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独家丨这一轮保健品风波,直销只是民众对国内落后医疗现状不满的背锅者

发布人:小布 来源:《知识经济》 发布时间:2019-03-15 13:44

2019年初春的中国直销业像极了这个天气:春寒料峭。


3月5日,两会上最新提交的《政府工作报告》中提到,“国内经济下行压力加大”。这种市场下行的压力,中国直销业的感受尤其明显。


很多企业家们心情低落,部分经理人两眼茫茫,最广泛的受影响者其实是上千万的直销商,无所适从。每个人的背后,都是一个嗷嗷待哺的家庭,但无人关注。这时候,不在整治焦点之内的非法传销组织和集资诈骗模式趁火打劫。


中国直销业正遭遇1998年以来最大的发展危机。


在中国,有很多行业都是摸着石头过河走过来的,但很少有行业像直销业这样,开放伊始就背负原罪,负重前行。开放中国直销业,既是中美WTO双边谈判的结果,也是1998年国家禁传后,允许十家外资企业转型的政策延续。但开放最终却做成了夹生饭,导致法规向左,市场向右。


外资企业成为1998年禁传的最大受益者。从1998年至2006年,以美资为首的外资企业独享庞大的中国直销市场达8年之久,并成为中国直销市场的巨头。


即便在这一轮风波中,外资所受的冲击仍然最小。北京一媒体在调查内资直销企业屡试不爽后,开始把矛头指向外资企业,不想马上有权威官媒力挺该企业。该媒体在硬撑两天后发函称“需要继续调查”而撤稿。


外资在中国直销市场拥有比内资更大的话语权,是心照不宣的事实。商务部的发牌轨迹就是外资先行的路线。


但到了今天,直销企业还处在只能以公关优势和能力求发展的阶段,不得不说是监管和市场的双重尴尬。


总理在《政府工作报告》提到:“公平竞争是市场经济的核心,公正监管是公平竞争的保障。”


中国直销业,既需要公平的市场政策,也需要公正的执法监管。


十九大报告曾明确指出:“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”


保健品市场的乱相、日益严重的医患关系,其实是民众日益增长的健康需要与国内医疗保健发展滞后之间的矛盾的冰山一角和具体体现。而部分营销人员的急功近利,激化了这一矛盾。即使取缔整个保健品行业和直销行业,这些问题仍然存在,并不会因此而消失。


从某种意义上讲,在这一轮保健品的风波中,直销只是民众对国内落后的医疗现状不满的背锅者。


这是直销不能承受之重,也是直销从业者不能承受之重。


直销业在解决就业创业,提供健康保健、美好生活需要,传播传统文化,传递正能量等方面有着很明显的行业优势。这些优势与最新《政府工作报告》中的提到的很多关键点都非常契合。因此,一个健康规范的直销行业理应是国家与社会所乐见的。


但是,部分直销企业和直销人在监管的模糊地带不断自我放任、试错,甚至野蛮生长,为行业最终遭遇本次舆论大狙击制造了口实。对销售产品和经营行为的彻底规范,是未来中国直销必须解决的阿喀琉斯之踵。


同时,直销行业需要特别警醒与重视的是,一个行业的成长,不能以导致国家维护社会稳定的社会成本大幅增加为代价。因此,如何防范重大的社会风险,是接下来行业能否做大做强的关键所在。


只有市场与监管为同一个目标共同努力,相向而行,中国的直销行业才有光明的未来。

文:本质传媒常务副总经理、《知识经济》常务副总编辑金云义

本期,我们梳理了世界主要直销市场的发展情况,并采访了来自全球不同国家的直销专家,总结出了20页的干货文字,同时还附上了由世界直销协会联盟于1994年制定的《世界直销商德约法》,希望能为当下中国直销市场的发展提供参考。


迎风而上,忌畏缩不前。


在刚刚过去的三八妇女节,我们采访了来自各行各业不同年龄段的女性,她们有的是单亲妈妈,有的是职场精英,有的创业未半,有的老有所成。她们都曾因为岁月带走年华而懊恼,但她们也未曾饶过岁月,冬去春来气自华。如果你也曾对现实感到迷茫、为年龄增长焦虑不已,从与她们的对话中,你或许能找到答案。

 

封面报道:世界主要直销市场监管与发展现状》

日本、美国、韩国、加拿大、马来西亚、中国台湾……


我们将世界主要直销市场的直销监管条例和直销市场发展现状进行梳理,并采访到了来自全球不同国家的直销专家解疑答惑,敲黑板为大家画出了知识点。


以铜为镜,可以正衣冠,以史为镜,可以知兴替,以人为镜,可以明得失。

 

