当前位置:直销网>>直销资讯

聚焦丨打造直销理想国

发布人:小布 来源:《知识经济》 发布时间:2018-11-06 10:08

    韩国本土直销企业艾多美(Atomy),成立不到10年,一路逆袭,于2017年跃居韩国第二大直销企业,仅次于韩国安利公司。

    艾多美创办人朴韩吉有一个理念:绝对的品质、绝对的价格。他想打造一个属于自己的“直销理想国”,提供价廉物美的产品,真正让直销商赚钱又不增加负担。

    为了达到这一目的,艾多美在分配企业的销售额时,将产品成本控制在45%,经销商奖金拨出比例占35%,企业管理成本占10%,利润控制在10%以下。

    当然,中国直销企业面临的情况大有不同,比如直销企业必须投入巨额注册资本和保证金,必须修建达标的工厂,建设企业的服务网点,还要应付模糊政策环境下的外事风险,这些都让中国直销企业的管理成本居高不下。

    但是,直销人在努力,他们正通过点点滴滴的行动,为打造一个属于中国直销行业的理想国添砖加瓦。

    25年前,尚赫刚刚进入中国市场,彼时的尚赫犹如一株无人知道的小草。25年一路风雨兼程,如今的尚赫早已成为业内一棵参天大树,以百亿业绩跻身中国直销前5强、世界直销第14名。这一路走来,尚赫又何尝不是在打造属于自己的直销理想国?

    对于业内其他企业而言,他们虽未明确提出这一愿望,但各企业早已在行动中渗透着各自的行业理想。

    例如玫琳凯,无论是初步触摸新零售,还是持续向市场推出新品,亦或是不断更新工具流,助力市场经销商,玫琳凯的企业使命依然是“丰富女性人生”,为女性提供灵活、平衡、公平及无门槛的事业机会,帮助她们有机会成长为独当一面的女性企业家,鼓励她们提升自尊和自信。

    作为业内新人,自带光环的汉德森从一入场便受万众瞩目。在新零售席卷各行各业的同时,汉德森也在探讨社交电商及社交新零售的现状和发展方向。作为立足于中国的世界级家庭健康管理方案的营养品服务商,汉德森在2017年就开始构建社交新零售模式,目前正试图打造企业社交新零售生态圈。

    改革营销模式,确立“智惠零售”战略以后,绿叶在2018年下半年的发展进入了全新阶段,新品、市场、公益、旅游成为绿叶在这一阶段的主要节奏。不过,无论是通过上市新品和成立分公司持续加码市场,还是带领经销商开启定制豪华欧洲游,为贫困、弱势群体送温暖、献爱心,皆是绿叶践行“为美而生”的承诺。

    基因检测作为三生构建全生态链健康产业集群的重要一环,不仅成为三生从一家提供健康产品的公司升级成为提供一站式健康管理的健康产业集团的基础,也因此奠定了对用户全生命周期的生命素养管理的基础。未来,三生还会让更多人受益于前沿医疗健康技术,为更多人提供具有幸福感的个人和家庭健康的保障服务。

    重视人才,培养人才。秉持着“培养、聘请人才无私”的理念,隆力奇搭建了阶梯式的人才培训体系,设计了从初级到中级到高级的培训课程,以及开设像EMBA至尊总裁班这一类精英领袖培训班。将人才作为企业基业长青、永续发展的储备力量,愈发夯实的教育事业将为隆力奇的发展保驾护航。

    完美、安惠、康婷、大溪地、福瑞达、宝健……前行在中国直销道路上的企业还有很多,或大或小,他们都有一个关于直销行业的理想。

    尽管行业风雨较多,但我们看到的是,他们正砥砺前行。

    我们有理由相信,在未来,中国直销仍然属于这群有理想、有情怀的直销人,他们也一定能够倾力打造出属于中国直销行业的理想国。

    更多精彩内容,请订阅2018年11期《知识经济•中国直销》杂志。

 

