当前位置:直销网>>直销资讯

独家|减重市场的乱象与坚守

发布人:小花 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-11-13 09:14

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。
|文 -  《知识经济·中国直销》记者  陈瑞

    用高血压、肝功能异常、神经紊乱甚至死亡的代价实现减重的目标,无疑是在用自己的生命开玩笑。
    将各种食物粉末随意混合,再添加国家违禁非法添加物西布曲明制成胶囊,生产成本不足1毛钱/粒的减肥药,市场价格近10元/粒,利润率近9000%,远超贩毒。2017年8月29日,在“像抓酒驾一样打假——娄底市公安局破获特大制售假减肥药案新闻发布会”上,娄底市副市长、市公安局长王成良称,“中国有上亿减肥药消费者,近年来微商卖减肥药发展成一个黑灰产业,愈演愈烈,监管失控,需严厉打击。”
    这场由微商爆款减肥产品“小绿”引出的假药案件并没有因为犯罪嫌疑人落网而结束,警方在发布会现场透露,涉案的十万余盒“假药”已流向全国,涉及上百种“品牌”,警方正全力追缴。

前景诱人
    市场需求往往与消费者数量成正比。假减肥产品的泛滥成灾,直接反映出我国的肥胖人数正在急剧增长。
    2016年4月,一篇发表在英国医学杂志《柳叶刀》上的研究报告就显示:现在全球成人肥胖者人数超过体重过轻者,而中国的肥胖人数居全球首位。该研究收集了从1975年到2014年的数据,提供了至今成年人体重指数BMI趋势的全图,证明在过去的40年里,全球的肥胖人数从1975年的1亿5百万上升至2014年的6亿4千1百万。
    中国国家卫计委2015年6月发布的《中国居民营养与慢性病状况报告》也承认,中国居民超重肥胖问题凸显。不论成人还是青少年,中国的超重肥胖增长幅度都高于发达国家。
    当减肥纤体已然成为一种必然趋势,与人们的减肥需求一同明朗起来的,便是国内减肥产品行业的前景。
    据中国产业调研网发布的《2016-2020年中国减肥市场现状调研分析及发展趋势》报告表明:中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加,并具有较高收益的行业,现阶段正处于市场容量扩张的时期。近几年来,我国的减肥市场不仅吸引了2000多家国内中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品,同时也有不少大型医药企业,甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。目前减肥市场上的产品大致可以分为五大类,即保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。
    经统计,2008年用来治疗肥胖症以及相关综合征(如糖尿病、心血管疾病、高血压和高端固醇)的处方药的全球市场规模大约在700亿美元左右,这一市场仅以平均每年5%的符合增招率增长,到2020年规模将翻一番。

乱象丛生
    减肥产品造假,成分、功效成疑并非近年来才出现,早在微商这一销售模式诞生之前,“曲美”、“左旋肉碱”等品牌的减肥产品均先后遭到过曝光,而2015年“互联网+”的兴起,只是让更多投机商家和问题产品觅得了新的“防护衣”。
    8月底被湖南娄底警方破获的减肥药造假案件中,负责药品生产的吴某,就是微商出身。在参加线上微商培训课程后,他知道自己加盟代理的减肥产品并不正规,但在诱人的利润面前,他最终选择自己制造假药售卖。
    根据警方提供的信息,原料方面,吴某把米粉、面粉等填充物和山楂粉、苦瓜粉、薄荷粉等调色物自由组合,再添加4800元一公斤买回来的西布曲明。为了让假药显得成色更足,他还买来当归粉,掺入原料做出中药味。
    而食药监部门提供的资料显示,西布曲明是中枢神经食欲抑制剂,人体服用含有西布曲明的减肥药后,严重可致人神经紊乱甚至死亡。中美两国于2010年紧急叫停西布曲明,将其列为违禁非法添加物。
    销售方面,吴某在广州、深圳分别注册了假公司,留下假电话和真的微信号,下线通过社交网络联系、交易。吴某前后有近10个手机号,频繁更换且从不用这些号码通话,将买家引流到2个微信上。
    除了减肥药,减肥食品造假同样成为微商产品中较为热门的“灰色地带”。
    比如2015年被媒体爆出的以发酵青梅为原料的“随便果”,2017年被爆出的以五谷杂粮粉末为原料、冒充“保健食品”的“佐丹力”素食代餐……这些成本极低的减肥产品均以高价格、“奇”效果的特质出现在朋友圈,并凭借服用者减肥前后的夸张对比照和代理商每日惊人的流水账单在短时间内蹿红。当财富梦、纤体梦等一系列泡沫被戳破,就换个包装卷土重来。
    事实上,不只是减肥产品,在护肤品、化妆品等领域,单纯利用微商渠道销售产品所产生的弊端同样显露无疑。由于自身三级分销制度的限制,以及缺乏线下实体店铺,微商产品的经销商和消费者无法享受到良好的售前和售后服务,且产品和上线一旦出现问题,经销商很容易陷入孤立无援的境地。
    以“随便果”为例,先不评论该产品的减肥功效,作为它的生产厂家,深圳四季优美实业有限公司(以下简称四季优美)就经常成为各地黑作坊、造假商贩的“背锅侠”。随着“随便果”负面新闻越来越多,四季优美在其官方网站设立了经销商身份查询板块和经销商黑名单,以供消费者查询认证。但这种治标不治本的方式终究不能保证四季优美再不受到莫须有的负面加持。