《年龄的答案——三八妇女节特别策划》

2018年大热的综艺节目《我就是演员》中,37岁的女演员杨蓉哭诉“中年女演员”面临着演戏机会大量减少的窘境,现场“恳求”制片人,多给中年女演员一些机会。这件事引发了大规模的网络讨论,“中年女演员”一词也一度占据“热搜”榜。

在“靠脸吃饭”的女明星身上被无限放大的“年龄危机”,事实上也存在于所有女性身上。在越来越追求男女平等的今天,走出家庭承担了更多社会责任的女性,背负的压力也越来越多。  在“三八”妇女节到来之际,我们邀请了来自不同行业、身处不同年龄段、扮演着不同角色的女性,和他们畅谈当下的生活状态和对年龄的思考,在她们给出的答案中,除了短暂的抱怨与不安,更多是对现状的坦然与对美好未来的憧憬。

《上市直企2018年度业绩透视》

五区飘红的康宝莱、科技引领前行的如新、持续深耕中国市场的USANA、中国区比重日益增加的欧瑞莲、在挣扎中前行的雅芳……20192月,各大上市公司的2018年财报陆续发布,在华进行业务开展的直销企业中,上市企业包括康宝莱、如新、欧瑞莲、USANA和雅芳,这几家企业在2018年的业绩都实现了或多或少的发展,尤其是中国市场的表现突出,成为各家企业持续深耕和投入的重点。

《大众眼中的中医和保健食品》

 中西医之争从未停歇。

201921日至15日,《知识经济》杂志制作了一份《关于中医和保健食品的调查问卷》,由各位记者及工作人员趁春节放假返乡期间,在全国各地分组进行了实地问卷调查。

在问题的设置上,本刊收集整理了大家日常争论和存疑最多的方面,有些问题和选项设置的科学性可能有待改进,但作为了解大众对中医和保健食品态度的一个窗口亦可接受。

为了保证数据的客观有效性,本刊特意避开了医疗、保健品和直销从业人员,主要针对全国各地具有不特定工作和身份属性的普通民众进行问卷调查。

根据我们的调查结果,大众眼中的中医和保健食品到底是怎样的呢?

《“秃”然爆发的“头上生意”》

黑芝麻核桃粉、核桃芝麻黑豆粉、桑葚黑豆粉……

当各式各样的“养发秘笈”在大把大把脱落的头发面前黯然失色的时候,“左手增发剂,右手枸杞茶”已经成为很多人的养生“标配”。更令人感到惶恐的是,坊间传言,第一批90后已经开始植发……

 

艾瑞咨询的数据显示,2015年到2017年我国植发用户出现了爆发式增长,百度上关于“植发”的关键词搜索增长114%2017年,阿里健康联合阿里数据发布了《拯救脱发趣味白皮书》,里面提到,2017年我国植发行业整体规模已经超过90亿。

随着市场上对植发的需求日益增多,国内植发行业的竞争格局也在逐渐成形,这个正蓬勃兴起的医美行业,商机可期。

《零售转型 几家欢喜几家愁》

最近几年,中国市场的大型外资零售商可谓是“愁云惨淡”,英国的特易购(Tesco)、西班牙的迪亚天天(Dia)、韩国的易买得(E-mart)已经宣布关门撤出,法国的家乐福(Carrefour)、德国的麦德龙(Metro)也因业绩不好,频现出售疑云。

纵然存在外资“水土不服”的客观原因,但短时间里出现成规模的“撤军”,还是一定程度上反映出中国零售市场在激烈的竞争中已经发生了变化。

而在一二线城市发展的大型零售商,在退无可退的同时,已经不得不开始面对这个转型变革的时代。

这就不得不提及2016年开始的“新零售”风潮,在告别了问世初期的“青涩懵懂”后,2018年的新零售转而以更加成熟的面貌疯狂开足马力前进,各种精彩纷呈也接踵而来。

那么,在过去的一年,线下零售商在新零售转型中都经历了什么?《知识经济》带你一探究竟。

《娃哈哈再战大健康》

2018年在全体经销商和销售人员的努力下,我们恢复了增长。虽然产业结构调整对经济发展带来了一定的影响,但对娃哈哈来说,机遇大于挑战。”2018126日,娃哈哈2019年销售工作会议暨新品发布会在浙江横店举行,娃哈哈董事长宗庆后在会上如此表示。

这是娃哈哈自2014年业绩从高峰782.8亿元持续下滑以来首次恢复增长。娃哈哈依靠的是不断推出大健康新品和采用社交零售方式链接实体经济和消费者。保健品+社交零售,是否真能帮娃哈哈扭转业绩持续下滑颓势?

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