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2013年新锐直销企业选择宝典

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2013-09-24 15:27


  第十三名
  选择指数:26分

  康美药业股份有限公司

  2012年9月,康美药业股份有限公司发布公告称,公司拟向国家商务部申请直销许可。随后今年5月,国家商务部网站上公布了康美药业申请牌照的申明。记者致电康美药业总部时对方表示,目前康美的直销事宜正在筹备中,已经专门成立了一个直销小组进行准备工作,但对于现在筹备的进展状况,对方没有做更多透露。
  一方面,康美药业对外宣称已与人保集团合作,共同成立了健康管理公司来运营直销。康美药业利用产品优势提供健康领域的产品,而人保集团则提供市场以及营销人员。
  另一方面,虽然公司宣称与人保合作试水直销,但是康美的直销市场却迟迟不见启动。不仅没有聘请职业经理人来操盘,就连团队的接入也没有任何消息,一位想要加盟康美直销的经销商告诉记者,自己已经联系到了康美负责直销运营的杨主任,但由于公司直销的产品和制度都没有公布,也在处于等待状态。
  同时也有业内人士表示,以康美药业现在的实力并不急于求成地做直销,有先前哈药试水直销失败的先例,康美在这方面略显谨慎。由于公司未曾表明其支持直销的力度,康美药业的直销之路何时开始,仍然是个迷。
  评价:康美是制药企业,涉足直销多为试水,或为以后发展做铺垫。直销起步周期可能会比较漫长,特别需要注意的是,康美是上市企业,而直销为敏感行业。直销人选择时需要特别慎重,风险很高。


  第十四名

  选择指数:25分

  广州药业股份有限公司

  继康美申报直销牌照之后,国内又一家药企宣布进军直销事业。2013年1月17日,广药集团旗下的广州药业股份有限公司发布公告称,将会以广州药业为主体申报直销资质。对于广药为何会试水直销,外界也是猜测不断,其中最多的说法是,广药想为王老吉开辟一条新的道路。
  但就目前来看,王老吉并没有适合直销的产品,广药也没有发布研发直销产品的消息。另一方面,与康美选择人保公司合作不同,广药并没有直销的营销员,对于是否会招募专业的直销团队,广药董事长秘书庞健辉表示,现在还仍然是初始阶段,具体怎么做还在酝酿中。
  广药集团总经理李楚源也曾经表示,会把直销纳入公司大健康产业的一部分,未来广药将会以传统和直销相结合的双通路发展,力争在2015年大健康产品的规模将达到500亿。同时,广药将会把大健康业务的相关产品、高端保健品纳入直销范围,最先纳入的或将是神农酒和灵芝孢子油。
尽管有着初步的规划,但广药仍然和康美一样,在直销方面不见任何动向。
  评价:与康美相比,作为国有独资公司的广药实力更强,直销业务即便开展也极易边缘化。目前,公司对直销尚无明确规划,直销人在选择时需要特别慎重,风险很高。

有望获牌企业


  第三名
  选择指数:48分

  保罗生物园科技股份有限公司

  于2008年开始试水直销,保罗生物园科技股份有限公司在经历5年的精心准备后,以独具特色的微生物酵素开始了直销之路。从最开始原天狮第一支创业功勋刘杰的加入,再到2012年陈湛加盟负责直销板块的运营,保罗管理团队的专业性毋庸置疑。
  微生物酵素作为保罗的核心技术。其运用领域也是非常的广泛,除了在常见的保健品领域外,酵素还被运用到食品以及农业制剂中。2012年10月,保罗与朝阳坤天有机酵素菌肥有限公司进行战略合作,在辽宁省建立年产5万吨的有机肥生产基地,志在发展有机农业,成为生物有机肥行业的旗舰。
  如今进入拿牌倒计时,除了完善现有产品之外,保罗也在为拿牌后的爆发而蓄力。据了解,目前保罗对于团队的平移政策有相当大的弹性,也有大量经销商看准了保罗的拿牌时机纷纷加入,这为保罗在拿牌后的市场开动注入了不少活力。
  评价:保罗目前保持着良好的发展势头,陈湛加盟保罗后,市场资源整合做得有声有色。获牌之后,保罗的扩张速度还将加快。适宜于各类团队进入。


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