友,是我亲爱的亲人。因为你们,我才拥有无比的力量。”
  ——天狮集团董事长 李金元

  天狮是中国直销行业唯一可以在自己的产业园就操办两三万人会议的企业。记者入住的已开业的天狮奥蓝际德国际温泉酒店,酒店门口矗立着一对身材高大、背负莲花宝座的巨大狮子——这是沧州人李金元把作为沧州城标志的铁狮子“镇海吼”形象搬到了天狮产业园。沧州铁狮子正是“天狮”品牌的灵感之源,拿破仑称中国为熟睡的东方雄师,李金元在创办天狮时就发誓,不但要做睡醒的东方雄师,还要给狮子插上翅膀,飞向全球。如今,他的目标正在一步步实现。

  始于拼搏
  天狮集团的成长史是中国民族直销企业成长的标准蓝本。
  1958年,刚出生的李金元就遭遇全国大饥荒,也许正是这种特殊环境铸就了他艰苦奋斗,持续拼搏的性格。李金元14岁就辍学当了石油工人,然后又很快步入“倒爷”队伍。之后,李金元搞过塑料加工,开过面粉厂,后来又将目光投向了在中国方兴未艾的第三产业——服务娱乐业。
  1992年,博得第一桶金的李金元在天津塘沽开发区注册成立天狮经济发展总公司,准备进军萌芽时期的中国房地产行业。但因为一开始就遇到国家紧缩银根、加强监管,李金元开始思考实业之路。
  1993年,李金元买下中科院生物专家的“全天然动植物功能素——骨参”专利,注册成立了天狮生物工程公司,并孤注一掷在武清开发区建厂生产。哪知道,骨参当时只是一种实验室产物,天狮的工业化生产遭遇惨败。
  1994年,涅槃重生的李金元鼓起勇气,卖掉他所有产业乃至自己心爱的奔驰车,最终组织专家研制出属于自己的“天狮营养高钙素”,并顺利实现工业化生产。
  1995年,一直在市场上难有起色的天狮营养高钙素开始尝试直销渠道,一举成功,就此开创世界直销的天狮奇迹。
  1997年底,天狮以公司名义组建5人专职教育总监团队,他们不做市场,专事教育培训,开创中国直销业教育培训的新格局。
  同年,天狮在中国直销企业中率先颁发轿车大奖。几辆红旗轿车一发,直销人趋之若鹜,月度业绩突破3亿元。
  1998年4月21日,中国政府对直销行业进行“一刀切”,全面禁止。第二天,李金元代表天狮公司表态:“天狮是党和政府的一块砖,党说咋搬就咋搬。国家不让干,我们就不干。对国家我们要帮忙不添乱。”
  但李金元并没有放弃天狮事业和天狮人,他之前的远见在紧急关头救了天狮一命。实际上,早在1997年,天狮就已经进军海外,进入欧亚、东南亚等市场。
  下半年,国家通过政策允许10家外资直销企业以“店铺+推销员”的方式继续运作,天狮也很快在天津市争取到类似政策,天狮专卖店就此如雨后春笋般出现在神州大地。
  1999年,彻底摸清“店铺+推销员”运作方式门道的天狮集团实现了海外体系和专卖店体系的统一。年底在钓鱼台国宾馆组织的别克轿车奖励,让天狮国内市场业绩大大提升。
  2000年,8月1~3日,天狮在俄罗斯首都莫斯科召开首次国际年会,数百名国内直销商首次采用包专列的方式奔赴俄罗斯开会造势,还邀请来了前苏联总统戈尔巴乔夫助阵。当时参会的经销商来自9个国家,只有2000多人。但天狮公司一举发出8辆宝马汽车大奖,让老外疯狂不已,天狮瞬间成为最受俄罗斯人崇拜的中国公司,天狮的国际市场也才真正得到高速发展。
  在俄罗斯的成功,让李金元看到了天狮国际化的潜力,决定大规模推进国际市场。2001年,李金元提出了“少一个国家都不是全球化,少一国货币都不是多国货币”的天狮国际战略规划,“八三庆典”也成为天狮集团一直传承的超级国际庆典。2006年,天狮在印尼雅加达召开八三庆典,参会的天狮人超过10万人,创下直销行业纪录。正是因为在国内外的同时发力,天狮集团才真正走上了腾飞之路。
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  成于创新
  谁都知道,跟在巨人的后面走,永远都赶不上。所以,天狮集团的成功源于其“不走寻常路”的创新精神。这条路上有成功也有失败,有风雨也有彩虹,永不言弃的精神,渴望成功的梦想,让天狮集团和李金元一路走到今天。
  天狮集团究竟开创了多少中国直销行业的先河?
  从天狮开始,中国民族直销企业大会上升国旗、唱国歌成为惯例;
  从天狮开始,中国民族直销企业将奖励豪车和海外旅游作为奖励制度的标配;
  从天狮开始,中国直销企业开始以社会责任为核心述求,从事公益慈善蔚然成风;
  从天狮开始,中国直销企业纷纷开建自己的酒店甚至会议场馆,尝试突破单一的市场角色;
  从天狮开始,中国直销企业敢于创新思维,挑战权威,探索中国特色的直销之路;
  从天狮开始,中国民族直销企业明白自己也可以成为业界巨擘,跻身行业上层;
  从天狮开始,中国民族直销企业相信自己也可以走向海外,成为跨国企业;
  从天狮开始,中国民族直销企业去海外不再只是旅游,而是可以在当地组织大型国际会议;
  ……
  天狮集团最大的创新还包括运作理念的创新,比如“三网合一”、“六网互动”的新置换理论。天狮集团是最早提出“三网合一”的概念,从此互联网(电子商务)、商业网(加盟店、连销店)和人力资源网(服务)这套理论也成为各大直销企业竞相效仿的基础。而随着天狮事业和互联网的发展,天狮集团又将这种理论升级为“六网互动”,即将人力资源网、国际教育网、国际物流网、国际旅游网、国际资本运作网和国际互联网六网联合,产生了惊人的整合效果。
  而以上创新模式的结果最终被归纳为“新置换理论”。“所谓置换,可以理解成资源和要素的重新组合在不同经营主体之间实现优势互补。新置换理论的基本内涵是以人力资源开发和运用为基础,以网络直销为基本支点,利用名牌效应,实施跨要素、跨部门、跨产品、跨地区、跨市场乃至跨国界的‘置换’,并在系统性置换中整合企业的内外部资源和优势,提高企业竞争力、扩展力和发展力。新置换理论中的‘置换’主要是强调以人力资源的开发和运用为主要基础,重视网络直销的支点作用,重视企业的品牌效应,强调经营与管理模式的创新,强调资源与要素的重新组合,强调与跨越式发展的战略相结合。”
  这个理论实际上也促成了天狮集团的核心:一个跨国家、跨地区、跨文化、跨法律、跨多国语言、跨多国货币、跨要素的全球性资源整合大平台。
  天狮的成功,总结起来就是“三大内涵、六大要素”。
