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独家|尧舜牡丹经销商借鸡生蛋?

发布人:T roy 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-10-10 09:30

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。
|文 -  《知识经济·中国直销》记者 丁晓冰

 

    “你可以先跟我们领导做团队,等尧舜牡丹的直销牌照下来后,就可以直接做直销板块了……”听说记者对菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司(以下简称“尧舜牡丹”)的直销业务感兴趣后,一个自称“尧舜牡丹经销商”的人向记者建议——先利用别的合法直销平台把团队做大再“平移”。
    尧舜牡丹经销商这种“借鸡生蛋”的做法让人大跌眼镜。《知识经济·中国直销》记者经过调查发现,造成经销商如此脑洞大开的原因可能是尧舜牡丹涉足直销过于保守和低调。

 

经销商借鸡生蛋
    2017年6月20日,商务部直销行业管理系统公示了尧舜牡丹的直销牌照受理信息,这也证实了此前有关该公司涉水直销的信息真实性。
    早在2017年3月,一条关于“尧舜牡丹疑已获牌”的消息在网络上流传开来,多家媒体对此进行了转发报道。彼时,记者在商务部直销行业管理信息系统查询相关信息未果,致电尧舜牡丹方面相关负责人。对方表示该消息纯属误传,尧舜牡丹尚未获牌,但是已于2016年向商务部申请直销牌照,具体进度尚不明确,“目前并未获牌,也从未启动直销市场。”
    与尧舜牡丹官方的低调态度不同,经销商们早已摩拳擦掌,迫不及待。早在2016年,网络上就有人开始招兵买马,为尧舜牡丹拿牌后的市场启动做准备,也有自称“尧舜牡丹志愿者”的微商通过微信等社交平台宣传牡丹产品。
    尧舜牡丹微商吴女士(化名)向记者详细介绍了尧舜牡丹微商渠道加盟方式,不同级别代理的零售与特约方式不尽相同。吴女士告诉记者,尧舜牡丹当下支持线上、线下的加盟,尤其推荐以微商的形式加盟。而直销方面,她表示,“在直销牌照申办下来之前,公司层面不会大刀阔斧开展市场,但是经销商私下的前期市场准备工作肯定会有。”
    记者通过网络联系到一位声称负责尧舜牡丹市场组建的经销商姚某(化名),在介绍了一系列尧舜牡丹产品的情况后,姚某邀请记者参加一场产品招商会。可令人不解的是,姚某为记者推荐的招商会并非出自尧舜牡丹,而是国内另一家获牌直销企业的市场会议。
    “你先跟我一起在这家公司做市场,等尧舜牡丹牌照拿到手,我们就直接平移过去。”按照姚某的说法,他和他的团队目前正在该直销企业做市场,“学习”该企业直销团队的优秀经验,为之后做尧舜牡丹打下基础。所谓“平移”,就是待到合适时机,直接整体“嫁接”尧舜牡丹的平台和产品,改弦易张、转移阵地,为尧舜牡丹服务。
    原来,为了能在尧舜牡丹拿牌后启动市场的第一时间加盟尧舜牡丹,姚某想到了先发展团队再直接带着团队“平移”的方法。为了实现这个神奇的想法,姚某煞费苦心,“我考察了国内各家直销公司,也接触了多种奖金制度,发现这家公司推荐奖、业绩奖、团队奖等设置比较成熟,公司发展背景和产品运营方式也和尧舜牡丹较为相似,所以我选择了这家公司作为发展团队的平台。”
    本刊记者对姚某提出了自己的疑惑:一方面,你们带领部分销售人员在另一家直销公司学习、组建团队过程中,该公司原有团队和销售人员也会参与其中,在完成所说的“平移”时,原直销公司的市场人员是否也会被带走?另一方面,原本看好牡丹产业商机的人,跟随你们在另一家直销公司发展市场的过程中,会不会转而选择留在该直销公司?这样一定程度上是不是造成了尧舜牡丹人才流失?
    针对这个问题,姚某给出了回答:“我们在那里是自己运作,顶多是学习,也不会强制原本团队的人跟我去尧舜牡丹,不算是挖墙脚。将来如果做得成功,我个人可能尝试两边系统一起做,这样可以达到兼顾两边团队伙伴的目的。在平移过程中,你依旧对尧舜牡丹感兴趣,就和我一起做尧舜牡丹,如果你觉得这个平台更适合你,就留在这里,这个都是个人的选择。”
    针对这种先在别的平台做好基础工作再“平移”团队的行为,很多业内人士并不看好,“这个想法可以说是令直销人瞠目结舌,在具体的实施中并不现实,因为每个企业除了制度问题外,企业文化和产品文化都不一样,很难成功平移。而且,这种做法对另外这家企业是非常严重的欺骗和伤害行为。”还有业界人士对这种做法的结果非常怀疑:“如果他们都能在另一家公司发展壮大团队了,那为什么还要选择平移到尧舜牡丹重新开始呢?”
    无论是为了学习经验提前打下市场基础,还是投机取巧破坏市场和谐,这种“借鸡下蛋”的行为都值得商榷。

