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2013年新锐直销企业选择宝典

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2013-09-24 15:27

  □ 策划·执行/《中国直销》杂志 世界直销(中国)研究中心

  从2013年初开始,中国直销行业有一个最为明显的变化,那就是商务部颁发直销经营许可证的速度明显加快。从1月份正式公布获牌消息的东升伟业开始,截至8月份,商务部已经正式公布的获牌直销企业多达7家,而已经获得允许进行直销业务批复的企业也至少有4家。获牌企业的迅速增多,一方面为直销人提供了更多的选择平台,而另一方面,牌照本身的吸引力也在下降。直销人在选择新直销企业的时候,已经不光只是看重是否拿牌这么一个要素,而是要评估整个企业的综合直销能力。

  为了便于业界人士的选择,《中国直销》杂志联合世界直销(中国)研究中心,组成一个专门的评委会,对在2013年获牌的7家企业、获批复的4家企业和有望获得牌照的3家企业,从拿牌指数、背景实力、对直销的重视程度、直销管理层的专业度、直销产品表现、直销市场表现、直销优惠政策等7个方面分别进行评估打分,最终制作出这份有关14家新锐直销企业选择指数的指导性榜单。
  该榜单评分项共计7项,每项最高分10分,单一企业总分70分。榜单以各企业最终得分排名,所得分数即为该企业的“选择指数”。
  因为调查及制作时间紧张,以及部分企业对本调查的配合度不够,因此该榜单所涉及条目并不一定能够完全展示各企业的真实情况,仅供业界参考。(注:下表中排名相同企业以首字拼音为序)

  已获牌企业

  第一名
  选择指数:52分

  美罗国际生物集团有限公司

  经历与美罗药业的两次携手,夏历和于智慧创建的美罗国际在经历了10年的风雨之路后,于今年1月正式获得了商务部颁发的直销牌照。公司的主要管理层一直以来都没有发生太大的变化,平台比较稳定。
  美罗国际拥有完善的配套设施,研发、生产能力强。一直以来,美罗国际都是以灵芝菌丝体多糖产品为代表的菌丝体系列产品为代表,从菌体的培育到产品的研发实现了完全的独立。如今,除了菌体多糖产品之外,美罗国际还涉及了护肤品等领域的研究,力求更加丰富的产品线。
两位老板直销经验丰富,经历过大风大浪,心态良好,擅长与团队打交道。
  自美罗国际获牌以来,已有多支有实力的团队加盟。美罗国际的资源整合仍在继续,但与其他公司相比并没有太多优惠的招商政策,还是以稳健运营为主。
  评价:美罗国际原有的团队实力较强,又引入了一些颇具实力的直销团队。在当下,大团队进入美罗需要斟酌自身的需求,寻求对市场主导权的大团队不宜进入,但对于中小型团队而言,美罗国际仍是不错的选择。


  第四名

  选择指数:47分

  吉林东升伟业生物工程集团有限公司

  东升伟业地处吉林省吉林市,历经十余年经营,现拥有1500公顷人参种植基地,数量约8千万株,计划种植15年,同时还有300余亩的梅花鹿和林蛙养殖基地。公司产业园占地30多万平方米,并于2013年1月拿到了直销牌照。
  早年,东升伟业因遭查处曾一度淡出。获牌后,东升伟业抓住牌照的机遇,整合了一些市场资源,并利用报单双倍取货等促销政策,使得业绩在6、7月有了成倍增长。
  东升伟业老板于爱东早年曾亲自参与市场启动,对直销运作十分熟悉。公司主要市场集中在东北一带,拥有良好的人脉和政商关系,但长江以南少有涉足。从经销商回馈的信息来看,东升伟业拥有较大的谈判空间。但目前,东升伟业原有团队保留较好,且已有部分团队进入。
  与东北市场的强势相比,南方市场几近空白,相应的是公司在南方一带活动能力极为不足,无法带动市场的开拓,这无疑是东升伟业在未来需要突破的方向。此外,东升伟业地处吉林市,交通不便使得外地团队借力公司相对困难,这一点直销人在选择时应当考虑。
  评价:谈判空间较大,但对主要市场不在东北地区的领导人而言,最好具备相当强的独立运作能力。在公司完成布局南方前,要做好缺乏支援的准备。


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