  天狮集团的第一个内涵是提供更多创业机会,使人们富裕起来,提升生活品质,繁荣社会经济;第二个内涵是通过天狮的制度、机制发挥作用,构建和谐社会;第三个内涵是通过系统的培训,使人们互帮、互敬、互爱、互相学习,取长补短,快速提高个人素质。
  “六大要素”是指:第一,企业诚信经营;第二,企业不断创新,以制度创新维护经销商利益,以科技创新保护消费者健康;第三,企业合约、合规、合法、经营,依法治理企业内部,依法保护企业外部;第四,企业以人才为本,以全体经销商为本,以国际化管理人才为本;第五,天狮在全球带动利益相关者有机整合、抱团取暖,共创世界级品牌;第六,天狮关爱全球广大经销商和员工,敢于承担社会公民责任。
  在李金元看来,这三大内涵、六大要素,既是天狮过去战略成功的核心要素,也是天狮未来所有战略决策的原则。
  在这些理论基础之上,天狮集团在战略层面也强调夯实基础,勇于创新,特别表现在产品研发和人才培养方面。
  安全、绿色和高品质,一直是天狮健康产品和事业的坚实基础。天狮集团总裁白萍表示:“天狮依托中华五千年的养生文化,依托养体养颜养环境的健康新养道理念,依托世界领先的高科技生物技术,创新研发的天狮牌营养保健食品、保健用品、时光倩影美容护肤品、悠家家居用品四大品类上千种产品,成为安全、绿色、健康、高品质、值得信赖的代名词。”20年来,天狮的产品已经从单一的高钙素发展到四大品类千余种产品组合,针对不同的区域市场都有不同的产品战略。
  如果说安利是中国直销的西点军校,那天狮就是绝无二家的黄埔军校,她借助一个全球化的人才发掘和培养体系,不但满足了自己全球发展的人才需求,同时为中国直销界贡献了大量优秀人才。“我们曾走过弯路,但通过及时调整,选择当地化、本土化、国际化的人才,选对了人,才做成了事。”李金元指出,天狮的全球发展战略是以点带面,在一个国家成功了,然后将这个成功模式再复制到其他国家和地区。高素质的人才队伍和本地化、国际化的管理成就了天狮国际化的战略目标。据悉,天狮集团目前在全球拥有1万多名管理人员,其中拥有硕士以上学历的雇员达35%以上。
  正是因为天狮集团敢拼敢闯又坚持原则,经历20年的发展,才发展成为一家横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资等诸多领域,融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团,也是一个真正的大健康产业集群基地。天狮集团业务辐射全球190多个国家,在110个国家和地区建立了分公司,并与全球众多国家的一流企业结成了战略联盟,为全球近4000万个家庭的稳定消费群体和事业伙伴带去高品质的生活。
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  归于责任
  大会上,天狮集团捐助天津港“8.12”特别重大事故的武警官兵代表和群众代表也来到现场。2015年8月14日,天狮为天津港“8.12”特别重大事故捐赠款物3000万元,以实际行动向英雄官兵及牺牲英雄家属致以最崇高的敬意,帮助受灾民众共渡难关,一起共建天津美丽家园。活动中,武警官兵代表向李金元董事长和白萍总裁回赠了“饮水思源、爱满人间”的锦旗,向天狮人的大爱精神致以真挚感谢和敬意。
  天狮从成立之日起,就不忘回馈社会。从朴素的感恩回报到系统的慈善项目运作,从单纯的公益捐助到整合的爱心文化传播,天狮专注于慈善、教育和环保,在全球的公益慈善事业投入超过15亿元,这一数字更是见证了天狮人履行企业社会责任,以及“来源于社会,服务于社会”的企业公民誓言。
  为了更加专业化、系统化、持续化推行公益项目,天狮于2003年在香港注资8亿港币,成立非赢利性的慈善公益机构——“天狮美景国际爱心基金会”,旨在募集资金,用于社会公益和慈善事业,为帮助社会弱势群体,改善人民生活品质做出应有的贡献。同时,天狮还携手公益组织一同发起参与天狮博爱助教计划、天狮爱心音乐教室、母婴平安120 行动、大手牵小手助明计划等慈善项目。
  天狮美景不仅仅只将公益事业定格在国内,更是将公益事业目标投向了海外,跨越国界。向南非索韦托艾滋孤儿慈善捐赠,向加纳儿童组织捐赠健康产品,向尼日利亚SOS国际儿童村捐赠款物,印尼海啸、日本地震、泰国水灾,都有天狮人的身影,从欧洲到非洲,从亚洲到美洲,俄罗斯、乌克兰、德国、捷克、英国、波兰、南非、苏丹、尼日利亚、肯尼亚、科特迪瓦、印尼、越南、秘鲁、阿根廷……天狮的公益跨越了国界,爱的花朵在全球各个角落绽放。
  5月18日,是天狮的爱心日,每年的这一天天狮均要如期举办爱心纪念盛典,表彰先进爱心人物,弘扬天狮爱心文化,传递天狮正能量。
  在2015天狮集团中国区爱心纪念盛典上,天狮集团李金元董事长和白萍总裁代表天狮集团和天狮美景国际爱心基金会再次向中国扶贫基金会捐赠400万元款物,用于“大手牵小手助明计划”和“母婴平安120”行动项目的长期构建和深入开展。本次大会上,为表彰那些在过去各类公益活动中表现特别突出的天狮事业伙伴,特评选出“天狮感动人物”、“天狮五好家庭”、“爱心典范奖”、“爱心典范团队奖”,获奖者代表了千千万万个践行天狮之爱的天狮人,表彰他们的同时天狮更希望能够倡导爱、践行爱、传播爱。鉴于天狮集团长期以来对中国扶贫基金会爱心事业的鼎力支持,中国扶贫基金会段应碧会长代表中国扶贫基金会向董事长李金元颁发“2015年度中国扶贫基金会公益行动先锋”荣誉以示感谢。
  未来,天狮人将持续推进体系化、长效化的公益项目,为传播爱心文化,促进社会和谐,传递天狮正能量而不懈努力。
  与此同时,在各类公益活动中,天狮发挥党组织的力量,让党员充分发挥其先锋堡垒作用。1997年,天狮当时设有一个党支部,二十多名党员。2001年,根据集团自身发展的需要和党员人数的增加,经中共天津市武清区开发区工委批准,天狮集团党组织由党支部升为党委。为了进一步加强集团党建工作,充分发挥党支部的战斗堡垒作用,便于各支部开展活动,集团党委于2014年4月决定将三个党支部调整为七个党支部。截止目前共有党员105名。长期以来,李金元一直关心和支持集团的党建工作,在资金、时间、人力和物力上都给予和提供了充分的保证。正因为如此,李金元被中共天津市委统战部、中共天津市非公有制经济组织工委联合授予“党建之友”荣誉称号。
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天狮集团大事记

