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2013年新锐直销企业选择宝典

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2013-09-24 15:27


  第五名
  选择指数:46分

上海春芝堂生物制品有限公司

  2013年4月12日,春芝堂获得了商务部颁发的第34块直销牌照,这标志着公司正式开启了直销事业。从传统会销转型直销,春芝堂仅仅用了一年的时间就拿到了直销牌照,其速度让人惊讶。
  坚守北京一年,只为进行拿牌的筹备工作,老板王爱兴的直销决心无话可说。据了解,春芝堂已经停止了国内会销的业务,专心转战直销,为了集中精力,公司也将计划缩减一部分海外市场。正是对直销事业的看重,王爱兴对公司拥有较强的把控权。据知情人士透露,原春芝堂总裁叶范涛正是因为与王爱兴的权力发生冲突而离职春芝堂,新来的王君平也只是担任大中华区直销事业的执行总裁一职,公司的执行总裁由王爱兴的哥哥王爱庭担任。
  王君平上任后没有采取激进的招商政策,没有急于开拓市场,而是处于低调的准备阶段,春芝堂的市场优惠也比以前少了许多。据王君平介绍,现在公司正处在直销的筹备阶段,市场正式的启动要等到11月份的全面启动大会之后。虽然公司采取低调的回应状态,但记者从经销商处了解到,在获牌之后,春芝堂已经收纳了大量团队。
  作为中国惟一的植物软胶囊生产线,春芝堂的核心产品“中华三宝”拥有绝对的竞争力。在保持优势产品的同时,春芝堂还与其他公司合作,逐步推出化妆品以及电子产品在内的多种复消品,完善和丰富产品线。
  评价:尽管招商政策有所收紧,但春芝堂仍处在扩张期,还有加盟空间。但需要关注的是管理的稳定性和平台的持久性,当激励政策的力量减弱后,后续规划、企业的配套服务是否能跟上。


  第六名

  选择指数:44分

  深圳市荣格科技有限公司

  2005年,孙会喜接手了南海集团下属的荣格生物化学制品有限公司,改制成为深圳荣格科技有限公司开展直销。成立初期,公司的营销事务由副总王力负责。2009年后,荣格内部人事动荡,元老级人物相继离开。
2012年荣格筹备申牌,并在2013年8月拿到了直销牌照。在获牌之前,荣格重组了管理团队,现在由曾在富迪负责易富宝业务的戴志鹏主管市场运营。
  据了解,现阶段荣格在全国已经有2000多家店铺,每年的平均业绩在4亿左右。公司一直沿用最传统的级差制度。荣格的一大特点是没有报单一说,产品不做捆绑销售,根据会员意愿自由购买,且没有设定PV值,产品价格低廉。
  荣格副总裁戴志鹏表示荣格会通过开拓海外市场来进行新的制度运作,同时公司也表示将会引入具有买点、附加值较高的新产品来弥补现阶段报单小,产品不具冲击力等缺点。
  评价:即将启动的全新国际市场对直销人而言,极具诱惑力。目前,国际市场的制度还未最终敲定,谈判空间较大,实力强,拥有好产品的团队可以考虑。但新旧盘同时存在,且旧盘根基不弱,易引发内耗风险,直销人需了解清楚公司规划,对新旧盘所持态度,以及如何实现融合或过渡。


  第七名
  选择指数:43分

  天津市康婷生物工程有限公司

  从早期的代工企业到自主研发,建立自己的品牌,康婷用17年的时间在传统的美容行业里累积了雄厚的实力。通过美容院渠道,康婷自主品牌“瑞倪维儿”在竞争激烈的传统领域站稳脚跟,并在全国拥有上千家连锁店面。2013年3月,康婷获得了商务部颁发的直销牌照。
  董事长刘小兵主抓研发,总经理杨琪负责企业内部管理。作为一家从事多年代工的企业,康婷仍留有很多生产型企业的痕迹,注重生产品质与研发,两位老板待人谦和,做事严谨。目前,康婷正在倾力从事植物干细胞的研究,该项目极具市场价值,由刘小兵亲自负责。
  在市场运营方面,康婷公司尚没有专门负责的职业经理人。公司采取放权的方式,由系统主要负责。目前,阳光旗舰系统为康婷最大的系统,具有较高的专业水准,与公司合作数年,有很高的信任度。
  评价:康婷公司作风严谨,平台稳定性高,有一定的谈判空间。康婷是有志于寻求稳定平台,长线经营的领导人的良好选择,适合中小型团队加盟。


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