当前位置:直销网>>直销资讯

独家|这一次,九天绿能顺利拿牌吗?

发布人:小花 来源:《知识经济中国直销》 发布时间:2018-04-13 10:43

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,原标题为“九天绿 纠结的重振之路”。转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。

|文 -  《知识经济·中国直销》记者  丁晓冰


    这似乎是九天绿的第三次起盘,距离上一次“重振旗鼓”,已经过去了三年,而距离九天绿成立申牌小组,整整有五年之久了。

    “台湾狮子会你听说过吗?”吴星骄傲地重复了几遍“狮子会”,看记者面有疑色,赶紧补充道:“不知道也没关系,你可以上网查一下,很出名。”
    “狮子会的领导人之一,在台湾结识了我们的肽产品,起盘做直销,所以我们的市场是从台湾启动的。”吴星现在是九天绿最大市场团队的领导人之一,是个“老直销”,知名的不知名的企业,他做过不少,吴星说,从今以后只做九天绿。
    “九天绿的制度啊,就是快。”一个“快”字,让吴星迅速壮大了团队,用他的话说就是,“很容易。” 

名门之后


    黄添友,系出名门。
    吴星对记者说的最多的,就是“三九集团”,“三九胃泰你知道吧?那都是我们董事长研发的。”

    “三九胃泰”是不是九天绿董事长黄添友研发的,记者没有去查证,但是黄添友的确系出名门。

△黄添友

    少年从军,1977年全国恢复高考后,黄添友以优异成绩考进了第一军医大学(现南方医科大学),并在毕业后成功留校任教。任教期间,黄添友获得了国家的十几项科技及学术大奖,晋升至医学教授的一路上,可谓盛名加身。
    1991年,经原经贸委、中国人民解放军总后勤部批准,以南方制药厂为龙头组建了著名的三九集团。据了解,当时还在校任教的黄添友,几经思考毅然放弃第一军医大学优越的工作条件,向三九集团总经理赵新先请缨,筹建三九集团医药研究院,此后出任研究院院长及开发部长。
    之后的事情,就和大多数经销商津津乐道的差不多了,在黄添友的参与甚至是主导下,三九集团医药研究所先后研制开发出三九胃泰、三九感冒灵、三九皮炎平等多款知名医药产品,取得了良好的社会和经济效益。
    据本刊此前的报道,1995年,广州九天绿实业有限公司注册成立,作为三九集团的全资二级企业和集团保健品的骨干企业。黄添友担任董事长,实现了从企业研发骨干到企业创办人的转变。
    这是黄添友的第一次创业,如今看来,黄添友对中国保健品未来的市场需求进行了准确预判。九天绿成立之初,选择在各地开设店铺进行产品销售,走传统营销路线。值得一提的是,曾经红极一时的“999洋参含片”正是出自黄添友之手,并为九天绿迅速打开了市场,拉开了九天绿保健品事业的帷幕。
    九天绿,系出名门。
    2003年,广州九天绿实业有限公司完成了股份制改造,这也意味着九天绿彻底从三九集团独立出来。此时的黄添友迅速将橄榄枝抛向老东家——第一军医大学。这也成为吴星口中颇为自豪的“名门背景”之一:“我们有第一军医大学的研发背景,产品什么的根本不用担心。”
    校企合作后不久,黄添友在广州河源成立了九天绿科技工业园。2010年,九天绿健康产品营销公司成立,在黄添友的带领下,“系出名门”的九天绿愈发壮大,逐渐发展成一家集种植、研发、生产、销售为一体的综合性健康产业集团,黄添友将其组建为九天绿健康产业集团。
    2010年,九天绿在全国范围开始尝试“创新营销”,迈出直销第一步。

三次起盘


    黄添友带着他的“创新营销”初试直销,却一波三折。

    几年前从九天绿出走的黄巧告诉记者,刚起盘的九天绿“很难”。九天绿的第一次起盘,黄添友将希望寄托于操盘手。
    这是一个声称曾经做过上亿元业绩的职业经理人,加盟九天绿后,他为黄添友和旗下经销商团队描绘了极为美好的蓝图:“一年一个亿,五年二十亿。”事实证明,黄添友和当时规模不大的经销商团队不仅没有如期得到上亿元业绩,还遭遇了几乎崩盘的境遇——以操盘手为主的一批公司高层出走,还带走了大量经销商团队。
    带来更为恶劣影响的是,当时九天绿的另一位高管因涉传在湖北被捕。一系列风波后,九天绿的重振之路令人堪忧。
    “那时候九天绿已经在筹备申牌了。”黄巧说,企业高管和团队的流失发生在九天绿申牌小组成立之后,“大家都在怀疑九天绿的直销就此夭折。”