1992年
12月,李金元在天津经济技术开发区塘沽开发区注册成立天狮经济发展总公司(天狮集团前身)。

1993年
12月,成立天津天狮生物工程公司,专门生产高钙素系列产品。

1994年
9月,将科技成果转化为生产力,天狮迎来第一批合格的天狮营养高钙素问世。

1995年
8月3日,天狮集团创立,开始销售天狮健康产品,并兼营其他贸易。这一天也被定为天狮集团的生日。

1996年
8月3日,天狮集团首届八三庆典在武清隆重召开,在庆典上,李金元号召天狮人“冲出中国,走向世界”。

1998年
4月,天狮积极响应国家号召、实施经营转轨,采取以连锁专卖店经营为基础的销售方式,统一品牌形象,布局全国。
12月18日,位于北京建内大街黄金地段恒基中心20层的天狮集团恒基总部隆重开业,天狮集团从这里走向世界。

1999年
5月15日,《天狮集团海外拓展战略》出台,预示着天狮集团将大踏步地向国际市场进军。
7月7日,国家教育部正式批准建立天狮职业技术学院。

2000年
8月1日~3日,第一届国际“八·三”庆典大会在俄罗斯首都莫斯科俄罗斯大饭店国家音乐厅隆重举行。

2002年
6月20日,李金元首次提出“六网互动”的杰出创见。

2003年
11月9日,天狮发布《新置换理论》。
12月,天狮在香港注资8亿港币成立美景国际爱心基金会。
2004年
3月23日,天狮集团进军保险业,津投保险经纪有限公司获得中国保监会批复进入正式筹建阶段。
3月27日,天狮宣布投资4亿美元在上海朱家角建立天狮产业基地。

2005年
1月12日~13日,世界直销协会联盟首席执行官委员会在北京召开。天狮集团董事长李金元作为世界直销协会联盟首席执行官委员会的成员,应邀出席此次会议。
8月3日,天狮国际健康产业园奠基仪式在天津武清开发区隆重举行。

2006年
正式将5月18日确定为“天狮慈善日”。

2006年
9月16日,“天狮十一周年庆典大会”在印尼首都雅加达召开,来自世界各国近10万人参加了大会,为印尼历史上最大规模直销会议。

2008年
12月5日,李金元荣膺“2008年度中华慈善奖”奖项,受到原中共中央总书记、国家主席胡锦涛,原国务院副总理李克强等党和国家领导人的亲切接见。

2009年
11月17日,天狮越南有限公司、越南生产基地隆重开业。

2010年
7月3日,天狮奥蓝际德国际酒店开业。
10月20日,天狮集团总部乔迁仪式、产业园生产车间、物流仓库启动仪式、泰济生健康管理有限公司试营业仪式在天狮国际健康产业园隆重举行。