嘉康利2017全民健身万里行扬州站。

坚守底线
    减肥产品市场的庞大规模与火热前景也吸引了不少直销企业的关注。到目前为止,直销企业生产的减肥类产品在保健食品、茶、仪器等方向都有体现,如安利纽崔莱的乐纤体重管理系列产品、康宝莱体重管理系列产品、如新TR90减肥套餐,以及天狮减肥茶和佳莱科技的频谱内衣等。随着国内拿牌直销企业数量的增加,企业具有减肥功效的产品数量和种类正在逐年增加。
    和微商模式不同的是,直销行业虽然接受并吸纳了“互联网+”等新思维、新理念,但包括减肥产品在内,在生产、销售产品的过程中,直销企业善于将线上流量和线下实体结合起来,在保证产品品质的同时,将客户体验做到了极致。
    首先,由于企业在中国大陆申请直销牌照的要求十分严格,正规直销企业一定拥有自己的总部和生产基地,且直销行业历来视产品为展业根基,因此,在产品品质方面,直销企业值得信赖。
    为了展示企业文化、研发和生产实力,同时吸引更多合作伙伴加盟,近年来,越来越多的直销企业还将参观总部、生产基地、生产车间变成一项传统活动。
    以无限极为例,无论是广州工厂,还是2014年投产的辽宁营口基地,组织经销商参观原材料生产基地已然成为无限极的一个传统。为了给合作伙伴提供更好的参观体验,公司还着手对营口生产基地进行了历时半年之久的升级改造,升级改造后的营口基地于2017年8月2日重新对外开放。三生(中国)则利用网络直播,使以往“非工作人员勿进”的产品生产车间也成了“被参观对象”,曝光在镜头下的产品制作流程让广大经销商和网友看到了三生公司的实力与自信。
    其次,直销企业极为重视经销商的培养。企业会通过自己的商学院,或者与国内高校合作,根据经销商层级、能力的不同,定期开展各类培训课程,帮助经销商实现全方位提升。以减肥产品讲解为例,微商在发展下线时可能会直接展示服用者前后对比图,但经过专业培训的直销人首先会让消费者和潜在客户明白产品成分、治疗原理等,再展示图片佐证。当然,这也是建立在直销产品有绝对的质量保证基础之上。
    最重要的是,直销行业所崇尚的“体验经济”,让极致的线下用户体验成了直销与微商最明显的差别。在对“互联网+”概念的使用过程中,直销企业一边成立网上商城、开设网上培训课程、设计APP、开通直播宣传产品和企业文化,一边纷纷制定完善有效的线下体验措施,这一点在拥有减肥产品的直销企业身上体现得淋漓尽致。
    作为最早在国内实施线下体验馆战略的企业之一,安利的体验理念在公司对减重产品的宣传销售过程中处处可见。
    针对纽崔莱乐纤体重管理系列产品,安利公司为消费者制定了全方位体重管理方案。方案共分为三步,第一是“四个少”,即减肥者通过服用乐纤系列产品进行调理,保证身体做到少摄入、少吸收、少合成、少囤积四点;第二步为“8杯水”,方案建议“胖友们”要学会在餐前、饭后、睡前的时间段合理饮水;第三步为“半小时”,即每天运动半小时增加能量消耗,安利为此邀请专业人员录制了健身入门版、核心训练进阶版、魔性燃脂操三个视频。

    为了助力乐纤减重方案的实施,安利在体验馆内设立了操课室,让前来聚会学习的经销商有机会和场地学习健身减肥操,让大家在良好氛围中提高自身身体素质,同时将安利的减重理念更有效地推广出去。重庆安利体验馆除了组织教授减肥操,还邀请了瑜伽老师,为大家的健身之路增加趣味性和多样性。

    针对纽崔莱乐纤体重管理系列产品,安利公司为消费者制定了全方位体重管理方案。

    与安利类似的,还有如新的TR90减肥套餐。TR90(Transformyour Life in 90 Days)又名“90天重塑人生计划”,即通过TR90套装的4款产品互相配合,再加上饮食计划和健康积极的运动,将90天视为一个循环,在体型调整的过程中减脂并促进肌肉维持,逐渐达到健康体型。2017年4月底,如新还发起了TR90V身逆袭赛,截止2017年8月15日,所有参赛者总减脂超过44000斤。

    此外,像康宝莱、嘉康利这些以减重产品为拳头产品的企业,每年都会在各地举办诸如康宝莱“5K运动嘉年华”、嘉康利全年健身万里行等线下活动,提倡广大群众亲近自然、享受运动,养成良好的健身习惯,全面提升人们的身体素质和健康水平。
    运动会上瘾。那些减重产品所占市场份额很少甚至没有的直销企业,也会采用与运动相关的方式开展公益慈善活动,比如权健出资助力中国青少年足球事业的发展,这些举动为企业甚至整个行业树立了健康良好、积极向上的形象。
    湖南娄底警方破获的假减肥药案只是我国保健食品市场乱象的一个缩影。当下,制作销售假保健品,在保健品中掺入西药、夸大保健品的功效,以保健品代替药品等情况屡见不鲜。通过直销企业的减重观念可以看出,除了政府部门加强监管外,保持初心、坚守底线,是相关行业发展的不二选择。
1/1 页

相关新闻:

分享到:
0

评论专区: (所有评论)有0条评论

用户名:

标  题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本网站同意或支持其观点。

热门文章

策划报告更多>>

新浪微博

热门企业搜索
热门人物搜索
热门团队搜索

中国直销 Powerd by uprich.com 2012-2015

地址:重庆市渝中区双钢路3号科协大厦3A07 邮编:400013

联系电话:023-63658888-11010

直销网官方QQ群:115034581

渝ICP备11006892号-1

渝公网安备 50010302000993号