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名家|吴炳新的大爱与执著——与三株董事长吴炳新面对面

发布人:小花 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-09-28 10:30

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|文 -  《知识经济·中国直销》 王晓红

 

    人到了一定境界,就会想去改变世界或造福人类,比尔·盖茨如此,马克·扎克伯格如此,吴炳新也如此。他说:“我现在80岁,已经功成名就,我还在工作,就是想为人类健康事业做点事,让发酵中药产品造福更多人。”


吴炳新的大爱与执著

——与三株董事长吴炳新面对面


    对三株和吴炳新不了解的人,大概只知道三株当年的风光无限,以及后来因为产品问题跌入低谷。甚至还有可能戴着有色的眼镜看三株。抱歉地说,记者在深入了解三株之前就如此。

    然而当记者近距离了解三株,与这位曾在中国保健品行业叱咤风云的人物面对面交谈时,那些肤浅的印象一扫而去,心中涌起的是对这位三株掌门人执著钻研精神的敬佩和大爱精神的感动。


三株旧事

    1992年,中国改革开放的总设计师邓小平通过一系列南巡及重要讲话,在中国大地掀起了改革开放的新浪潮。此后,外资企业纷纷来华投资,也带来中国的保健品行业的蓬勃发展。

    1993年,吴炳新创立了三株,且在短短3年时间,仅凭一款三株口服液,就创下年销售额80亿元的三株奇迹,令国内一些保健品企业难以望其项背。三株在当年对于中国健康产业有多个创新和贡献:最早普及益生菌健康知识、创立会销和体验营销模式、采用电视和报纸等广告营销模式、开辟了“农村包围城市”的市场推广战略、培养和锻炼了15万人的保健品营销队伍。

    1998年,三株因产品事件败诉,品牌轰然崩塌,从此跌入低谷。尽管在1999年,法院修改判决,三株胜诉,可是已经难以挽回品牌形象。然而三株并没有倒闭。

    2006年3月,三株开始向国家工商总局申请直销牌照,打算引入直销渠道推广产品。辗转到2014年8月,三株正式获得直销经营许可证,然而三株的直销之路并不顺利。


老当益壮

    2017年9月25日上午,在济南市三株集团商学院举行的三株新营销模式誓师大会上,三株集团董事长吴炳新健步走上舞台,为经销商讲述三株发酵中草药技术的优势和三株事业平台的实力,他思维敏捷,声如洪钟,让人难以相信他已经79岁了。

    没见过吴炳新之前,我们可能会想,快80岁了还工作在企业管理一线,他是怎么做到的?与其见面后就会发现,他比一般80岁的老人至少要年轻10多岁,精神状态和身体状态如同60多岁,行动矫健,思维敏捷,记忆清晰,能跟众人连着聊几个小时不会觉得累,是一位和蔼可亲的长辈。作为中国对外经济贸易大学消费经济研究院的院长,他一学期还要教授36学时的博士研究生课程,有时能一连上几个小时的课。他说:“我从来没觉得自己老,我很喜欢跟年轻人交流和讨论。”

    谈到保持身体年轻的秘诀,吴炳新说:一是心态要好,全心全意去做之后,对成功不苛求,失败也无所谓,因为谋事在人,成事在天,自己做好了,也要看外部环境是否吻合。成功了也没有什么了不起的,因为付出了努力,成功也是应该的。此外,为人处事也要换位思考。这样心态好了对身体好,事业也会好。当然,好心态需要修炼。二是生活中饮食要多吃粗少吃精,因为精米精面缺乏微量元素。三是生活习惯很重要,他自己没抽过烟,以前喜欢喝酒,得过肝癌,现在喝得很少。自己的自控力很强,再好吃不会多吃。

    谈到饮食保健,吴炳新说他的身体好,也因为自己是三株发酵中药产品的受益者,一些三株保健品是他每日必吃的。而且在三株的新产品研发出来后,他都会亲自试吃,自己没用过就不会上市推广。


执著钻研的学者精神

    吴炳新是一位名副其实的学者、儒商,他出版过《消费论》、《发酵中药学》、《领导管理科学新论》、《消费与管理——规律发现与运用》、《吴炳新文集》、《吴炳新文选》、《澎湃集》、《心潮集》等多部著作,他拥有美国休斯敦大学人文学博士学位,他是中国对外经贸大学消费经济研究院院长、中央财经大学和中国行政学院兼职教授,他是三株发酵中草药研发团队的带头人、12项个人发明专利的拥有者……但鲜有人知道,曾经只有小学文化的他是凭着勤奋好学与执著钻研的精神自学成才的。

    吴炳新年轻时曾做过公社会计,后来在包头矿务局做会计、销售科长、矿区党支部书记,并在工作期间研习了中外哲学思想和经济学理论著作。

    47岁时,吴炳新患上肝癌,并于1987年因病退休在家,但他不认命,一边自学研究中医疗法,一边下海创业。他搜集了大量民间验方,遍访名医,并买来大量抗癌书籍和中西医理论书籍,潜心研究抗癌方法,自己配方,自己试药,如同神农尝百草,几乎试遍各种方子和剂量。终于,有心人,天不负,吴炳新的肿瘤消失了。他曾在某次采访中说:“我战胜癌症全凭乐观的心境支持,我相信自己一定能够活下去。在这种心境的支持下,我才摸索着进行各种治疗。”

