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天下仁和初露直销锋芒

发布人:libby 来源: 知识经济杂志 发布时间:2017-05-17 17:10

近日坊间消息称,山东天下仁和集团旗下山东天下仁和电子商务有限公司(以下简称“天下仁和电子商务”)被曝涉水直销。

据查询,山东天下仁和电子商务成立于2016年11月25日,法定代表人张建国,实缴注册资本8000万元,刚好达到申请直销牌照的资金要求。记者在调查中发现,天下仁和电子商务在成立后的短短4个多月的时间里,却进行了一系列的重大变更。公司成立一周后,执行董事、总经理、法人刘娇变更为公司监事,而前监事张建国则成为执行董事、总经理和法人。公司注册资金从500万增资到8000万,占比30%的股东王广金(山东仁和制药有限公司董事)变更为华侨,张建国与张德华的股份占比不变,分别为30%和40%;4个月后,公司股东再次作出变更:新增两个股东,分别为段长林与陈涛。其中段长林出资认缴出资720万,占比9%;陈涛认缴出资560万,占比7%。张建国的认缴出资则从2400万降为1200万,占比15%。华侨认缴出资减少80万,金额变为2320万,占比29%。张德出资比例不变。从这一系列的变化中,记者感受到两个东西,一个是对天下仁和电子商务的预期大大的增加了,一个就是股东们对公司的未来充满了信心。

药企浮出水面

2017年1月6日,“山东天下仁和集团战略转型发布会”在临沂市天下仁和集团办公大楼六楼会议室举行,总经理段长林意气风发,向在座的所有人发表了演讲:“天下仁和面对客户的新需求,市场格局的新定位,经过三年之久的学习和探索,初步完成了战略转型,即从一个传统的制药企业转型为一家电商+创新直销的、专业的、真正的互联网创新企业。”

这是两个月前段长林对天下仁和集团做出的最重要的部署。公司转型做直销,在他看来,是势在必行的事。他的言辞中最让人瞩目的是天下仁和电子商务公司背后的那家制药企业。

据天下仁和经销商透露,段长林提及的“传统制药企业”是天下仁和集团旗下的另一家子公司——山东仁和制药有限公司(以下简称“仁和制药”)。

据公开资料显示,仁和制药于2001年10月注册成立,注册资本9266.82万元,是在始建于1995年的原郯城华银制药厂基础上重组而成的综合性制药企业,2002年4月又收购了烟台康泰制药有限公司。烟台康泰制药有限公司成立于1991年12月28日,2002年破产,同年便被仁和制药收购。

长期以来,制药企业的药品质量好坏是公众最为关心的话题。仁和制药历经改制再重组,十多年来,在山东乃至全国制药行业打造出了一定影响力,但也曾被曝出质量问题。在2010年3月湖北省药监局发布的“湖北省药品质量报告”中,仁和制药生产的“维C银翘片”被列入了黑名单。此后,仁和制药积极改善品牌形象,比如在2016年“3·15”维权日上,仁和制药微信公众号特意发布了“关注产品质量的检测,积极参加维权活动”的文章。

另一方面,仁和制药也在产品研发上积极开拓。2016年仁和制药声称:“山东仁和制药有限公司与浙江大学达成合作,成立了‘山东仁和创新中药研发团队’,围绕当地资源银杏、金银花、黄芩、丹参等药材,开展新药研发,推出了与浙大合作之后首批改良的银杏产品。”

据一位来自山东临沂当地的直销商透露:“天下仁和直销主打的是银杏口服液,而且目前公司只卖这一种产品。国内做保健品的直销企业很多,但是能以当地地方特色研制保健品的企业就很少了。”

记者了解发现天下仁和总部所在的山东临沂,是全国闻名的银杏之乡。而郯城县出产的银杏果更是有粒大、籽匀、糯性强、甜味浓、营养和药用价值高等特点。天下仁和电子商务公司营销经理在电话采访中告诉《知识经济》记者:“我们做了很多的市场调查,在国内保健品市场,做银杏项目的很少,我们看准了产业中这一块的空缺。今年(2017年)我们还会陆续推出银杏茶、银杏酒和银杏粥以及银杏类化妆品。”

对外,仁和制药积极改良企业形象;对内,找准发展道路拓宽产品种类,天下仁和在进军直销的路上,显得斗志昂扬。

直销市场发展

实际上,自2017年1月,段长林高调提出“战略转型”之后,天下仁和的市场运作却异常低调,在互联网上几乎看不到天下仁和直销商的身影。

“公司最早是在2017年1月份开始直销业务的”,天下仁和起航团队创始人骆老师说道,“从1月份到现在,公司直销业务稳扎稳打,不求激进。我的团队缓速发展,至今成员接近百人,在全国各大省市都有。”