2011年
3月11日,天津天狮生物工程有限公司正式获得商务部《直销经营许可证》。
6月3日,天狮博物馆开业庆典仪式隆重召开。

2012年
5月5日,天狮集团正式签约知名女艺人伊能静担任旗下时光倩影美容护肤品牌及天狮宜佳室内空气净化器的形象代言人。
11月6日,天狮集团正式启用Orange Business Services云计算解决方案,助力天狮全球业务快速发展。

2013年
12月,天狮集团三叶标识喜获“中国驰名商标”称号。

2014年
1月10日,天狮国际大学开工仪式在天津市武清开发区隆重举行。
4月10日,天狮集团全球首发Richyone(利奇·梵)时尚品牌,正式进军全球高端奢侈品市场。

2015年
5月8日,来自全球的6262名天狮事业伙伴创造了最大规模人体主题创意组字的吉尼斯世界纪录。
9月13日,在天津天狮国际健康产业园召开20周年庆典。

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  感恩篇
  “20年,240个月,7300天,每一个日日夜夜都记录着我们天狮人的光辉岁月,勤奋的天狮人奔波于全球各个角落,各个市场,践行着‘为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会,提升着生活品质,促进社会和谐’的光荣使命。在李金元董事长梦想的引领下,日复一日、年复一年、天狮从小到大,从弱到强,从中国走向世界,筑就了一条金色的健康之路、成功之路和品牌之路,用努力和泪水,书写了为人类健康事业不懈奋斗的壮美诗篇!”
  ——天狮集团总裁  白萍
  这是激情四射的20年,天狮事业走遍190多个国家,在110个国家和地区建立了分支机构,为全球近4000万个家庭和消费者带来了绿色环保、健康自然、科技创新的高品质时尚生活。
  这是见证成功的20年,天狮为事业伙伴颁发了超过5000辆名车、600辆游艇、350架飞机和250栋豪华别墅,帮助无数的天狮家人成就了人生梦想,改变了人生的命运!
  这是传承事业的20年,无数个家庭,两代甚至三代人,不断地接力,诠释着天狮事业的无限魅力。
  这是不断创新的20年,天狮集团用科技,用真情开发了一款又一款的高品质产品,为世界人民的健康生活方式和美好生活品质,贡献着自己的智慧和心意。
  这是爱心奉献的20年,在慈善公益的道路上,环保、教育、扶贫济困等一张张感人至深的画面,一次次守望相助的行动,一幕幕刻骨铭心的瞬间,就在天狮人的心间。
  这是品牌成就的20年,天狮所获得的110多个国家产品的认证,所创造的品牌价值,所成就的事业规模都受到了不同语言,不同文化的各个国家和政府、消费者的高度认同和大力支持。