封面报道

尚赫25年匠心铸辉煌

    25年,四分之一世纪,尚赫以百亿业绩跻身中国直销前5强、世界直销第14名,为百年企业目标奠定扎实根基。

    尚赫辉煌25年,凝聚着尚赫人的砥砺拼搏,更闪耀着尚赫公司的执著匠心。

    在本期封面报道,《知识经济》杂志将通过尚赫上万人泰国盛会、25年发展历程以及尚赫公益脚步等方面,为您讲述尚赫如何在25年里铸就辉煌,成为业内闪耀新星。

封面故事

众合体系 不忘初心 成就梦想

    2009年8月,众合体系正式起航。

    彼时,《知识经济》杂志对众合体系几位创办人进行了专访报道,对众合体系的发展规划及未来宏图进行了描述与期待。

    时光飞逝,至今十个年头。

    众合体系用十年笃行,以安然公司为圆心,以爱和感恩为半径,不断实现着当初的目标和诺言,勾勒出了属于他们共同的安然梦。

    如今,《知识经济》杂志再访众合体系创办人杨树才、马海莲、郑长俊,见证他们在安然事业平台上一路风雨同舟、砥砺前行,大梦同心、合力共赢的如歌岁月。

    了解他们的成功创业故事,或许你也可以从中找到属于自己的方向。

 

监管前沿

直销保健食品业务迎来利好环境

    近日,全国食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工作领导小组办公室组织编写了《食品保健食品欺诈和虚假宣传整治问答》。
    虽然这是一份面向监管部门的文件,但对于生产经营食品、保健食品的企业,特别是与保健品有深厚渊源的直销企业,同样具有重要的指导意义。

    此外,这份文件也明确为消费者防范和识别食品保健食品欺诈和虚假宣传违法违规行为提供了建议。

    《知识经济》将从直销行业角度,剖析《整治问答》对直销行业的影响和参考意义,以及对消费者的重要提示。

 

特别关注

互联网医疗新规与直企医院未来

    2018年9月12日,国家卫生健康委员会、国家中医药管理局印发了《互联网诊疗管理办法(试行)》《互联网医院管理办法(试行)》《远程医疗服务管理规范(试行)》等3份文件(以下简称“互联网医疗新规”)。

    这是中国医疗主管部门为互联网诊疗、互联网医院、远程医疗服务制定的首批实施细则。

    目前,不少直销企业都有投建医院,并践行着互联网+医疗的健康政策。

    此次“互联网医疗新规”出台,《知识经济》将通过“互联网+医疗健康的落地”、“凸显实体医院作用”、“打通三四线城市渠道”以及“推动家庭医生签约服务”四个部分,为行业解读“互联网医疗新规”为直企医院带来的政策利好。

 

别推荐


商学院撞上新媒体

    教育对直销的重要性不言而喻。

    在业内,企业的教育培训有的由企业方总管,由上至下统一管理,有的由系统团队自行建设,由下向上对市场负责。

    在新媒体飞速发展的大背景下,业内有的企业还处于尝试运用新媒体的初级阶段,有的企业已经尝到“云上”教育的甜头,有的企业则正在借助全媒体威力全力开展业务。多种潮流裹挟下的直销企业,如何迎接来自这个时代应接不暇的挑战,如何借助外力更上一层楼?

    《知识经济》记者采访了业内几家企业的教育培训负责人,也许从他们的实践中,你能窥得一二。

 

    长尾直销产品图鉴

    回顾近三十年来直销产品变迁史,我们会发现,中国直销史上涌现出了不少现象级产品。

    如今,随着中国直销业的稳健发展,直销企业不断增多,直销产品不断丰富,已经很难再出现如此现象级的大热门产品了,那么,在产品分众化的今天,直销行业又该怎么样规划自己的产品线,又该如何销售产品呢?

    《知识经济》通过长尾理论,揭示直销行业从热门产品到长尾产品的发展奥秘,从规模经济到范围经济发展历程,探寻直销行业热门产品门类的演变,总结在新零售浪潮下,直销行业应该如何利用直销业口碑营销的优势,实现长尾经济。

 

直销产品设计美学研究

    好的产品设计能让产品更具竞争力,起到额外宣传和传播的推动作用,相当于为产品自身打的免费广告。

    另一层面来讲,产品设计和包装侧面体现了企业的品牌形象,是展现企业的一面多功能镜子,先声夺人。

    要想让一个产品设计满足消费者的心理诉求与价值取向,直观地体现产品差异化卖点,产生交互式的新形态包装设计,可不是什么简单的事情。

    产品设计作为创造性活动,讲究趣味性、实用性,并具有能够增强用户黏度的记忆点。

    《知识经济》将从产品设计的美学角度出发,研究直销产品设计的卖点。

 

行业观察


体检业如何“体检”

    对于直企来说,体检中心的建立是大健康全生态产业链中必不可少的一环,不管是面对社会的对公体检中心,例如三生所创立的优福健康管理中心、以高端健康医疗著称的天狮泰济生国际健康管理机构以及以岭药业旗下的以岭健康城等,还是仅面向企业会员及其家属的对私体检中心,它们都结合各自企业特色,为社会提供了更加完善的健康管理服务。