骆老师是天下仁和最早的一批直销商,据其介绍,天下仁和目前采用双轨制。“公司的制度很人性化,买4000元的产品就能成为银星大使。你发展的团队也能给你提成,比如小区里面推荐两人你就能提6%。另外,为了团队的稳定和团结,在团队里,可以上下互助,向上拿一代的10%,向下拿一代的5%,这样,就能保持团队整体业绩在一条线上。”他表示,现在加入天下仁和正是时机,“目前公司正在内排阶段,人数小的队伍,收益和发展都很好,等人变多了肯定得改制。”

而另一位直销商小刘则身处一个“近3000人的大团队”,小刘说:“我这个队伍是由公司领导人直接管理的,是众和系统下最大的团队,管理着这支队伍的是阚总。”

根据直销商骆老师的证实,小刘所处的队伍便是众和系统。他说,众和系统是由公司总经理段长林创立的,真正管理众和系统的人还是段长林,而阚兴峰(阚总)是公司的总顾问,帮助公司发展。

小刘兴致勃勃地说道:“阚兴峰是一个奇人,懂易经、奇门遁甲,他曾经在武当修炼,公司里人人都很尊敬他,叫他阚大师。阚总和他的姐姐、姐夫早在2008年就加入了太阳神大中华系统,2012年他们在太阳神做到了三星董事。”

另外,据小刘透露,阚兴峰和他的姐姐阚雅兰都是临沂人,2016年他们姐弟和阚兴峰的姐夫张建国一起回到临沂,为天下仁和开启了直销事业。

《知识经济》的记者以考察者的身份采访到阚雅兰,她证实了小刘的说法。她还提到,自己的丈夫张建国是以执行总裁的身份入驻到天下仁和。他们进入天下仁和,第一件事就是布局了九大模块,接着,在人才引进上,阚兴峰和张建国向公司推荐了现在的总经理段长林。“以前在太阳神做事业的时候,我们便和段长林认识,他是太阳神东方红系统下面的海川系统领导人。”由此,老友汇集,共谋发展,这成了天下仁和进军直销的关键。

据了解,天下仁和的九大模块指的是:直销、连锁、农业、养老、文化、电商、金融、旅游和教育,而天下仁和集团目前控股的子公司:山东仁和制药有限公司、山东天下仁和电子商务有限公司、临沂和美民间融资有限公司、山东沂南县常青农业开发有限公司、山东仁和资产管理有限公司、济南祥达医药科技有限公司、临沂国通资产管理有限公司、山东沂水幸福门旅游有限公司、山东宇德融资担保有限公司、山东弘景元金服务有限公司、临沂建福房地产开发有限公司、南京富磐文化传媒有限公司,显然对应着九大模块并各司其职。在直销模块的发展上,段长林进入公司后,首先便提出了“雄心勃勃”的五年规划,即拿下二十个省的市场、1000家运营中心、100万骨干会员、一个亿的粉丝量、1000名市场讲师、200名高级讲师、一万名中产阶级、一千个富豪、100亿销售额;成立众和基金会,每年十次以上公益活动;成立人才储备库,打造万名大学生;成立国学院和商学院;启动系统产业链,完善仁和生态圈。2月19日,在公司“天下仁和战略转型起航大会”上,段长林表示五年规划的部分目标在转型直销不足三个月时间里已经达成。看来,天下仁和的直销事业虽然低调,但成效似乎非常可观。

在临沂当地,天下仁和的转型也引起了不少关注。据说在“天下仁和战略转型起航大会”上,临沂市政府就表现出了对正在转型的天下仁和的认可和支持,据说有市政领导和天下仁和几位领导人共同参加了这次大会。执行总裁张建国说道:“政府领导对我们天下仁和的关心,既是对我们的鼓励,也是对我们的期望,我们将无比珍惜这次机会,2017我们撸起袖子加油干,创造天下仁和更加美好的明天!”对接政府力量,同时顺应互联网的发展开启“电商+创新”直销模式,天下仁和的转型之路在初期似乎一帆风顺。

目前,根据多位直销商透露,天下仁和的直销队伍人数已接近五千人,公司规划将在2017年年底打开西部及西南市场,之后再布局全国。而对于至今低调发展的原因,直销商骆老师用一句话道出了理由:“目前直销牌照还在申请中。”


从申牌到商务部审核发牌,或快或慢,如果这一过程顺利的话,国内直销领域将再迎来一次传统药企的转型。当然,一个直销企业发展要靠产品、制度和管理,更重要的是老板的起心动念,天下仁和的直销转型之路将如何发展,还有待观察。

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