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  荣耀见证

  2015年9月13日,天狮大中华区迎20周年庆“激励计划”第四次宝马发车仪式在天狮国际健康产业园国际会议中心环球演艺中心拉开帷幕,为绩优经销商发放宝马车总量达到600多部,所有获奖者乘坐宝马车围绕天狮国际健康产业园进行了荣耀巡游。而在晚上的年会现场,获奖者们再次登台,接受表彰。
  业绩是能力的最高衡量标准,数据是最具说服力的证据,一组组庞大的宝马英雄获奖名单,一批批获奖人员登台接受表彰,创下了大中华区宝马车发放数量的新高度。自2015年天狮大中华区迎20周年“激励计划”推广、执行近一年时间内,大中华区的精英们荣获欧洲游5545人、MPV1138辆,荣获宝马车累计高达1336辆。
  事实上,在近两年来,天狮的发展速度非常快,2014年财务年,天狮业绩实现了113%的增长率,天狮集团总裁白萍认为,“这种迸发式的业绩增长绝不是源于幸运或者偶然,关键是天狮中国对于过去一年的主要业务政策超越计划的正确理解和正确实施,天狮中国的管理团队及市场团队,用100%的相信和100%的执行才取得了这样的傲人成绩。”
  另外,天狮在海外市场的表现依然十分惊艳。“2014年,在俄语系的优秀团队——中亚团队,尤其是哈萨克的团队,他们当中有一位非常优秀、出色的领袖是拉杂别克先生,在他的带领下,2013年到2014年哈萨克、塔吉克和吉尔吉斯都取得了相比过往近两倍的业绩增长。同时,我们还有亚太区的印尼达到了35%的增长,巴基斯坦更是完成了50%的增长。还有我们今年涌现出的许多市场新秀,例如,缅甸、印度、埃塞俄比亚、苏丹等都达到了50%以上的业绩增长。这才是我们天狮人应有的创造力与传播力!这是我们天狮品牌的魅力,在梦想的引领下,我们会克服一切困难达成自己的目标,我为你们感到骄傲,你们应该拥有更热烈的掌声!”
  白萍说,这些成绩的取得,源自于天狮管理团队及经销商团队的共同努力。在这种成绩的基础上,年会上天狮集团颁发的奖项也创下纪录,共有近千人荣获天狮成功英雄名车奖、天狮精英明星奖、天狮精英特别奖等各级奖项。
  最后,天狮集团董事长李金元为天狮20周年最高奖——29位天狮功勋奖获得者颁奖。获奖者之一的李红燕身份特殊,她于2007年继承母亲林革的天狮事业,并于2011年获评为天狮集团国际讲师,在世界各地为天狮事业打拼,最终获得20周年最高荣誉。在代表经销商分享的时候,她特别用英文分享了她所见所感的天狮之路,而在分享的最后,她用一段中文表达了她8年天狮之路最切肤的感受:
  第一,天狮事业不是一天的事业,是可以传承的事业,不但传承财富,还传承地位,鲜花掌声!天狮事业是可以经营几代人的事业,我本人就是鲜活的案例,我不是唯一,天狮已经有很多像我这样的天狮二代成功接班,天狮中国现在甚至有很多三代!天狮基业百年长青!
  第二,天狮是个国际化舞台,我作为国际级讲师并且走了那么多的国家,每个国家都有巨大的潜力,天狮为我们蕴藏了无数金矿,只要我们认真开发,我们的财富将不可思议!
  第三,老一辈天狮人的成功不是因为他们具有超人的能力和智慧,而是因为忠诚,因为热爱,因为相信,而改变了自己的命运,改变了家庭命运,然而我们这一代人的将肩负更重要的使命,传承忠诚,跟随相信,跟随天狮,跟随李金元董事长,健康人类服务社会,进入世界500强。
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  全球联动
  天狮集团总裁白萍在会上表示,为庆祝成立20周年,感恩回报全球消费者对天狮的支持,向更多的消费者传递天狮高品质的健康时尚生活理念,自2014年的中国香港开始,天狮集团相继在南非、马来西亚、越南、缅甸、印度尼西亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、埃塞俄比亚等国家和地区拉开20周年嘉年华盛典,吸引了全球范围数十万天狮人参与系列庆祝活动。
  特别是在2015年5月的法国尼斯站活动中,全球50多个国家和地区的6500余名事业伙伴参与,创造最大规模人体创意组字吉尼斯世界纪录,成为中法建交以来最大规模的民间文化交流活动,展现了中国企业和中国游客的风采,解放报、费加罗报、路透社、BBC等70多个国家1000余家主流媒体争相报道,备受全球瞩目。更重要的是,天狮集团文明、环保、健康的旅游出行彰显了天狮人的高素质,完美地展示在了尼斯的蔚蓝色海岸上,赢得了法国尼斯市政府和来自全世界各国游客的高度赞誉,这对天狮品牌和全球市场的发展起到了巨大的推动作用,既见证了天狮健康事业巨大的魅力与全球资源整合能力,又提升了品牌的美誉度和影响力。
  “天狮的奇迹永远没有尽头,天狮的精彩仍将继续,天狮本身就是一个创造奇迹和梦想的大舞台。”白萍在会上解密,天狮集团2016年的海外之旅将选择在浪漫、奔放、激情的西班牙展开,它将拥有比法国尼斯之旅更加快乐的享受和无尽的回味。同时,天狮集团还决定,将于2016年举行的天狮21周年庆典将再次移师海外——世界上最浪漫的度假圣地,印度尼西亚的巴厘岛。届时,天狮集团将专门为大中华区1万名左右的天狮人组织专场会议。
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天狮集团爱心大事记

1996年
天狮集团投资8000万元兴建天津市第一所私立高等院校——天狮职业技术学院。 天狮集团在河北沧县投资900万元建学校、修路、打井。
 
1997年
5月,天狮集团在北京召开“天狮集团向边疆扶贫活动新闻发布会”,决定向社会捐赠扶贫款800万元。

1998年
8月,天狮集团发扬无私奉献的精神,向遭受洪涝灾害的长江、嫩江、松花江流域的同胞捐赠救灾款物2200万元。

2001年
10月,天狮集团捐资16万元设立“天狮复明”、“天狮助听”残疾人康复专项基金。

2003年
12月,天狮在香港注资8亿港币成立美景国际爱心基金会。
4月,在非典肆虐时期,天狮向社会捐赠现金300万元和价值4200万元的保健品用于抗击非典。

2004年
7月,天狮集团向中国32个省(直辖市)的中小学校学生捐赠价值1500万元的营养产品;天狮集团及天狮美景国际爱心基金会通过中华社会文化发展基金会向天津儿童艺术剧团捐赠人民币350万元;李金元为其家乡人民捐献了440万元,用于地方建设和教育投资。

2005年
11月,天狮集团向中华慈善总会捐赠100万元。
5月,天狮向中国红十字基金会捐赠1000万元成立“天狮爱心基金”,同时启动“天狮助学计划”和“天狮西部人才培养计划”。
1月,据不完全统计,天狮集团共向印度洋海啸灾区捐款捐物价值达400万元。
2006年
5月18日,设立首个“天狮慈善日”。
5月,向2006年全国学生体质健康标准推广活动组委会捐赠1000万元。
3月,天狮集团向天津市蓝盾基金协会捐款100万元,用于奖励和抚慰天津市公安系统因公牺牲或负伤的公安民警以及社会见义勇为人员。

2007年
12月12日,李金元以个人名义在中华慈善总会建立以“李金元慈善基金”命名的专项基金。
7月31日,李金元向中国教育发展基金会捐赠1200万元,正式设立“中国教育发展基金会李金元教育资助计划”。

2008年
8月13日,天狮集团出资1000万元,用于救治先天性心脏病儿童。
5月21日,天狮集团再次向汶川地震灾区捐赠价值500万元的救灾物资。
5月16日,天狮集团通过向汶川地震灾区捐赠首批抗震救灾款物达1700万元。