    但是,与传统民营企业的体检中心一样,直销企业的体检医院同样面临着整个行业的问题与挑战。

   《知识经济》将从行业标准与规范、体检健康服务链、精准医疗、监管手段等方面剖析问题,探寻体检业的现状和未来。


“围攻”云集品风波的背后

    2018年9月25日,早上八点。深圳福田,泰然工业园区204栋的4楼。

    一百多人分列在大门两边,不停吼着“还钱,还钱,还钱……”怒喊声此起彼伏,人们举起充满愤懑的拳头随着声浪一起有节奏地挥动,屋内的人如临大敌。

    “我警告你们不要在这里闹!”

    “知道了,我们正在给领导汇报。”

    这个局面僵持了整整两个小时,渐渐失去耐心的人群,已经不想再听这重复了无数次充满机械感的恐吓和敷衍。

    这是发生在2018年国庆节前,深圳前海云集品公司大门前的一幕,参与“围攻”的正是被拖欠货款的云集品供应商。

    这场“围攻”风波缘何而起?风波背后还隐藏了些什么?《知识经济》带您深入了解。


天美仕 一企两制

    2018年上半年,天美仕公司都在为下半年的政策改革组织全国巡回会议。天美仕政策改革重点主要在经销商奖励制度和产品两方面。

    产品方面,除了赖以生存的根基茶系列产品,天美仕在8月末对22种护肤品、保健食品、清洁用品开展了“促销买赠”活动;

    制度方面,天美仕2018年全年都在推出各种奖励方式疯狂吸纳新会员。

    值得注意的是,天美仕在宣传这一系列以高额奖金为条件的招商政策中,完全没有提及自己与中宇乾通的关联,只在升级政策的原因力写道:加速达成天美仕上市目标。

    与天美仕合作的中宇乾通是什么情况?为何在天美仕的对外宣传中未得到正式承认?天美仕为何使用两套不同的制度?诸多疑惑,将在本期《知识经济》揭晓。


产业链


肽产品下凡

    直销企业在食源肽领域的发展大致可分为三个阶段。

    第一阶段,雅芳、完美、隆力奇公司率先将肽系列保健食品带进了直销行业;

    第二阶段,完美公司开始在生产、销售的基础上,向着肽产品的研发迈进;

    第三个阶段,随着肽系列保健食品给行业带来的效益日益凸显,三生、富迪等直销企业选择把食源肽的研发、生产、销售紧密结合,并且利用多种平台进行宣传,在行业内引起食源肽产品热潮。

    不过,直销企业对含肽护肤品的关注并没有保健品那么高,与我国多肽类药物研发遇到的问题一样,直销行业受到了人工合成肽在工艺、设备、技术等方面的限制。

    机遇与挑战并存,企业的行动力决定了它是否能够一举占得先机,目前三生在这方面已经有所行动。


沙棘产业的直销之路

    要想真正达到“一条既建设植被、培植资源,又利用资源搞开发,发展沙棘产业的好路子”,直销模式在沙棘产品推广中起到了意想不到的作用。

    在众多想要进入直销领域的沙棘企业里,它们根据不同背景,可以大致分成两种:

    一种是数量较少,历史稍长的有过国家背景的沙棘企业,如高原圣果、内蒙古宇航人等;

    另一类是沙棘产业存在的民间资本,如青海康普生物、青海益康、鼎鑫生物等。

    在这些企业里,有的企业使出了浑身解数,想要进军直销,但最终铩羽而归,有的企业则能够借助沙棘在大健康领域拼出一番天地。

    《知识经济》通过多个故事为您揭示众多企业通过沙棘产业进军直销或成功、或失败的原因。


适合读者群:所有直销人、消费者

订阅电话:023-63315879

023-63658882

扫描下方二维码

淘宝商城二维码

微信商城二维码

 

1/1 页

相关新闻:

分享到:
0

评论专区: (所有评论)有0条评论

用户名:

标  题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本网站同意或支持其观点。

热门文章

策划报告更多>>

新浪微博

热门企业搜索
热门人物搜索
热门团队搜索

重庆本质传媒有限公司 中国直销 Powerd by uprich.com 2012-2018

地址:重庆市渝中区双钢路3号科协大厦3A07 邮编:400013

联系电话:023-63315879

直销网官方QQ群:115034581

渝ICP备11006892号-1

渝公网安备 50010302000993号