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2013年新锐直销企业选择宝典

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2013-09-24 15:27


  第十一名

  选择指数:38分

  天福天美仕(厦门)生物科技有限公司

  隶属于台湾天福集团,天福天美仕(厦门)生物科技有限公司总部设在厦门市翔安区,注册资金8000万,占地100亩,于2010年开始直销事业。由传统行业转入直销市场,天福集团凭借在传统行业所打下的坚实基础,想要在直销领域里开辟一条道路。老板李瑞河在接受媒体采访时也表示,天福集团将会全力支持公司在中国的直销事业。
  2012年,天福天美仕经历了盛大系统大量骨干的出走以及蔡宏明等市场负责人的悉数离职,市场一度缩水。在这以后,天福天美仕的管理层一直处于近乎真空的状态,无法与团队进行很好的接洽。今年4月,天福天美仕迎来了新的职业经理人张鸿麟,暂时缓解了人事变故带来的影响。随即5月,天福天美仕获得了商务部颁发的第37张直销牌照。
  天美仕背靠实力雄厚的天福集团,拥有庞大的种植园、生产基地,各项设施完善。目前,公司内还没有实力特别突出的团队或系统。据知情人士透露,天福天美仕现阶段在全国也仅有7个城市能举办200人以上的会议。
  为吸引团队的接入,天福天美仕也确立了一些团队平移政策,据已经平移过去的某团队领导人介绍,自己已经与公司达成了条件,并且还有几个团队正在协商中。
  不足之处在于,天福天美仕目前的产品主要以茶叶和茶多酚提取物为主打产品,品类较为单一,缺乏市场竞争力。值得直销人注意的是,直销业务并非天福集团主营业务,且传统业务运转良好,集团当下能否全力以赴从事直销还有待观察。
  评价:公司地理位置优越,发展空间巨大,但更适宜于有足够耐性,愿意等待的直销人进入,期待进入后快速启动的直销团队需慎重考虑。


  第十二名
  选择指数:37分

  珠海圣原生物科技有限公司

  “不拿牌,不运作”这是珠海圣原在商务部发布申牌声明后,给人最大的印象。如今时隔一年,圣原于今年5月16日拿到了商务部颁发的直销牌照,正式对外宣布开始试运营阶段。
  隶属于广东立信企业下面的源水中医药产业振兴基金会,珠海圣原拥有的背景实力不容小觑。但不少经销商也表示,从未见过老板陈育训出面,公司所有的直销事物都是交给总裁曲富江以及刘心亮等人在操作,无法得知老板的支持力度。
  虽然已经开启了试运营,但珠海圣原目前的营销人员大多是以前跟着刘心亮从东方康林过来的团队为主。公司现阶段并没有出台团队平移政策,而给经销商的优惠条件也不是太诱人,因此并没有大的团队转入圣原,整个公司主要以稳健运营为主。
  圣原目前只有盛世聚源和复利两大系统,其中盛世聚源系统是由跟着刘心亮从东方康林过来的人员组成,占有大部分市场。而复利系统则是从一家名为雷克瑟斯的美国网络营销公司起家的销售团体。
  另一方面,由于在拿牌前没有进行运营,珠海圣原的产品没有市场基础,只能靠低价和见效快等产品特点来打入市场,没有主推需要长时间见效的内服产品,并且产品的包装档次也不是很高,这样的一个营销策略也导致了圣原的产品无法面向中高端人群。从硬件上来讲,虽然公司计划今年在全国开设10个分公司,但圣原在各地的市场仍比较空白,分公司的管理人才较缺乏,圣原的市场开拓还有很长的一段路要走。
  评价:圣原是少有的拿牌后还保持绝对低调的企业,与中国直销业的现状格格不入。在圣原,加盟的谈判空间狭窄,商业模式与制度缺乏亮点,选择需谨慎。


  第九名

  选择指数:41分

  广东九极生物科技有限公司

  1999年,从无限极带走部分研究人员的赵小里与三九集团合作,成立了九极日用品保健有限公司。2003年,九极日用品公司又从三九集团分离出来,独立运作直销,并且在商务部发布了申牌声明。
  之后,九极因经营不善,于2011年被广州香雪制药股份有限公司以3750万元的价格收购。今年2月,国家商务部又一次公布了九极的申牌声明,这一次则是以香雪制药下面的子公司名义申牌。
  业内人士透露,九极在今年的8月底已经拿到了商务部直销牌照的批文。但就目前来看,九极的市场仍然没有大的动向,公司没有出台任何的团队平移政策,因此也没有大量团队加入来预热市场,在7月份召开的市场预热大会也仅有400人参加。据了解,九极去年的业绩只有4000万元,而今年他们把目标指向8000万元。
  由于九极的研发人员大部分是从以前无限极起家的,这导致了九极的产品与无限极较为相似,九极从无限极那里整合了部分中低层经销商,这些经销商同时也占了九极的大部分市场。
  评价:目前,九极的市场底子较薄,空间较大。九极的市场制度、产品与无限极多有类似,属于慢热型,获牌之后是否做大调整尚不可知。但考虑到母公司香雪制药为上市企业,以及九极的产品与制度,在招商、扩张方面,可能会更为保守。适合擅长运作产品的小团队进入。


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