2010年
4月14日,天狮集团对青海玉树灾区捐赠200万元现金和价值500万元的抗震物资。

2011年
8月,天狮正式成为世界自然基金会-WWF“可持续发展商业联盟”成员。

2012年
2012年度天狮集团累计向中国扶贫基金会“母婴平安120行动”项目捐赠爱心物资超过400万元。
9月,天狮集团向中国光华科技基金会“农家书屋”项目捐赠现金200万元。
4月,天狮集团向第九届大学生运动会捐赠款物1000万元,向天津市网球运动中心捐赠200万元。

2013年
9月,天狮集团向美国国家癌症研究中心(National Cancer Institute)捐赠50万美金。
5月,天狮集团再次向中国扶贫基金会“母婴平安120行动”项目捐赠爱心物资200万元。
4月,雅安地震后,天狮集团捐赠款物共700万元人民币。

2014年
8月28日,由天狮集团、天狮美景国际爱心基金会、中国扶贫基金会共同主办的“母婴平安120行动”重庆黔江项目区捐赠仪式举行,天狮捐赠价值100万元的爱心健康产品,用于改善该地区贫困家庭的儿童健康问题。


2015年
8月14日,天狮集团为天津港“8.12”特别重大事故捐赠款物3000万元,其中500万元现金捐赠给天津市公安消防总队战士,500万元现金捐赠给救援部队官兵,2000万元救援物资用于捐助受灾民众早日恢复正常生活,重建美好家园。

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  开启篇
  天狮20周年,也是我们“三次创业再腾飞”的关键之年。天狮第一次创业叫敢于摸着石头过河,是以网中带店、店中带网,跨地区、跨国界的服务成就市场;天狮第二次创业叫敢于摸着石头过海,在原有的基础上,又创新了“三网合一”、“六网互动”、“新置换理论”等发展理念;天狮第三次创业叫“提速增量”,不仅要合理运用现代化网络工具实现发展速度的倍增,还要提升企业方方面面的质量。
  ——天狮集团董事长  李金元