学者出身的黄添友不信邪,亲自挂帅上阵。

    △九天绿科技工业园大门

    “董事长是有格局和思想的,但是九天绿名气不行,产品种类也少,加上之前的种种负面,所以一直没怎么做起来。”黄巧跟着黄添友的九天绿做了不到半年,就选择了放弃。2014年,九天绿直销在低调起盘、高调崩盘之后,默默无闻了。

    2016年3月,九天绿在广州河源召开了主题为“新常态·新理念·新发展”的新春启动大会,彼时参会人员有400名左右,均为九天绿市场“老人”。黄添友告诉记者,九天绿从2015年9月着手申牌的准备工作,11月申报材料通过省商务厅审核,上报国家商务部,“申牌过程基本上没有遇到什么困难。”可是这张直销牌照,迟迟没有下来。
    虽然市场始终不见起色,黄添友却从未放弃。在申牌过程中,黄添友积极拥抱新型商业模式,打造“一体四环”的创新模式——四环为直销环、连锁环、传统环、电商环,一体为这四环所有商业模式和经营者组成的一个商业联盟体。“利用‘一体四环’,充分保持九天绿的市场竞争力。”
    为此,黄添友还充满希望地将2016年视为九天绿“三五规划”开局之年、“腾飞发展”决胜之年、“上市”圆梦之年、“申牌”实现之年、“营销”创新之年、“财富”共享之年。“六个年”愿景实现与否,如今显而易见。
    坚持“稳健”发展方针的九天绿,没有如约盼来市场的“稳健”发展,九天绿的第二次起盘,在默默等待直销牌照公示的过程中,低调结束了。
    2017年6月,在一则“诠释大健康产业新高度,融聚大健康产业新力量”的新闻中,黄添友再一次出现在大众面前。6月17日,卫康生物与九天绿在广东签署战略合作协议,此后,卫康与九天绿将实现市场共享、平台共享、产品共享、人才共享、技术共享等五大资源共享。
    “实际上就是合作直销,我们叫这个是‘康绿联盟’。”吴星提起“康绿联盟”,总有些“事不关己”,“那时候九天绿要靠卫康的直销公司身份做市场,现在牌照的事情有眉目了,以后会逐渐分离出来的。”
    吴星说的“眉目”,是指2017年8月9日商务部公示的最新一批获审批的申牌企业名单,九天绿位列其中。这在吴星等经销商眼里比市场业绩更具有吸引力:“说明我们所做的一切终于名正言顺啦!”
    在吴星所说的“名正言顺”后不久,九天绿市场团队蠢蠢欲动,第三次起盘,以隐晦却高调的方式开始了。

联盟解散


    九天绿的第三次起盘,其实也预示着“康绿联盟”逐渐分崩离析。

    “九天绿一直在给卫康代工保健品。”吴星告诉记者,“康绿联盟”的五大共享,卫康提供直销平台和市场,九天绿提供研发技术和产品,所谓的“联盟”,对九天绿而言就是“借平台做直销”。

△卫康和九天绿协议约定双方联合成立“广州卫康九天绿实业有限公司”。

    “九天绿自己发展市场团队,那‘康绿联盟’怎么办?”面对记者的这个问题,吴星笑了:“还能怎么办,慢慢解散呗。”实际上,此前“康绿联盟”的固有经销商团队,已经逐渐向九天绿方面转变。

