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安利猝死事件大调查 高危计划缺失风险提示

发布人:夏天 来源:时代周报 发布时间:2013-08-08 10:45


[记者手记]践踏人性的“安利模式”

安利模式是一个高效的商业模式吗?答案如果是肯定的话,那么,现代商业社会就不复存在。

高效的商业模式,其基础并非建立在情感关系之上,而是基于公平、平等的市场之中,同时由一系列严格的法律来保障。

简单来说,就是等价交换,卖方出售质优的产品,而买方给予合理的价格,而无需利用任何情感因素。

无论所谓的“传销”抑或“直销”模式,从本质上看,均是建立在亲情、友情,或其他能够让人相互信任的情感之上。当公司信誉、产品质量一旦发生危机,直接受伤的是人与人本来就脆弱的关系,并可能演变成一场复杂情感斗争。

如果我们从经济学的角度来看,传销、直销模式,无非是将企业营销、品牌等用于建立客户关系的成本,转嫁在业务员的身上,让他们不得不出卖自己的人际关系,将自己的亲人、朋友、邻里,变成公司的客户。

这是一种完全不对等的成本转移。

人际关系被出卖后,业务员就会被置于利益链的最末端,仅能获得销售利润零头。而问题出现时,业务员却要为一切责任背书。这也是为什么在全宏娥猝死的事件中,安利可以理直气壮地说,“公司不需承担任何责任”。

其实,所有利用感情来获得的生意,不仅有违商业社会的基本原则,而且是对人性一种践踏。

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