  天狮集团将自己的第20个年头定位于“三次创业再腾飞”,并做出了详细的三年战略规划。李金元在20周年庆典大会上表示,天狮集团三年战略规划中已经明确了未来业务的增长速度、销售指标和利润指标,描述了天狮在全球的战略布局,“其中很重要的一点就是要在各大区域实现集团化的管理与发展。”
  “我们的三年战略规划将保障我们在全球真正做到业务发展进入快车道,在全球用大数据、云计算和互联网等手段来实现互联、互通和互动。我们响应中国政府的号召,在全球利用‘一带一路’建设的大好机会,不仅要走出去还要请进来,适应万众创新、大众创业。20年的发展证明,作为全球化的企业,天狮是真正创业的乐土和成功的摇篮。”李金元强调,“过去叫消费创富,经营消费更创富的理念,我们现在叫家庭消费创富,经营家庭消费更创富的理念。”
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  提速增量
  在李金元的设计中,第三次创业的关键是机制的改革和创新,管理机制上要达到从上一看到底,从底一看到顶,透彻地看到每个角度。在此基础上优化组织架构,职责明确、流程畅通、责任下移、权利下放,实现提速增量。
  而据天狮集团总裁白萍介绍,这一要求是细化到公司管理、产品、品牌等各大版块,“深化全球市场运营配套服务,包括电子商务、产品过硬、物流支持、信息化建设等,全面上水平,以达成快速转成市场需求,为经销商搭建更好更便捷的事业平台,为消费者提供更加舒适的体验环境,为营销团队拓展市场,提供更有利的保障。”
  “快速升级、制度优化、模式创新、整合资源、跨国发展,深入全球不同区域,不同地区市场不同现状,我们将更有针对性、更加行之有效、差异化地进行业务政策支持,以达到市场扩展的速度和质量的快速提升。”在第三次创业的整体架构中,业务管理是重点板块之一,天狮集团总裁白萍为业务管理的优化升级勾画出一个清晰的轮廓。
  在这其中,尤其是制度的优化,李金元更是亲力亲为、大力推进。在优化制度之前,李金元就充分地进行了市场调研,咨询征求了众多经销商、专家的意见之后,完成了以提速增量为原则的奖金制度的改革。“这次奖金制度的改革顺应了全球市场发展的潮流,不仅体现了多劳多得、少劳少得、不劳不得的原则,更达到了快劳更多得,慢劳更少得的目的,让事业伙伴们切实受益。”
  同时,天狮与花旗银行、工商银行建立紧密合作,做好资金管理,优化财务流程,保证事业伙伴奖金及时准确地发放。而且,对人力资源进行资源整合,优化组织结构,加大力度吸纳当地国经济文化法律的优秀人才,参与到市场日常管理之中,天狮积极营造多元化的企业文化,通过人性化的管理策略提升,使全球员工感受到凝聚力,全身心地为事业伙伴提供专业指导和服务。
  而在信息化方面,天狮逐渐建立便捷先进的信息服务平台,在中国、俄罗斯、乌克兰、印尼、越南等市场取得重大的提升,实现便捷购货和业绩查询等相关服务,提供可靠便捷的工具。“天狮正进一步将电子商务项目做专做深,用手机和电脑通过互联网为经销商和消费者提供更加便利的了解公司了解产品,进行在线教育培训和沟通,学习从业的技能,购买产品的途径。”
  对于下一步的产品管理工作,白萍已经成竹在胸,她说道:“在产品管理方面,更加符合直销行业经营的特点,更加迎合消费者对综合品质提升的需求,更加注重在现有的产品结构下,融入科技领先、绿色环保、时尚生活等等概念,充分地将东方养生智慧的精髓在‘新养道’的体系中完美地呈现出来,以期消费者更加信赖和推崇天狮的产品,‘天狮让生活更美好’,正是天狮对优质产品追求的不懈努力和体悟。”天狮集团针对高端时尚人群推出了Richyone(利奇·梵)时尚品牌,彰显目标客户的尊贵、睿智、自信、成功,更体现了天狮倡导“时尚生活”的理念。
  同时,天狮以“共存、共好、共赢”的品牌理念,让天狮更加国际化和时尚化,更好地向消费者传递天狮的品牌主张,不仅体现与消费者沟通方向的转变,也展示天狮在大健康产业之路上的不懈努力和坚定决心。为了活跃市场,弘扬天狮的健康生活理念,天狮除了在全球各大市场区域举办“天狮OPP擂台争霸赛”之外,还与中国保健协会联手举办“中国健康好声音”全民健康生活方式演讲比赛大型活动,通过演讲比赛的形式进行健康生活方式的分享与传播。
  此外,天狮将为区域市场提供更全面的支持和服务,通过易理解、易复制、易操作的演示培训,通过各类别开生面的新品发布会,通过系统的产品组合和丰富的文宣资料,将产品服务落实到位,促进业绩提升。
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  互联网翅膀
  面对现在万众创新、大众创业的时代,天狮集团顺应“互联网+”时代潮流,内部加强集团信息化建设、优化提升,通过与IBM、Oracle、HP、Amazon等国内外顶级IT软硬件供应商战略合作,结合内部自主开发,围绕核心业务体系,在全球多个数据中心规划搭建了集团与各区域、分公司间的数据总线,为全球分公司提供有效的信息支持,先后建设ERP、CRM、全球DIMP平台等,同时构建了集团单点登录和统一办公平台、商业智能分析系统等,为销售、预算、资金、业绩等多个方面提供经营决策支持,全面实现“互联网+”信息智能化发展战略。外部整合、利用所拥有的海量直销商数据,充分挖掘大数据的价值,全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略,要走出去、请进来,实现移动化的产品销售、客户服务、业务管理,从而大幅提升营销效率。
  这方面,天狮集团目前正在落实三大重要举措:
  第一,电子钱包上线。根据全球发展的战略,天狮将搭建全球信息化、智能化、大数据、云计算的电子商务框架。2015年7月,天狮与中国银联和广东汇卡进行了三方签约,标志天狮电子钱包正式上线。天狮集团董事长李金元对此十分重视,他认为:“本次与中国银联、广东汇卡的合作将是一个真正的起点,也是一个里程碑的项目。天狮电子商务项目,通过直销电商、海淘、云微商、一元夺宝等多元化战略布局,置换各个国家货币和优质土特产品,真正做到互联互通,环环相扣。通过大数据、云计算,跟随国家‘一带一路’发展战略,共同发展,和谐发展。”
  第二,实现全球“海淘”。近些年,海淘在国内急剧升温,越来越多的中国人开始加入海淘大军,成为海淘一族。天狮从1997年开始进军国际市场至今,业务辐射全球190多个国家和地区,在110个国家和地区建立了分公司,并与全球众多国家的一流企业结成了战略联盟。正因为有全球化的优势,天狮推出“海淘”业务,成为电子商务战略中重要一环。
  “我们的产品要置换每个国家的货币,再用国际货币置换每个国家的优质土特产品,共同汇集到电子商务平台,这也叫做‘海淘’产品,我们要实现全球化的‘海淘’产品。”天狮集团董事长李金元说道。
  第三,互联网+大健康。天狮集团将以泰济生医院国际健康管理中心为出发点,充分发挥健康产业和互联网两大行业潜力和技术特性,打造新时代的“互联网+大健康”产业新格局。
