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2013年新锐直销企业选择宝典

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2013-09-24 15:27


  第七名

  选择指数:43分

  长青(中国)日用品有限公司:

  1998年在中国的直销梦搁浅后,马来西亚长青国际集团(英文简称为CNI)最终于2003年落户青岛,并且成立了长青保健品(山东)有限公司。2008年,公司正式更名为长青(中国)日用品有限公司,同时向商务部提交了申请牌照的相关材料,2011年3月,商务部正式公布了长青申请直销牌照的声明。
  目前,长青处于拿牌的关键时期,公司一直以低调运营为主,市场方面并无大的动向。为了保证顺利拿牌,长青通过调整股权明确长青(中国)海外控股直销公司,并对相关资料进行重新补充申报。另外,长青还请来了曾任雅芳(中国区)企业事务部副总裁、负责政府关系的孙长青以及原富迪外事副总裁朱珂,这两个人的加盟足以看出长青为了拿牌在外事公关上所做的努力。
  虽然低调运营,但长青还是在沈阳、哈尔滨、深圳等地召开了名为CNI成功宝典的培训课程,全面提升经销商的个人能力。另一方面,公司通过公益慈善以及携手CCTV青歌赛,正着手打造长青的品牌形象。不难看出,长青正在为拿牌做一系列的筹备。现阶段长青并没有冒进的市场招商政策,这也正是为了避免出现负面信息影响拿牌进程。
  评价:长青的商业模式缺乏竞争力,团队规模较小,资方结构较为复杂。目前还不明朗的是,拿牌之后,长青(中国)能拿出多大的改革魄力。目前,适合保守、稳健派人士加盟。

  第十名
  选择指数:40分

  海南金芦荟实业有限公司

  2012年1月,商务部公布了金芦荟申请直销牌照的声明。海南金芦荟生物工程有限公司成立于1995年,创立初期采取传统模式,后转型直销。董事长黄小周主要负责研发,黄小周的妻子袁源任公司总经理,主导公司管理。金芦荟拥有3000多亩的芦荟种植基地和设施齐全生产基地,集研发、生产、销售一体化。
  金芦荟产品以芦荟类产品为主,即将投入市场的还有酵素类产品。涉足直销以来,金芦荟一直采用的是最为传统的级差模式,虽然产品物美价廉,但市场依旧增长迟缓。
  申牌正是为了谋求更大的发展空间,同时,袁源也在积极招纳有实力的职业经理人和团队。2013年中,原长青公司总经理刘忠源加盟金芦荟,出任国内市场CEO。此后,金芦荟又聘请钱港基出任公司顾问。
  金芦荟公司希望通过管理优化、提升产品附加值、完善制度、利用海南得天独厚的旅游资源来获得飞跃,并且有计划以全新的商业模式与制度来开辟国际市场。据业内人士透露,金芦荟最迟年底会拿到牌照。
  评价:金芦荟与荣格两家公司多有相似之处。金芦荟目前正处在急需人才进入的阶段,有意启动国际市场颇有吸引力,建议实力强大的团队进入,谈判空间较大。不过,公司管理架构还未成型,进入初期团队要具备较强的独立运作能力。金芦荟产品较为单一,缺乏冲击力,且团队要引入外来产品有一定难度。


  编辑:黄永建 huangyj013@163.com

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