    目前,九天绿直销市场有两大团队,一个是吴星所在的人数较多的,另一个则是由原“康绿联盟”经销商平移形成的。“其实现在没有很明确的系统划分,市场团队管理方面并不完善。”
    吴星所在的团队是由本文开篇所提“狮子会”相关成员发起组建,发迹于台湾。“申牌信息公示不久,2017年9月底,我加入这个团队。”吴星是在直销行业摸爬滚打多年的“老直销”,讲起各类直销制度如数家珍,“九天绿存在制度优势,很容易吸引人加盟。”
    所谓的制度优势其实就是很普遍的双轨制,吴星一直强调的“快”,是指“一碰回本”:“只要找到两个人,就能回本,后面的团队就是不断给你带来收益的了。”吴星给记者发了一份详细的制度说明,在这份包含了推广奖、布局奖、销售奖、服务奖、忠诚奖、登峰奖在内的“登峰计划”中,最低层级会员只需购买1080元的产品即可入门成为黄金会员。
    “目前为止提现还算正常。”九天绿采取日结分红,为了拉动重复消费,会员可提取薪酬的80%,另外20%用于商城复消。而提现的80%中,有10%用作提现手续费。
    “一碰回本”、“大象腿也能赚钱”、“薪资日结”、“入门费低”……吴星对这个制度非常满意,而吴星结缘九天绿的时候,还处于九天绿“内排”期,各类制度优势更为显著。从9月份加盟至今,吴星不肯透露具体盈利数额:“反正算是赚的盆满钵满吧。”
    吴星团队的袁莎加盟九天绿不到3个月,她告诉记者九天绿“比微商好做”。
    “我原来是做微商的,你听说过XX内裤吗?”袁莎不好意思地告诉记者,她此前看准了“健康内衣”市场,在家里囤货超过20万元,“最后全砸手里了。”在朋友的牵线下,袁莎加盟九天绿。
    “投入少啊,比做微商投入还少。”和袁莎一样从微商团队直接平移到九天绿的经销商不在少数,他们对九天绿有共同的认知——投入少,回报快。
    “九天绿的产品你了解吗?”面对记者的这个问题,袁莎有些不屑一顾:“妹妹啊,你不能想着靠卖产品做市场,只依靠消费保健品你能消费多少啊?”团队领导人吴星马上纠正了袁莎的说法:“九天绿的产品也很有市场。”
    在搜索引擎上输入“九天绿”,提问更多的是“九天绿血博士有用吗?”“血博士”是九天绿主推的一款产品,宣传称能够排除体内淤结囤积的血液毒素、预防心血管疾病的保健产品。吴星给记者介绍的是另一款拳头产品——肽博士。
    “你知道吗,肽分动物肽和植物肽两种,植物肽的性能要优于动物肽,九天绿选取的大豆肽,更是从分子量、纯度等多个方面取胜于市场上的其他保健产品……”据吴星介绍,九天绿靠血博士和肽博士两款产品开展直销市场,其他产品还处于研发过程中。
    随着“康绿联盟”的市场逐渐弱化,黄添友也渐渐有退出市场之势。据了解,如今九天绿直销事务均在黄添友之子黄灿手上运作。黄灿从美国留学回国,2016年起出任九天绿总裁,申牌事宜进展顺利后,黄灿开始接手直销市场。根据九天绿官方宣传与吴星等团队领导人介绍,九天绿将在不久的将来走出国门,“最先辐射东南亚吧,再慢慢走向世界。”
    此前,九天绿早在2015年就宣布即将上市,几经周折,2017年,九天绿通过买壳上市进入新三板市场,“集团本次买壳上市既不影响直销板块申牌工作,又大大推进了集团进入资本市场的步伐,对集团今后的资本运营、投融资、转板IPO、并购重组以及市值管理等方面具有里程碑的意义。”

    接触吴星之前,记者最先联系的是一位化名小树的经销商,他有意拉记者进团队,却苦于对制度、产品知之甚少:“你问的这些我不知道,其实也不重要,你先加入我们,慢慢做大了你想要的就都有了。”见记者穷追猛打,只好放弃:“我介绍你认识吴星吧,她是我们团队的领导人,你问的问题她能回答。”


    直销之路一直很“纠结”的九天绿似乎迎来了一缕曙光,但是其目前市场的专业化程度与经销商对产品的认可度,也和九天绿的直销之路一样令人纠结。
1/1 页

相关新闻:

分享到:
0

评论专区: (所有评论)有0条评论

用户名:

标  题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本网站同意或支持其观点。

热门文章

策划报告更多>>

新浪微博

热门企业搜索
热门人物搜索
热门团队搜索

重庆本质传媒有限公司 中国直销 Powerd by uprich.com 2012-2018

地址:重庆市渝中区双钢路3号科协大厦3A07 邮编:400013

联系电话:023-63315879

直销网官方QQ群:115034581

渝ICP备11006892号-1

渝公网安备 50010302000993号