  泰济生医院国际健康管理中心是依托天狮集团董事长李金元关于大健康产业发展思路创办的,其经营理念源于由太极而生万物的中华文化精髓,秉持“不治已病,治未病;未病先防,既病防变”的中医传统理念,并与现代科技完美结合,打造中西医完美结合的全新健康模式。
  据介绍,泰济生医院是拥有最先进设备、最强团队的医疗健康管理机构,为客户提供特色深度体检套餐,肿瘤超早期筛查、易感基因检测等分子诊断技术,免疫细胞治疗,并打造百万基因库,提供全方位、一站式、个性化、高品质、负责任的国际化高端VIP服务。
  基于上述定位和服务特性,泰济生医院的互联网运营系统必须具备电商网站商城、移动端应用及微信接入系统。电商网站与移动端需要有统一的用户管理后台,支持用户单点登录,与泰济生会员系统、后台健康管理系统、物联网可穿戴设备,及直销网站、海淘零售系统无缝对接,支持会员在网上访问体检结果及健康管理方案。
  “网站商城及移动端将统一整体的设计风格,在页面设计标准、运行速度、百万并发等要素上满足不同年龄、阶层用户群体的良好的用户体验。同时支持多种支付方式、多货币、电子钱包等功能。”天狮集团泰济生医院国际健康管理中心相关负责人介绍道。
  “全球天狮人将在大健康产业发展战略指引下,弘扬‘共存、共好、共赢’的企业精神,践行社会责任,跨界融合,创新发展,用移动互联,互融互通的全球电子商务平台连接千千万万家庭背后的资源和价值,让天狮品牌不断超越,不断提升,不断创新。”李金元说道。 
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  天狮大学
  天狮的未来不只是市场,还有责任和梦想。在整个天狮创业的过程中,李金元一直都明白人才的重要性,他的眼光没有局限于天狮集团对人才的需要,更多的是希望能给中国教育事业做出贡献。
  “20年来,我专心专意做好天狮事业,为了天狮的发展,为了能把伙伴们带上更快速的发展通道,能够接受更良好的教育,拥有内心深处的光荣感,为了不辜负拥有共同的目标而奋力拼搏的天狮家人们,我内心燃烧着一团火,誓要创造真正的国际化、现代化、社会化的天狮大学,在别人看来不可思议,但我愿意。”李金元表示,投身教育事业不但是他个人的梦想,更是天狮集团对国家和社会的责任体现。
  在天狮集团第一个创业期,在企业发展还不那么稳定的时候,他就一举投入8000万元建设天狮学院。因为教学的需要,天狮学院历经三次扩建,累计投入超过14亿元人民币,在最艰难的时候,李金元甚至不惜卖掉自己在美国西雅图和旧金山的别墅以筹措资金。
  用李金元的话来说就是,“为了教育的事毫不动摇,不管碰到任何困难,我们都要坚持,要经得起考验,经得起历练。”现在的天狮学院已经是国家本科院校,拥有7个分院和67个专业,在校教职工和学生达6000多名。因为天狮集团的特殊背景,学校教学中在非常注意与社会需要相结合。近年来,天狮学院毕业生就业率平均在94%以上,具有多种职业资格考试认证权,学生双证书率达85%以上,为学生创造了职业准入和就业创业的良好条件。
  但这远远不是李金元的目标,天狮集团拟投入超过100亿元,以天津天狮学院为基础建设一所高水平、国际化的多学科性综合大学——天狮大学,该项目早在2014年就已作为“天津市重点建设项目”之一被纳入天津市政府“十三五规划”。2015年7月22日,占地面积3.2平方千米的天狮大学正式奠基开工。该项目将于2017年陆续建成,预计整体建筑规模达210万平方米,在校生规模达30000人(含硕士生2500人、博士生1500人)。学校将以本科教育为主,构建涵盖工学、理学、经济学、管理学、医学、人文艺术等多学科人才培养体系;同时,该校将建立“政、用、产、学、研”相结合的协同创新体系,培养国际视野与创新能力结合、知识学习与实践能力并重、道德修养与专业能力兼备的复合型创业型应用人才。
  天狮大学将遵循开放办学的理念,紧紧依靠“五大优势”,即国际一流的硬件设施优势、得天独厚的区位优势、天狮集团巨大的国际市场优势、独特的民办体制机制优势、强有力的政府政策支持优势,广泛开展国际合作,大力引进国外优质教育资源。9月23日,天狮集团与美国新奥尔良大学成功签署《天狮集团与新奥尔良大学联合办学谅解备忘录》。未来,天狮集团与美国新奥尔良大学将在酒店、餐饮及旅游管理专业、健康管理专业以及会计学专业开展联合办学。本次签约仪式的成功举办,将促进天狮集团与新奥尔良大学合作项目的快速落地,也对未来天狮大学商学院的建立和建设产生积极的影响;同时,这也为加速天狮大学与其他欧美世界知名大学之间的合作提供了经验,创造了条件。
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  全球新格局
  20年前,天狮集团目前所在的天津武清区还是一块蛮荒之地,李金元亲手为天狮打下第一个基桩。李金元概括当时的创业条件是,“一片荒草地、两辆雁牌车、三口大铁锅、四个临建棚、六根长竹竿、七个年轻人。”
  而如今,天狮集团已经成为中国民族直销企业的领航者,李金元也成为中国医药保健行业的标志人物,但天狮和李金元从来没有一天懈怠。
  领冠全球直销行业,进入世界企业500强,是李金元带领天狮集团的长期战略目标。在互联网世界推动的今天,天狮集团正以“新置换理论”、“家庭消费创富、经营家庭消费更创富”等先进理论为基础,以“经营化的思想,精细化的管理,精细化的服务”为理念,以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障,秉承“大健康”发展战略,以必胜的信心,不断推动中国民族事业发展,阔步迈向世界500强。
  市场也给出了最好的回应。天狮集团总裁白萍在庆典上表示:“2016年新业务政策颁布以来,天狮集团全球业绩同比大幅增长,这说明我们的业务政策是非常地接地气,是非常符合市场发展规律的。我们所提供的商业机会和服务是事业伙伴所期待的。我们正在实事求是的、脚踏实地的为我们的消费者和事业伙伴提供着专业的、快速的成功通道。相信在新业务政策的全力推动下,大家有能力共同走向一个更加美好的明天。”
  “天狮第三次创业的航母启航了,我要郑重地号召天狮人,我们要做到‘握紧是拳头,环抱是地球;虽然地球大,不如我们天狮人的决心大’;‘我们天狮在全球的发展,少一个国家都不是全球化,少一国货币都不是多国货币’。我们要利用好天狮良好的平台,促进天狮在全球的发展,不管白猫黑猫,逮到全球多国的货币,你才能成为真正的好猫。这是我们中国伟大的国家领导人邓小平先生教我们的,对天狮来说,发展才是硬道理。”每次大会的结束,李金元总会发出类似的号召。因为他知道,只有说出来,才有可能做出来。天狮20年的辉煌,正是在这样的伟大梦想和决心中迸发出来的。
  此外,李金元特别强调天狮品牌的建设,将之视为宝贵的无形资产和精神财富,“每一个天狮人都要像爱护自己的眼睛一样去爱护她,去传播她。”因为,“天狮”这个名字不但代表着他对故土的深厚感情,更代表着他为国扬威的天赋雄心。 


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