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好当家坎坷转型 发力直销领域

发布人:小小燕 来源:《知识经济》 发布时间:2016-09-14 14:39

与在医美行业的扑朔迷离相比,好当家集团的另一个转身——直销模式,却逐渐明朗。


文 -  本刊记者  张士横

注:本文版权归《知识经济》杂志所有,未经许可,禁止转载!转载请联系原作者。


  一个事物的平衡状态被外力打破之后,总是要不断趋向新的平衡,星辰如是、灰尘如是,天下万物都在遵循这个发展规则。
  近年来,传统产业普遍产能过剩,市场长期低迷,无法支撑稳定的业绩。由此,越来越多的传统企业不得不追逐新的业务,企业通过转型寻找新的利润点,似乎势在必行。
  中国最大的海参企业好当家面临的现实困境,似乎是近年来传统企业发展的一个缩影。位于山东威海的上市公司好当家以海参等海产品的养殖、销售为主业。可是,近年来中国高端消费日益萎缩,公司的业绩增速也显著放缓。
  2011年,好当家营业收入和净利润尚有8.81亿元和2.07亿元,就利润率而言,这家公司远比一般制造企业高的多。可到了2015年,尽管好当家努力维持着营业收入9.87亿元,净利润却只剩3519.39万元,甚至比家电企业的平均利润率还薄。

  为此,好当家集团积极谋求转型。董事长唐传勤在2015年度股东大会上敲定了转型路径,即发力医美、直销和餐饮领域。从现如今的市场表现上来看,好当家在医美领域的转型受到挫折,发展前景显得扑朔迷离。而在直销领域,早就有经销商表示,好当家的直销牌照已经获得审批,但却迟迟未见公示。对于好当家来说,转型之路,道阻且长。



布局医美受阻
  好当家的第一个转型姿势,是从韩国开始。
  2016年1月7日晚间,好当家集团发布公告,称为依托中韩自贸区相关优惠政策,完善公司大健康产业布局,开拓医美产业,公司拟注资1亿元,成立全资子公司威海好当家美容投资有限公司。
  2016年7月5日,好当家再度发布公告称:“将与韩国清心国际医院共同开发医美医疗大健康事业,好当家将通过自有会员数据库等渠道推广清心医院,同时清心医院将协助好当家在国内设立智慧型高端医院。通过与清心国际医院的紧密合作,将为好当家转型医美医疗大健康产业奠定坚实的基础,为双方客户提供更优质的服务和产品,可以完善好当家大健康、大美丽产业布局,为公司创造新的利润增长点,并提升公司整体盈利能力。”
  与韩国清心医院合作,发展“颜值经济”,标志着现状困顿的好当家开始了华丽转型。
  根据公开资料,《知识经济》记者发现,对“颜值经济”的追赶,不止好当家一家传统企业。
  2015年6月,恒大健康携手韩国原辰医疗美容集团,投资20亿元的天津恒大原辰医学美容医院开业;2016年1月14日,地产商苏宁环球与韩国ID健康产业集团签署框架协议;2016年4月,朗姿股份投资韩国梦想集团(DMG),获得其30%股权…… 
  首先抢占韩国高级医美机构以奠定转型基础,进而解决品牌引入和技术、再通过并购国内医美机构、加大开店力度实现快速拓展,是以上企业布局医美行业的战略步骤。
  有专家称,当下国内医疗美容医院行业正处于剧烈整合过程中,而随着监管不断加严,在行业竞争日趋激烈的态势下,抢占高端医美资源后,有品牌和规模优势的龙头企业将不断进行收购整合和跨区域运营,未来行业集中度有望不断提升。多方预言,中国整形美容行业的年复合增长率将达到30~40%,而且会一直持续到2020年。从这一层面来看,好当家选择追赶颜值经济,进军医美领域,前途应该一片光明。
  《知识经济》记者注意到,华泰证券、申万宏源以及天风证券三家券商机构分别发布了关于好当家与清心医院进行战略合作和跨界转型事项的研究报告,并给予公司股票“增持”的评级。
  不过,想靠“美容整形”来实现“变脸”的好当家,却遭受了证监会的质疑。
  按理说,好当家选择与韩国清心国际医院合作属于正常的跨领域合作,毕竟好当家所在的威海是中韩自贸区唯一的示范先行区。然而,上交所上市公司监管部门却不客气地向好当家集团两次发函,要求好当家详细说明公司关于大健康产业详细的发展战略。
  为此,好当家不得不停牌自查。毫无疑问,在对上市公司监管力度空前的当下,一旦上交所的质疑得到证实,好当家此番牵手清心医院,进军医美大健康产业的战略规划,无疑将严重受阻,甚至“夭折”。
  《知识经济》记者注意到,原本好当家的跨界转型在此前的公告中言之凿凿。可当上交所要求其详细解释时,口气却全变了。
  在7月13日,好当家在向上交所的回复函中解释道,“本次签署的框架协议属于双方合作意愿和战略性约定”,“合作尚未实质性开展,也未进行可行性论证”。对于为何连论证都没有就匆匆签署了框架协议、发布了公告,好当家副总经理李俊峰对外表示,“公司已将大健康作为企业的战略转型方向,前期做了市场调研,签署框架协议就像两个人恋爱结婚,但也仍然有离婚的可能性。”
  有相关人士提出质疑,“好当家一无专业人员、二无核心技术,就连仅有的共通之处——客户群体转化起来也十分困难,不由得让人大跌眼镜,如此转型如何能够成功呢?”
  对此,李俊峰解释道,“没有经验可以学,没有人才可以招。消费海参的群体,都很关注自身健康,很有可能来检查身体,去韩国成为清心医院的客户不无可能。”
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