    战胜癌症的经历使吴炳新拥有了治疗癌症的组方经验,也为他后来研制三株口服液打下了基础。常有人问他,你不是中医科班出身怎么会配出这样有水准的方子?执著钻研的学者精神和抗癌经历给出了答案。

    经过一系列由小到大的成功创业后,1993年,56岁的吴炳新组建三株公司,研发益生菌发酵中药系列产品,并坚守健康事业至今。如今三株集团在“益生菌多菌共生发酵技术”和“人体仿生益生菌多菌共生发酵中药技术”领域已取得众多成就,拥有中国、欧盟、韩国、日本等国内外23项专利技术,正在审批中的专利30余项。

    三株发酵中药技术,创新中药制剂,为中医药事业做出了重大贡献:1.通过益生菌发酵改善中药口味,使“良药不再苦口”;2.通过发酵过程分解药物毒性,让“是药三分毒”成为历史;3.通过发酵技术,提高药效4~28倍;4.通过益生菌转化,将药物大分子分解为小分子,提高吸收速度,让中药见效慢成为历史。

    目前,三株集团已开发出五株王口服液、保腾康口服液、菌菇艾克、酵玛咖等畅销的益生菌发酵中草药营养饮品以及益生菌发酵护肤品,更多的新产品还在不断研发中。值得一提的是,三株研发的一款抗癌药品——正克牌扶正散结合剂,已获得国药准字,并被国家科技部列为“国家级火炬计划项目”。

    如今发酵中药学已发展成一门专门的学科。吴炳新说:“发酵中药学包含三个学科——中医药学、微生态学和营养学,三株能把这三个学科融和在一起是很不容易的。”据悉,由世界中医药学会联合会主办、山东中医药大学和三株集团协办的“世界中联中药(天然药物)发酵研究专业委员会”将于2017年12月8日成立。

    吴炳新喜欢学习和钻研,而且特别专注。在三株处于低谷时期,吴炳新就去找市场发展的规律,把翻译出来的国外相关书籍都看遍了,甚至追溯到原始社会、人体的新陈代谢,最终发现没有消费就没有人类,也没有人类社会,而且,健康是人类的第一消费。2006年到2008年期间,他潜心著书立说,写成 150万字的《消费论》。吴炳新分享说:“当年我一门心思写书,什么都不管,窗帘一拉,不闻窗外事,全身心专注投入,到了茶不思饭不想的地步,甚至和衣而睡,醒来有了灵感就立即写下来。”


造福人类的大爱精神

    快80岁的人还辛勤奔波在企业管理的一线,不禁让人难以理解。吴炳新为什么还在坚持工作?

    他说:“我现在80岁,已经功成名就了,什么也不缺,我还在工作,就是想为人类健康事业做点事,让发酵中药产品造福更多人。当然所做的事情不可能十全十美,但方向是对的就可以了。人活着就要做点事情,要在自己的长项上锁定目标不松手。”

    现在,吴炳新也试图向国外分享三株的发酵中草药技术,进行专利授权。在聊天中,吴炳新曾不止一次说到:“原来自己没放开,抱着自己的专利技术不放,怕别人学到。现在放开了,因为知识和技术永远是社会的,不能那么狭隘,要让更多人受益,造福更多人。健康事业也是社会的,要天下事天下人做,因为凭一个人的能力做不到那么多事,大家一起做才能做得好。”据三株管理层介绍,三株引入直销模式,也是想通过直销的渠道优势把产品更好地推广出去,让更多人受益。

   三株新营销模式誓师大会

    如今,三株创新营销模式,推出“互联网+直销电子商务+酵本草医养大健康系统——中医院(馆)万店连锁服务模式”,就是为了更好地推广发酵中草药保健和治疗方法,通过普及中医馆,进行慢性病中医治疗和康复,同时治未病,普及养生知识,帮助人们拥有健康的生活方式,实现健康长寿和美丽的目标。

    经历24年的发展积淀,三株开发出很多应用效果好的发酵中药产品,同时,三株酵本草中医院在治疗肿瘤及疑难杂症领域也闯出了一片天地,在医学研究上取得很多攻关。2017年7月1日,《中医药法》正式施行,中医诊所由许可制改为备案制,国家支持社会力量举办规范的中医养生保健机构,发展中医养生保健服务,这为三株推广酵本草中医院(馆)提供了最佳契机。

    未来三株将开展中医院(馆)万店连锁模式,由三株中医院的专家对中医馆的中医师进行培训,规范治疗方案,还可做到单人单方,单独发酵。中医馆的功能也将全方位提升,不但包括中医诊疗、康复理疗、美容,还能作为三株健康产品的展示场所,顾客可通过三株直销电商网上下单。目前,三株中医馆模式已经发展成熟。

    吴炳新说,自己之前因为写书、搞研究,没怎么管公司,现在开始关注企业发展的大方向,希望与志同道合的新老三株人一道,再创事业辉煌,把三株大健康事业推广到全世界。

    作为关注直销及大健康产业发展的媒体,我们也希望看到吴炳新及其率领的三株集团能够把酵本草医养大健康事业发扬光大,再创企业辉煌。


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