 

 

余洪智情系牡丹
    本刊记者就此致电尧舜牡丹相关负责人,对方明确表示,尧舜牡丹公司方面并未授权任何人以任何形式发展市场团队。针对这种所谓的团队“嫁接”,对方表示并不知情,并严正声明:“如果市场上出现打着尧舜牡丹旗号的扰乱市场秩序的不规范行为,尧舜牡丹方面不会放弃法律手段维护公司与员工合法权益。”
    也许正是因为尧舜牡丹公司的过于低调谨慎,才让迫不及待的姚某等人出此下策。那么尧舜牡丹究竟是家怎样的公司呢?
    要说未来的直销新秀尧舜牡丹,不得不谈一下这家企业的负责人余洪智与他的家族。
    余洪智出身在一个商业世家,其父余庆明先后组建了方明药业、方明化工、洪业化工、吉安化工等多个实体企业,亲手使多家濒临倒闭的企业重新焕发了生机和活力。在他的带领下,如今的洪业化工集团发展成注册资金6.6亿元,涉猎石油化工、煤化工、医药制造、能源开发、牡丹产业、食品加工等多个行业的大型现代化企业集团。如今,坐拥洪业化工集团7.98%股份的董事长余洪勇,正是余洪智的哥哥。兄弟二人协同父亲,在菏泽当地把生意做得风生水起。
    余洪智虽然有现成的“富二代”光环加持,却是通过自己的商业天赋走上了成功之路。2004年,余洪智考进了华中师范大学工商管理专业。大学时,生活费有限,余洪智联合宿舍同学共同出资购买了一台洗衣机,由于经营成本低于楼下洗衣店,余洪智和宿舍同学很快赚到了第一桶金。
    毕业后,余洪智进入了父亲的公司成为一名基层员工,熟悉了生产车间的运作模式后,余洪智被调去新建的化工厂负责后勤工作。几年的时间里,余洪智几乎摸透了公司运作的每个环节。2008年,余洪智与父亲和哥哥探讨产业转型问题时,瞄准了家乡的牡丹产业,并大胆突破传统牡丹仅供观赏、药用的发展瓶颈,提出了创建牡丹籽油生产基地的想法。
    2011年,洪业化工集团成立了菏泽尧舜牡丹生物有限公司,注册资金1亿元(实缴1亿元),余洪智是法定代表人兼执行董事。据知情人士透露,余家兄弟二人早有挺进直销的念头,尧舜牡丹申牌的背后离不开洪业化工集团的大力协助。
    尧舜牡丹成立之前,洪业化工集团并没有生产过牡丹籽油等相关产品,国家对这一领域也不曾有过相关标准。余洪智带着研发团队从生产设备到榨油标准一点一点摸索,甚至自行起草了《牡丹籽油国家行业标准》。设备和标准问题解决了,接下来是原料难题。起步初期,余洪智跑遍了安徽、陕西、山西等很多有牡丹籽的地方,后来兄弟二人发现,合理利用菏泽当地牡丹基地,形成从农户到基地再到公司的完整链条,不仅降低了公司生产成本,更解决了菏泽当地很多牡丹农户的销路问题。
    记者从齐鲁网了解到,尧舜牡丹所在的菏泽市牡丹区,正在规划建设以尧舜牡丹等企业为中心的牡丹产业高新技术园区,以油用牡丹发展为主攻方向,重点做大做强包括尧舜牡丹在内的3家企业。同时,尧舜牡丹的牡丹产业园预计在2018年之前将建成30万吨牡丹籽油、80吨丹皮酚、10吨磺化牡丹酚、20吨芍药苷提取等深加工项目。全部建成达产后,可实现年销售收入180亿元,创造利税24亿元。
    如此利好形势与乐观规划与近年来国内牡丹产业的迅速发展离不开,但对于直销行业来说,牡丹产业还有待开发。所以尧舜牡丹直销试水如何,值得期待。
    知情人士透露,尧舜牡丹将研发以牡丹籽油为原料的保健产品,“保健字号正在申请当中,批下来以后会上市一系列食品级保健产品。”记者查询到,尧舜牡丹目前拥有国家专利十余项,多项国际领先科技成果,未来,尧舜牡丹直销板块将会主打牡丹系列保健食品。
    正因为企业背景不俗,对牡丹产业的期待也很高,所以尧舜牡丹在涉足直销的过程中非常谨慎。在本刊记者采访过程中,尧舜牡丹相关工作人员一再向记者强调,牌照下来之前不会贸然开展市场行动。
    据本刊记者了解,涉足直销的牡丹相关企业还有同在山东菏泽的山东盛华牡丹电子商务有限公司,但该公司前不久传出因传统板块挪用直销款项导致直销市场无奖金可发的尴尬乱象。传统企业老板漠视直销市场规律的教训令人深思。
    一边要发展,一边要规范,这成为摆在广大新涉足直销企业和经销商们面前的一道难题。

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